Varför människor gör impulsköp och hur man blir av med denna vana

Vad orsakar en oemotståndlig önskan att köpa något

Enligt VTsIOM-forskning, spontana köp görs ibland av 57 % av de tillfrågade ryssarna. Samtidigt anser 82 % av de tillfrågade oplanerade förvärv vara användbara. Kvinnor i toppkategorierna av fritidsshopping har kläder, kosmetika och produkter, medan män har produkter, saker och prylar.

Det plötsliga suget att spendera pengar kan ha flera förklaringar. Till exempel om köparens beteende kunna påverka butiksmiljö och produktvisning. Inom marknadsföring kallas detta för Grün-effekten. Arkitekt Viktor Grun, som ritade köpcentrum, troddeatt design har en direkt inverkan på butikens vinster. I ett attraktivt utrymme stannar människor längre, vilket innebär att de spenderar mer.

Gruen märkte att konsumentbeteende kan kontrolleras: när en kund går in i en butik, ett överflöd av ljus, färger och texturer fantastisk hans. Sedan från den rutinmässiga processen med shopping förvandlas till underhållning. Under påverkan av Grune-effekten kan även en person med en tydlig inköpslista helt glömma bort planer och vinna extra när han går runt i gallerians labyrint.

Dessutom shopping kunna muntra upp och ge en person en känsla av kontroll över sina liv. Här ingriper signalsubstansen dopamin i processen - den är ansvarig för förväntan på nöje och driver dig att köpa.

Dopamin börjar produceras redan innan varorna är i dina händer. För att känna sig nöjd räcker det ibland med att bara hämta en korg i en webbutik.

Ibland påverkas önskan att snabbt köpa något även av kaffe som dricks innan shopping. Forskare vid University of South Florida kommit påatt koffein kan öka impulsiviteten och minska självkontrollen. Människor som konsumerade koffeinfria drycker innan de shoppade spenderade nästan 50 % mer pengar och köpte 30 % mer än de som drack vatten eller koffeinfritt kaffe.

Det finns dock ganska rationella skäl för impulsiva förvärv. Oplanerade utgifter kan föranledas av viljan att spara — så här förklarar 55,4 % av deltagarna sina spontana köp undersökning Fix Price och Romir. Även plötsliga utgifter gör att du kan skapa ett lager av nödvändiga saker för framtiden. Till exempel, när en butik erbjuder en uppsättning schampo och balsam för en kampanj, vill du köpa dem, även om pengarna hemma ännu inte har tagit slut. Och detta är ganska rimligt, för när varorna behövs, kanske rabatten inte längre finns.

Hur man hanterar impulsiva konsumtionsvanor

Skjut upp köpet

Ge dig själv en extra tid på minst ett par dagar för att bedöma om du verkligen behöver en ny sak eller om det bara är ett plötsligt infall. Kanske, efter eftertanke, kommer viljan att spendera pengar att försvinna av sig själv.

Under en paus, använd ett enkelt knep: beräkna hur många timmar du behöver arbeta för att ha råd med det du vill ha. Insikten att fashionabla sneakers kommer att kosta fem dagars arbete kan svalka glöden. Men om du förstår att det verkligen är värt det, använd tidsfönstret för att jämföra erbjudanden på olika platser och välj det bästa alternativet.

Gör en revision

Om du gillar ett föremål i en viss kategori, till exempel kläder eller kosmetika, gör en lista över liknande föremål som du redan äger och bocka av de som behöver uppdateras. Till exempel är ansiktskrämen slut eller vinterkängorna är helt utslitna. Detta kommer att vara din shoppingplan för den närmaste framtiden. Och om det redan finns flera tröjor i garderoben kan det knappast kallas en nödvändighet att köpa ett nytt exemplar. En lista med användbara saker kommer väl till pass under försäljning, när det finns en frestelse att köpa något som inte är särskilt nödvändigt bara för att varan ges bort till rabatt.

Gör utgifter synliga

Impulsiva utgifter för små saker verkar små, men en fast summa kan ta slut på en månad. Om du vill spendera mindre på spontan shopping, spåra regelbundet i bankens mobilapplikation hur mycket pengar som spenderades på saker som du kunde klara dig utan.

Det är möjligt att förståelse av utgifternas omfattning kommer att vara effektivare än att sammanställa listor - mer än 90 % av köparna fortfarande Följ inte till sina egna listor. För att minska utgifterna kan du öppna ett extra kort specifikt för shopping och sätta en utgiftsgräns.

Fundera på vilket behov du ersätter med shopping

Lyssna på dig själv och försök förstå i vilket tillstånd du vanligtvis dras till shopping. Kanske är det på grund av trötthet efter jobbet eller problem i relationer, och shopping blir ett sätt att ta hand om sig själv. Ibland krävs det i en sådan situation en konsultation med en psykolog – för att reda ut känslor och hitta billigare (eller helt gratis) alternativ för att tillfredsställa behov.

Om till exempel shopping är ett sätt att hantera stress, försök ersätta det med sport. Regelbundna träningspass hjälp hantera ångest, förbättra humöret och återfå en känsla av kontroll över dig själv och ditt liv.

Sätt en budget för spontana utgifter

Om du förstår att det är svårt att helt sluta med impulsköp, försök att begränsa dess omfattning. Gör det till en regel att planera en budget för månaden. Först och främst, uppskatta hur mycket pengar du behöver för mat, transport, verktyg och en ekonomisk krockkudde.

Från resten, tilldela ett fast belopp för spontana köp och försök att inte gå utöver det. Om du inte spenderar dessa pengar på en månad kommer de att överföras till nästa period.

Försök att kapitalisera på utgifterna

Låt dig vägledas av principen "en sak i huset - en sak i huset" och köp inget nytt förrän du blir av med en liknande gammal sak. Kläder som bara tar plats, köksprylar som står på tomgång kan alla säljas på sociala medier eller platsannonser. Så det kommer att visa sig att lossa lägenheten från överflöd av onödiga saker och returnera en del av de spenderade pengarna.

Håll dessutom ett öga på rabatter och ta del av specialerbjudanden från banker – innan du gör ett köp, kolla i vilken butik du kan få cashback för det.

VTB Bank (PJSC). Allmän licens nr 1 000 för bankverksamhet utfärdad av Ryska federationens centralbank den 8 juli 2015.