10 psykologiska teorier som hjälper dig att vinna över alla

Förmågan att påverka andra och övertyga dem är nära relaterad till psykologi. För att förhandla med människor och få allt du behöver från dem måste du förstå särdragen i deras tänkande och beteende. Följande 10 teorier hjälper dig att bemästra denna färdighet och lära dig att försvara dig från andra människors inflytande.

1. Kopiera (vinst) hypotes

När vi talar med tillförsikt om vår inställning till något, kopieras denna attityd och är fixad i vår samtalspartners sinne. Regeln fungerar också omvänt: när vi uttrycker tvivel börjar den andra personen också tveka.

Hur man använder

Om du vill övertyga någon att bli till exempel en anhängare av demokrati, måste du självsäkert hålla med och aktivt stödja samtalspartnern när han pratar om det. Och när han talar om andra politiska regimer visar han bara en vag samstämmighet.

Hur du skyddar dig själv

För att göra detta måste du bete dig mitt emot samtalspartnern: om han vädjar till logik, reagera känslomässigt och vice versa.

2. Konverteringsteori

Enligt denna teori, en minoritet i en grupp Kanske utöva ett oproportionerligt inflytande på majoriteten. Oftast är de mest mottagliga för en annan åsikt de majoritetsanhängare som höll med om en viss ståndpunkt för att det var lätt eller för att de inte såg ett alternativ. Därför, även om du tillhör en minoritet, kan du övertyga samtalspartnern om din åsikt genom att försvara den konsekvent och säkert.

Hur man använder

Låt oss säga att du sitter i styrelsen för aktieägare i ett företag. Vid nästa möte röstar majoriteten för en sammanslagning med ett annat bolag, men du håller inte med om det. Efter teorin om konvertering ställer du först offentligt svåra och obekväma frågor om beslutet, till exempel vid nästa möte. Och så turas man om att prata privat med de andra aktieägarna om fusionen är principiellt vettig. På så sätt kan du försiktigt vinna fler supportrar till din sida och gradvis vända situationen till din fördel.

Hur du skyddar dig själv

När en minoritet motsätter sig dig, försök att omedelbart avslöja deras metoder och var den första att uttrycka budskapet de för med sig till omgivningen.

3. Informationsmanipulationsteori

Hon föreslåratt den övertalande personen medvetet bryter mot en av de fyra konversationsreglerna:

• kvantiteter - informationen måste vara fullständig;
• kvalitet - informationen måste vara sann;
• relationer - information bör vara relevant och relevant för diskussionsämnet;
• uppförande - informationen ska vara tydlig och lätt att förstå.

Hur man använder

Om du till exempel är en student som är sen med att lämna in en kurs, så för att tycka synd om läraren, du kan säga att din hund blev sjuk, du var tvungen att ta honom till veterinären och det var därför du häktade arbete. Du kommer att offra kvaliteten på informationen, men du kanske inte får ett dåligt betyg.

Hur du skyddar dig själv

Tvivla på allt du får höra, speciellt om informationen du får får dig att ändra dig. Kontrollera alltid detaljerna noggrant och leta efter bevis.

4. Grundning

Kärnan i detta fenomen är att vissa incitament påverka på våra tankar eller handlingar inom en snar framtid, även om de inte verkar ha något med varandra att göra.

Till exempel kan du säga ordet "biograf" i en mening och "teater" i en annan mening för att leda samtalspartnern till tanken på en biograf. Eller så kan du se en skräckfilm på kvällen och sedan vara rädd för att sova ensam, även om dess handling handlade om en helt annan situation.

Hur man använder

Låt oss säga att du tillhandahåller en tjänst. För att övertyga människor att bli dina kunder, ge dem möjlighet att använda din tjänst utan några villkor. De ska känna fördelarna med det du har att erbjuda, men inte känna att du försöker tvinga på dem det. När folk provar det stimulerar det dem att tänka på din tjänst och troligen kommer de att återvända för att göra en beställning, även om de inte hade någon aning om att de skulle behöva något sådant tidigare.

Hur du skyddar dig själv

När du börjar tänka på något under en konversation eller efter att ha träffat någon, stanna upp och ta reda på exakt vad som kan få dig att tänka på det.

5. Ömsesidighetsnorm

Detta är en välkänd allmänt accepterad regel, som är väldigt enkelt formulerad - quid pro quo.

Hur man använder

Ge människor det de verkligen uppskattar. Hjälp till exempel en vän att flytta. Sedan, i en svår situation, kan du be honom om en ömsesidig tjänst, och han kommer med största sannolikhet att göra det kommer känner sig skyldig att hjälpa dig.

Hur du skyddar dig själv

Var försiktig när främlingar erbjuder dig något, särskilt om de vill ha något från dig i gengäld. Du kan alltid säga "tack" i gengäld för någons tjänst och artigt säga "nej" om du blir tillfrågad om en ömsesidig tjänst.

6. Knapphetsprincipen

Vi vill ha det som inte räcker. Och denna önskan intensifieras eftersom vi förutser känslan av att ångra det missat stor möjlighet eftersom de inte agerade tillräckligt snabbt.

Hur man använder

Låt oss säga att du behöver din partner för att välja den du gillar bland två alternativ. För att påverka hans beslut, säg att det här alternativet endast kommer att vara tillgängligt under en begränsad tid. Dessutom kommer det inte att vara överflödigt att antyda att andra människor också är intresserade av det, och efterfrågan överstiger utbudet.

I privatlivet och i affärer kan principen om knapphet användas på ett annat sätt - för att skildra otillgänglighet. För att få uppmärksamhet, låt personen veta att din tid är värdefull och att du inte slösar bort den på nonsens.

Hur du skyddar dig själv

När du känner för att köpa något "en bristvara" eller umgås med någon som sällan är ledig, fundera på om du verkligen behöver det eller om det är svårfångheten i sig som tilltalar dig.

7. Sleeper effekt

Det ligger i att informationens inflytande på vår åsikt försvagas över tid, med undantag för information från opålitliga källor. Till en början ignorerar vi det och uppfattar det som osannolikt, men successivt sambandet mellan information och dess källa Är försvunnenoch vi börjar tro på dem.

Till exempel berättade en kollega att någon bank lurar kunder. Senare fick du reda på att detta är en "anka" som konkurrenterna lanserade. Men du kommer med största sannolikhet att fortsätta vara försiktig med honom och inte vilja använda hans tjänster.

Hur man använder

Om du marknadsför en tjänst, kommunicera dess fördelar till så många människor som möjligt på ett ljust och övertygande sätt, med alla tillgängliga medel, inklusive inlägg på sociala medier och möten ansikte mot ansikte. Gradvis kommer du att bilda en positiv inställning till din tjänst, och alla kommer att glömma att du var informationskällan.

Hur du skyddar dig själv

Oavsett om du förlitar dig på tillförlitlig information eller rykten, leta alltid efter informationskällan och dubbelkolla den när du fattar ett beslut.

8. social påverkan

Vi ge efter andra människors inflytande beroende på hur vi uppfattar vår relation med dem. Vi litar till exempel på åsikter från auktoritativa experter, stora företag eller våra vänner.

Hur man använder

För att övertyga en person att köpa din produkt, nämn att den redan används av inflytelserika personer eller rekommenderas av välkända organisationer. Ibland räcker det bara att säga att dina vänner har samma och de är väldigt nöjda med den.

Hur du skyddar dig själv

Analysera ditt svar på sociala influenser och märk om du ändrar ditt beteende eller åsikt under dess inflytande. Ju mer du studerar dig själv, desto mindre kommer andra att kunna manipulera dig medvetet eller omedvetet.

9. Yales inställning till attitydförändring

han baserad om Yale Universitys fleråriga forskning om övertygande kommunikation. Tillvägagångssättet, som kort kan beskrivas med frasen "vem säger vad till vem", tar hänsyn till en mängd olika faktorer:

• Talaren måste gillas av publiken och inger förtroende för den.
• Budskapet ska inte se ut som en uttrycklig tro.
• Argumenten bör vara mångsidiga, men det "fela" måste vederläggas.
• Om två talare talar efter varandra, är det bättre att tala först.
• Om det blir en paus mellan två högtalare är det bättre att tala tvåa.
• Under övertalning är det viktigt att distrahera publiken.
• Störst påverkan kan utövas på personer med låg intelligens och måttlig självkänsla, samt på personer i åldern 18-25 år.

Hur man använder

Anta tekniker för ljusa offentliga personer. De ser bra ut, och när de motbevisar motståndarnas synvinkel, presenterar de det först som rimligt och betonar sedan dess brister. Som ett resultat ser allt ut som om en trevlig person helt enkelt kommer med argument som inte strider mot sunt förnuft.

Hur du skyddar dig själv

Att observera högtalarna kommer också att hjälpa till i detta, liksom att känna till de grundläggande reglerna för detta tillvägagångssätt. Tack vare dem kommer du att kunna märka när de försöker imponera på dig och påverka din åsikt.

10. Absoluta villkor

Enligt denna teori, några ord besitter större makt än andra, eftersom de har en speciell betydelse, inklusive kulturell. Absoluta termer är positiva och negativa. Till exempel, när vi pratar om hälsa, kommer orden "trygg" och "välmående" att vara positiva, och orden "sjuk" och "gammal" kommer att vara negativa.

Hur man använder

Använd positiva absoluta termer när du beskriver vad du vill visa i bästa ljus, och använd negativa termer när du nämner vad du behöver ogilla. Bara detta måste göras mycket noggrant och diskret, annars kommer andra att förstå att du försöker påtvinga dem din vision.

Hur du skyddar dig själv

När människor använder absoluta termer för aktivt bör du vara försiktig: kanske försöker de vilseleda eller lura dig.