Secret shoppa tekniker, eller varför köpare hopplös på matte
Att Bli Rik Tips / / December 19, 2019
Troligtvis, säger du - de är lika fördelaktigt. Och bara säga, väldigt många. Men låt oss se mer. Antag kaffe kostar 100 rubel. 200 ml (50 rubel. 100 ml). Den första åtgärden man får 266 ml för 100 rubel., Dvs betala 37,5 rubel. per 100 ml. Enligt den andra åtgärden får du 200 ml av 67 RBL., Det vill säga betala 33,5 rubel. per 100 ml. Den andra åtgärden vänder lönsamt!
MEN! För köparen är mycket trevligare att få något extra för samma pris, än att få en rabatt. Fält för tillämpningen av den här funktionen är gränslös. Minnas stormarknader: "10% mer tandkräm till samma pris!", "25% fler flingor!"
Varför köra sådana tricks? Först av allt, eftersom köparna ofta inte ihåg hur mycket ska kosta vissa livsmedel (försöka komma ihåg exakt hur mycket mjölk, vilket är sista gången du köpte). För det andra, även om människor beräknas i riktiga pengar, men beslut enbart görs på grundval av spekulationer och gissningar, som visas på grund av okunskap om hur man handskas med siffrorna.
Därefter kommer vi att förklara mer om 7 knep, som framgångsrikt används i butikerna.
1. Vår uppfattning beror på det pris som vi såg den första
Du gick till affären och se en designer väska för $ 1000. "fast dollar för en påse som ??" Du kommer att bli otroligt upprörda. Att gå vidare, ser du olika tider för $ 300. Det är dyrt! Klockan kan vara billigare! Men du tror att det är helt normalt pris eftersom du jämför det med den första sett dig. Således lagrar korrekt ordna varor för att skicka dina tankar i rätt riktning.
2. Vi är rädda för ytterligheter
Vi gillar inte att känna "dålig" när vi köper de billigaste produkterna, men vi tycker inte om känner sig lurade när vi köper den dyraste produkten, och kvaliteten på det är ganska genomsnitt. Butiker använder det mot oss, vårt tänkande, att sälja den produkt som du behöver.
Det genomfördes en sådan studie: på ett rack i butiken sätta 2 sorters öl. "Premium" för $ 2,5 och öl, en märkt "bra köp" på $ 1.8. Cirka 80% av köparna valde en dyrare öl. Sedan satte vi en annan typ av öl med en prislapp "super-bargain" pris på $ 1.6. Nu, 80% av köparna väljer en öl för $ 1.8, och den andra - för $ 2.5. Ingen tog mest billig öl.
I det tredje steget av öl togs bort och placerades $ 1.6 "Super Premium" för $ 3,4. De flesta köpare väljer en öl för $ 2.5, ett litet antal köpare - för $ 1.8, och endast 10% valde den dyraste.
3. Vi älskar berättelser
Sätt i en butik bredvid bröd maskin bakmaskinen för $ 279 för $ 429. Parametrar dem bör skilja sig mycket lite. Försäljningen av billigare bröd maskin på allvar öka, även om vägen är osannolikt att någon kommer att köpa det (kanske ett par personer). Detta beror på att vi inte känner det verkliga värdet av saker, och det verkar som om vi köper mycket billiga. Och då kan du säga, "Kan du tänka dig, köpte bakmaskin för $ 279! Och det var nästan densamma, men för $ 429! Och vad dåre skulle köpa det! "Bra historia.
4. Vi gör vad vi säger
experimentet genomfördes i skolan. Frukt och sallader lades på markerade rack, som godis eller andra sötsaker, och denna teknik har tvingat barn att äta mer sallad och frukt. Han gäller även vuxna. Erfarna krögare kommer att göra menyn så att de rätter som de vill sälja mer sannolikt att vara tillgänglig på något sätt eller förses med en stor och ljus bild, för att få din uppmärksamhet. Så du ser, är för ljus punkt i menyn, kom bara ihåg att det var denna maträtt du vill i första hand för att mata en restaurang.
5. Vi förbinder utslag handlingar under påverkan av alkohol, trötthet och andra faktorer
När en person dricker blir han trött eller stressad, förenklar det interna problem som följer med köpet. Detta kan jämföras med bekanta i baren. Du ser en främling (främling), men tror inte, "Jag undrar om det är tillräckligt etablerad och om nödvändigt? Moral att göra mig värdig partiet, "du tänker antagligen något i stil med" Um, gjorde han så. " Det är anledningen till att maskiner med vatten, kaffe och tilltugg sätter utgången från en enorm stormarknad. Köpare är trötta, de vill äta och dricka, ta de allt utan att tänka på vad det kostar orimligt dyrt. Så här är ett tips: Om du vill göra en affär, som innebär en viss risk för en del av din partner - på en affärsmiddag vara alkohol. Tja, eller fånga en partner efter en mycket hektisk dag.
6. Magiska nummer 9
Vi vet allt detta chip: för endast $ 1,99. Detta är samma som $ 2! Vi förstår detta, men det magiska nummer 9 fortsätter att arbeta, och vi tar inte mycket, och det rätta bara för att det lockar oss till en rabatt. Var omutlig! Säg inte till dig själv - det här kostar lite dyrare än dollar! Kom ihåg att det är värt allt två!
7. Vi utsätts för en akut känsla för rättvisa
Vi gillar inte det när vi fuskar, vi tror att vi måste behandlas rättvist. Men vi vet inte värdet av saker och tjänster. Och vi letar efter ledtrådar och signaler från de av dessa saker och tjänster som vi säljer. Dan Ariely, professor i psykologi och beteendeekonomi genomförde en enkel men mycket avslöjande experiment. Han meddelade att han skulle hålla en kväll av poesi för studenter. En grupp studenter, sade han den kvällen extra kostnad, och den andra - de kommer att betala för vad de har kommit för att lyssna. Det tillkännagavs innan showen att han är fri, det vill säga och den första gruppen inte behöver betala något, och den andra kommer att betala någonting. Studenterna från den första gruppen var glad: de fick något värdefullt och är gratis. Studenter i den andra gruppen är nästan alla borta, eftersom de kände att de med våld släpades hit.
Vad är det normala priset för den poetiska konsert, vilket ger en professor i psykologi? Eleverna vet inte. Och ingen vet. Hur mycket ska kosta en skjorta? Hur mycket ska kosta dig lite kaffe? Och försäkringen på bilen? Vem vet! Folk vet inte värdet av saker, och som ett resultat av vår hjärna använder vad den vet: visuella bilder, tips, känslor, jämförelse, relation... Konsumenterna vet inte att det inte är matte, bara det har ingenting att göra med Vad.