12 livslärdomar från Steve Jobs

Många människor prata och skriva om vad de lärt sig livkurser tack vare Steve Jobs och hans arbete. Men bara ett fåtal kan skryta med att ha fått dessa lärdomar "i första hand", som arbetar i Steve team. En av dessa är den lyckliga Guy Kawasaki och delar den mottagna visdom med omvärlden.

experter clueless

Experter inom sitt område - journalister, analytiker, banker, konsulter och andra experter kan inte "göra" som de "råd". De kan säga vad som är fel med din produkt, men de kan inte göra så bra. De kan berätta hur du sälja något, men kan inte sälja den själv. De kan berätta för dig hur du skapar ett bra team och själva styrs endast genom sin sekreterare. Lyssna på vad experterna säger, men inte alltid lyssna på dem.

Kunderna kan inte säga exakt vad de behöver

Marknadsundersökningsföretag Apple - är en självmotsägelse. Fokusgrupp Apple var möjligheten att den högra hjärnhalvan av hjärnan prata med Steve vänstra hjärnhalvan. Om du frågar kunderna vad de behöver, kommer de att säga: "Det är bättre, snabbare och billigare" - det är det inga revolutionerande förändringar, i alla fall. De kan bara beskriva sina önskningar baserat på den som används för tillfället. Den rikaste källan för tekniknystartade företag - är att skapa en produkt som du vill använda. Vad man ska göra och Steve Wozniak.

Hoppa till nästa nivå

Stora vinster hända när du går utanför densamma. På den tiden som det bästa företaget, tillverkare av bläckstråleskrivare infört nya typsnitt i olika storlekar för utskrift, hoppade Apple till nästa nivå och har infört laserutskrift. Tänk på raisers is, is växter och kalla lagring företag - Ice 1,0, 2,0 och Ice Ice 3,0. Har du fortfarande samla isen i frusna dammen på vintern med?

Den svåraste utmaningarna skapar de bästa jobben

Jag bodde i rädsla för att Steve skulle tala om för mig att jag eller mitt arbete - skit. Säg det offentligt. Konkurrensen med IBM och Microsoft var stor utmaning. Förändra världen var en stor utmaning. I, Apple anställda före mig och efter mig - vi alla göra ett bättre jobb, eftersom vi måste utföra sitt arbete perfekt, för att möta de nya och mer komplexa utmaningar.

mönsterfrågor

Steve leder upp folk till vansinne genom sin lagvrängning till design - en del svarta var inte svart. Vanliga dödliga tror att svart - det är svart, och att papperskorgen - en papperskorg. Steve var också en perfektionist. Vissa människor uppmärksamma på design och många även känna det. Kanske utforma och inte alltid roll, men ofta kan det vara mycket viktigt.

Du kan inte gå fel med stora grafik och stora typsnitt

Titta på Steves slides - teckenstorleken på 60 poäng, en stor skärmdump eller schema. Titta på bilderna av andra tekniska högtalare, även de som har sett Steve in action - teckenstorleken på 8 poäng och ingen grafik. Så många människor säger att Steve var den största representativa för produkterna i världen, men varför ingen kopiera hans stil?

Ändra ditt tänkande - ett tecken på intelligens

När Apple släppte den första versionen av iPhone, har program som ännu inte existerar. Steve ansåg att ansökan - detta är dåligt, eftersom man aldrig vet vad de skulle ha gjort på telefonen. De första ansökningarna om Safari verkade 6 månader senare, efter Steve beslutade eller någon övertygade honom om att det var bra. Apple tog en mycket lång väg i en mycket kort tid för ansökan om Safari till "det finns en app för det» (det finns en app för det).

"Value" skiljer sig från "pris"

Ve dig om du bestämmer dig för att allt bygger på priset. Och en ännu större Ve dem som bestämde sig för att konkurrera baserat enbart på priset. Pris - det är inte allt som räknas. Åtminstone för vissa människor mer viktiga och värdefulla. Värdet omfattar utbildning, stöd och inre glädje från vad du använder den bästa produkten som någonsin gjorts. Det är säkert att säga att ingen köper Apple-produkter på grund av de låga priserna.

Bra spelare hyra stora spelare

Steve var övertygad om att bra spelare använder samma bra spelare. Jag påpekade också att bra spelare ofta kommer att anställa folk mer erfarna än de själva. Naturligtvis kan den genomsnittliga spelare anställa spelare på lägre nivå, för att känna överlägsen dem, etc. Som ett resultat kan ditt företag hända "profanizma explosion" (som han kallade det, Steve).

Detta huvud visar

Steve Jobs skulle kunna producera en demo pad, pod, telefon och Mac är två eller tre gånger per år och en miljon människor såg hur många ledare uppmanar sina ledare tekniska avdelningar för att göra en demoversion produkt. Kanske detta görs för att visa ett lagarbete? Kanske. Men det är mer som vad ledarna inte är väl förstå vad som gör deras företag, för att förklara det. Är inte det patetiskt?

Föreliggande huvud av exporten

Trots all prefektsionizm Steve kunde han försörja varumarknaden. Kanske produkten var inte perfekt, men han var alltid bra för export. Lärdomen är att Steve gjorde detta inte för sakens skull anställnings: det hade ett bestämt syfte - leverans och underhåll av världsherravälde befintliga marknader eller skapa nya. Apple är ett ingenjörsorienterat företag, och inte forskningsinriktade. Vem skulle du hellre vara Apple eller Xerox PARC?

Marknadsföring handlar om att leverera unikt värde

Tänk på en 2x2 matris. Den vertikala axeln visar hur produkten skiljer sig från konkurrenterna. Den horisontella skalan mäter värdet på din produkt. Nederst till höger: värdefulla, men inte unika egenskaper - du måste konkurrera med hjälp av priset. Överst till vänster: unikt men inte värdefulla - du äger en marknad som ännu inte existerar. Nederst till vänster: inte en värdefull och unik - du Bozo. Överst till höger: unik och värdefull - det är där du har en vinst, pengar och historia. Till exempel har iPod varit en värdefull och unik, eftersom det var det enda sättet att lagligt, billigt och enkelt ladda ner musik från de sex stora skivbolagen.

Bonus: Vissa saker måste tro för att se dem

När du går till nästa nivå, utmaning eller ignorera experter ansikte mot ansikte stora utmaningar, besatt utforma och fokusera på den unika värde - du måste övertyga människor att tro på vad du gör för att era ansträngningar var framgång. Människor måste tro på Macintosh, så att det blev en realitet. Detsamma gäller för iPod, iPhone och iPad. Naturligtvis kommer inte alla tror och det är bra. Men utgångspunkten för att förändra världen är att ändra några sinnen. Detta är den stora lärdomen av allt som jag lärt mig från Steve.