"Annonsbudgeten har halverats." Hur den nya tariffen för Avito hjälper till att sälja mer

Hur pay-per-view-prissättning fungerar

Den nya tariffen gör att säljare kan optimera kampanjkostnaderna och samtidigt få mer riktade åtgärder från kunder – annonsvisningar, samtal och svar. Du kan lägga erbjudanden gratis, och pengarna dras av för köparnas övergångar till annonskortet.

Du behöver inte oroa dig för extra utgifter. Algoritmerna spårar användarbeteende och inkluderar inte visningar från bots och icke-riktade besök i kostnaden för annonsering, till exempel när en person av misstag klickar på en annons. Och du behöver inte välja vilka produkter du vill marknadsföra för att få fler visningar. Tariffen tillåter dig att publicera ett obegränsat antal annonser.

Ny taxa är tillgänglig för säljare i kategorin "Produkter", och du kan placera annonser inte bara i din region utan i hela landet. Den utökade geografin av intryck har begränsningar: till exempel kan annonser för försäljning av elektronik och hushållsapparater endast publiceras i den stad där produkten finns.

En annan fördel med den nya taxan är dess flexibilitet. I ditt personliga konto låter Avitos analysverktyg dig ta reda på hur många visningar och riktade åtgärder annonser ger i olika regioner. Baserat på dessa uppgifter kan säljaren förstå vilka produkter och i vilka städer som bör marknadsföras, och inaktivera annonsering där det inte finns något resultat. Det är bekvämt att betala för placeringen av annonser från en förskottsplånbok.

Anslut taxa

Hur man lönsamt använder tariffen: säljare förklara

Många företagare som har en verksamhet på Avito har redan bekantat sig med den nya taxans möjligheter. Vi pratade med två säljare och fick reda på vilka fördelar det här betalningssystemet ger dem.

"Våra annonsvisningar har skjutit i höjden och annonsutgifterna har minskat"

Tidigare, för marknadsföring på Avito, valde vi maxtaxan med ett fast pris, som inte berodde på antalet samtal. Samtidigt hade företaget stora smärtor: enligt Avitos regler kunde vi inte sälja varor i närliggande regioner. Naturligtvis försökte de flera gånger att "komma runt" systemet och la upp annonser med utökad geografi. Men de blockerades som förväntat.

I början av året gick företaget över till ny taxa med pay-per-views - det här är vad vår chef på byrån Sea of ​​​​Traffic rådde oss att göra. Förresten, då kördes den här modellen fortfarande i tester, och alla kunde prova den. Och här löstes vårt problem - i den nya tariffen finns det en möjlighet att utöka geografin av intryck.

Nu anger vi själva regioner som är intressanta ur kommersiell synvinkel, vi säljer och bryter inte mot sajtens regler!

Efter att ha gått över till den nya tariffen var företaget tvunget att ändra sin reklamstrategi. Marknadsföraren ansvarar för att sätta upp annonsvisningsgeografin — vi har tidigare kommit överens om principen att använda detta verktyg för olika erbjudanden. Överdimensionerade varor, som släpvagnar, annonseras nu endast i Bryansk-regionen och närliggande regioner. Ja, vi erbjuder attraktiva priser, det finns köpare hundratals kilometer bort, men leverans till avlägsna städer äter upp alla fördelar. Men smågods med höga marginaler sprids till olika delar av landet.

När vi skapar annonser vägleds vi av reglerna och principerna för Avitos sökalgoritmer. Så, i titeln bör användas alla de mest populära frågorna för specifika produkter. I annonstexten ger vi en detaljerad beskrivning och egenskaper hos varorna, samt fördelarna med vårt företag jämfört med konkurrenterna. Beroende på den specifika produkten läggs även riktade sökord till i annonserna.

Den största fördelen med att ändra tariffen är synlig i siffror. Tidigare spenderade vi cirka 23 tusen rubel och fick 5,5 tusen visningar och 140 kontakter. Efter att ha bytt till en ny tariff steg indikatorerna till 22 tusen visningar och 330 kontakter. Förresten, utgifterna för reklam minskade till och med. Nu betalar vi 19-20 tusen rubel.

Att lära sig mer

"Vi får fyra gånger så många kontakter, och annonsbudgeten har halverats!"

På Avito köpte vi alltid maxtaxan med en varumärkesbutikssida. Vi spenderade 35 tusen rubel i månaden på marknadsföring, fick cirka 3,5 tusen visningar och 120 kontakter. HANDLA OM ny annonsmodell lärt sig av vår chef på Sea of ​​​​Traffic-byrån. Tillsammans med honom klurade vi ut mekaniken och räknade om kostnaderna. Prognosen var en trevlig överraskning - det visade sig att företaget kunde uppnå bättre resultat och samtidigt spendera mindre på annonsering. Därför bestämde vi oss för att byta till pay-per-view.

Förändringar i indikatorer lät inte vänta på sig. Under fem månader med den nya tariffen har vi ökat antalet annonser med fem gånger och tagit en stor marknadsandel i alla städer och regioner som är intressanta för oss.

Nu får vi 6,5 tusen visningar och 470 kontakter per månad – nästan fyra gånger fler än tidigare. Samtidigt halverar vi vår annonsbudget! På vintern blir kostnaderna ännu lägre - som regel ses våra annonser mindre under den kalla årstiden. I detta avseende planerar vi att öka antalet annonser för att få fler ansökningar.

Kostnaden för att se en annons i vår kategori är bara 2,2 rubel. Detta är ett bra resultat, men annonserna var tvungna att poleras för det. Vi tog bort onödiga sökord från texterna som kunde ge olämpliga åsikter. I texten anger vi de olika fördelarna som kunderna bör kontakta oss för, och nämner även vårt unika säljförslag - en gratis provborrning av jorden. Företaget har även uppdaterat priser. Nu ser köparen hur mycket slutservicen kostar, och vi får bara heta leads.

Mitt råd till nybörjare är att kontrollera förskottsbetalningen för riktade åtgärder vid byte till en ny taxa. Den, liksom den övergripande balansen, kan ses i ett speciellt avsnitt. Vi förstod inte direkt att detta var viktigt, och när pengar närmade sig en kritisk punkt togs annonserna bort från publicering. Som tur var löstes missförståndet snabbt. Efter betalningen återvände våra annonser till sin plats och annonsering fortsatte att ge resultat i samma volym.

Starta ett företag på Avito

Hur man får fler visningar med den nya tariffen

Med denna modell finns det inget behov av att spendera pengar på reklam i förväg - entreprenörer betalar endast för de riktade handlingar av kunder som leder till försäljning. Tillsammans med Alexander Gorbatjov, grundaren av reklambyrån Sea of ​​​​Traffic, sammanställer vi reglerna som måste följas så att annonser konsekvent ger nya kunder.

Här är några tips om hur du använder den nya taxan för att locka fler kunder:

1. Annonsera året runt. Vissa produkter har en tydlig säsongsvariation - till exempel köps byggmaterial mer aktivt på sommaren än på vintern. Men det finns också ett omvänt samband: under säsongen kan antalet annonsvisningar vara lägre, eftersom inte bara efterfrågan växer, utan också konkurrensen. Jag rekommenderar att du publicerar annonser löpande och jämför resultat månad till månad. Vad man än säger så blir det försäljning.
2. Håll dina annonser uppdaterade. För att inte betala för mycket är det viktigt att omedelbart ta bort de sålda varorna från publikationen. Och lägg snabbt till nya positioner i annonser, annars kommer köpare helt enkelt inte att se dem.
3. Ange verkliga priser. En underprisad annons kan få fler visningar och bud än en reell prissatt annons, men de kommer att vara så oriktade som möjligt. När allt kommer omkring vill köparen köpa produkten till det pris som han ser i annonsen.
4. Kvalitativt behandla inkommande förfrågningar och överklaganden. Svara på meddelanden inom 20-30 minuter - i genomsnitt spenderar köparen upp till en halvtimme på Avito. Ge kunderna ärliga råd och identifiera deras verkliga behov. Råden kan tyckas banala, men de är verkligen viktiga.

---

Avito är en onlinehandelsplattform i Ryssland med en månatlig publik på mer än 60 miljoner människor över hela landet. Här är det lätt för nybörjare att starta företag och det är bekvämt för stora aktörer att marknadsföra produkter som redan efterfrågas.

Med den nya pay-per-view-planen kommer du inte längre att slösa med budgetar och matningsrobotar. Betala endast för riktade åtgärder av dina potentiella köpare. Om ditt företag är säsongsbetonat kommer webbplatsen att erbjuda bekväma förhållanden under de perioder då efterfrågan på varor och tjänster är låg och anslutningen av kampanjen kommer inte att påverka priset för visning.

Sätt upp taxa