Hur jag slutade mitt jobb, började homestaging och började tjäna 3 gånger mer pengar

"Det ringde i mitt huvud att livet är ändligt"

Jag kan med säkerhet säga att jag gör mitt jobb nu. Jag älskade alla mina verk som jag hade tidigare, och jag slutförde dem i det ögonblick då jag insåg att jag hade gjort allt jag kunde på dem, och jag var tvungen att gå vidare. Det är då du inte längre lär dig något och inte kan ge något till din arbetsplats.

Innan du åker till iscensättning av hemJag har jobbat på flera ställen. Precis innan sin uppsägning var hon varumärkesansvarig på Kontur – hon promotade arbetsgivarens varumärke, det vill säga hon såg till att de ville gå och jobba på Kontur. Hon var copywriter, arrangör och PR-ansvarig där. Innan Kontur arbetade jag på redaktionen för en webbpublikation som annonsör och direkt efter universitetet som PR-specialist på radio. På varje plats lärde jag mig något som hjälper mig nu: jag har fått kontakter, viss medieexponering, organisation, chefserfarenhet.

2020 fick min pappa diagnosen cancer. Och det ringde i mitt huvud att livet är ändligt och vi måste med det

göra någonting Här och nu. Det är omöjligt att vänta vid havet på vädret, att vänta på att något ska förändras av sig självt.

Detta var sommaren 2020. Jag hade tanken att jag behövde ändra något, men jag förstod fortfarande inte vad det var. Och jag jobbade ytterligare ett år på kontoret: jag slutförde mina projekt och funderade på vad jag skulle göra. Men när jag redan med säkerhet bestämt mig för att förändringar behövs, börjar allt på något sätt gradvis ta form av sig självt.

När jag var anställd gjorde jag inga homestaging-projekt, jag visste inte ens riktigt om det. Få människor visste om honom då. Men redan då försökte jag mig på att arbeta med rymden. Jag jobbade till exempel parallellt landskapsarkitektur lokal. Jag gillade verkligen den här förvandlingsprocessen – när livet dyker upp i rymden. Och jag gissade att det var värt att gå i den här riktningen.

"Jag råkade råka på information om vad homestaging är"

Jag har alltid gillat marknadsföring när du hjälper människor att få ut det mesta av sin tillgång. Jag gillade också rummens estetik och design. Men jag ville inte enbart gå in på design, för det fanns inte precis den marknadsföringskomponenten där. Ändå handlar design mer om att göra det vackert för en viss person, och homestaging handlar om att göra ett hem som det maximala antalet människor, potential köpare. Och om designen kanske inte lönar sig, och ibland görs det utan hänsyn till budgeten alls, bör alla investeringar i homestaging inte bara tjäna tillbaka utan också ge vinst.

Jag råkade råka på information om vad homestaging är och insåg att jag var intresserad av det. Jag gick igenom några korta veckolånga maratonlopp, samlade till och med några priser till deltagarna och insåg att detta är mitt max, eftersom det är en blandning av marknadsföring och skönhet.

Detta är inte ren design för designens skull. Detta är förpackningen som hjälper till att få ut det mesta av föremålet.

Enkelt uttryckt är homestaging förberedelse av en lokal för försäljning eller hyraför att implementera det senare till en högre kostnad och snabbare.

Efter detta minimarathon insåg jag att jag ville studera mer seriöst och gick en stor kurs med Maria Makusheva, en rysktalande spanskaspecialist. Medan jag studerade började jag ta de första fallen. Och hon gick i full tjänst i slutet av 2021.

I allmänhet tror jag att alla färdigheter, och även homestaging, kan läras. Det är bara det att för vissa är det snabbare och lättare, för andra är det svårare. Någon har en viss vision, en talang för att kombinera texturer, färger, då är det lättare för dem. Om inte, oroa dig inte, det tar bara längre tid.

En annan fråga är att det är omöjligt att studera teorin reparera och säg att du är fullt beredd att arbeta. Allt lärs under processen. Varje gång kommer du att få nya situationer, nya uppgifter, och de kommer att behöva lösas på vägen. Ja, du behöver känna till några grunder för reparation. Och då kommer denna bas helt enkelt att börja växa med en ny och ny bakgrund. Min erfarenhet hjälpte mig, för vi gjorde alltid reparationer i våra lägenheter själva, hittade på något själva, kom på det.

Men samtidigt har du alltid möjlighet att konsultera en specialist. Och det är väldigt viktigt att kontakta erfarna hantverkare för att bli bättre. Om jag till exempel behöver lösa något med ljuset går jag till en elektriker som har gjort just detta i 20 år, frågar honom om råd, sätter mig på huk med honom, tittar på hur han fungerar och lär mig.

Mycket stark i homestaging ledningskomponent, eftersom det är viktigt för dig att inte bara göra reparationer, utan att hålla deadlines och budget. För att göra detta måste du hantera leveranser, arbetare, logistik, så att det inte finns några stillestånd och denna organism fungerar utan avbrott. Om något inte kommer fram och blir gjort i tid, blir hela processen stökig. Mina tio år av chefserfarenhet har hjälpt mig mycket i detta. Detta är också projektledning, bara inom ett nytt område för mig.

"Jag såg med egna ögon hur ett mirakel blir av textilier och flera burkar färg"

För att börja leta efter ärenden måste du först vända dig till din omgivning och berätta för alla vad du kan erbjuda. På ett eller annat sätt kommer frågan om reparation att vara relevant. Det var så det hände mig. Min mans bror behövde det väldigt snabbt sälja en lägenhetatt hinna köpa ett hus som de redan hittat. Jag bestämde mig för att försöka ta mig an ärendet utan lön, för erfarenhetens skull. Jag satte sedan upp och höll shower - jag gjorde allt.

Vi gjorde den här lägenheten och sålde från första utställningen. Föreställ dig att folk kom och sa: "Vi kan inte äta och sova, vi såg din annons, vi vill titta på lägenheten "‎, och efter att ha sett bad de att inte visa den för någon annan, för omedelbart blev kär.

Sedan insåg jag att homestaging verkligen fungerar. Jag såg med egna ögon hur nästan ett mirakel erhålls av textilier och flera burkar färg. För vi sålde inte bara en lägenhet, utan komfort.

Sedan fanns det ett intressant fall Armenien. Vi åkte på semester och hyrde en cool stalin med en lyxig balkong, vars potential inte utnyttjades alls.

Den här röriga balkongen irriterade mig, och jag gjorde snabbt homestaging utan budget: jag gjorde i ordning, lade den på ett bord en vacker duk, jag köpte en bukett prästkragar av min mormor, fotograferade den i solen, och den blev helt annorlunda humör. Ägaren gillade det väldigt mycket, han ville till och med göra ett gemensamt projekt, men av någon anledning gick det inte.

Det fanns fall efter som jag var väldigt utbränd. På Lunacharsky Street gjorde vi en död tre-rubelsedel, vars budget var 300 tusen. Jag gjorde allt på nyckelfärdig basis, inklusive sanering. Jag minns att det var en garderob full av gammalt pälsjackor. Vi försökte sälja dem, men ingen ville köpa dem, och som ett resultat skickade jag dem till kunden med SDEK till Moskva. Ett jättepaket har anlänt. Jag bar allt på mig själv, sparade på flyttarna för att klara budgeten. Du kan inte göra det här, jag lär mina tjejer detta från de allra första fallen.

I sådana lägenheter är det fortfarande bättre att göra större reparationer och inte kosmetika. Vi gjorde vita väggar, fräscha linoleum, eftersom vi inte hade pengar att jämna till golven under laminatet. På 300 tusen passar även ett nytt kök. Lägenheten såldes med lönsamhet, men under en tid ville jag inte ens köra längs den här gatan längre.

Det är alltid så här: ju mindre budget, desto mer mänskliga resurser spenderas. Allt är möjligt, men det är utmattande. Men du fyller din hand och får en enorm erfarenhet.

"Jag tyckte om att göra det här även när jag fick väldigt lite för mina projekt"

När jag började göra detta, homestaging in Jekaterinburg precis börjat utvecklas. Det visade sig att jag var en av de första. Det verkar som en risk, men det tog inte lång tid för mig att förklara för folk vad det var. I början av 2022 var det kris och när detta händer börjar alla leta efter nya verktyg för att sälja sina tillgångar, de funderar på vad de ska göra för att sälja eller hyra en lägenhet så snabbt som möjligt. Därför, i mitt fall, bildade omständigheterna och min förmåga att förmedla vikten av denna fråga till människor, och de första fallen som jag visade på sociala nätverk, en helhet.

Jag pratade uppriktigt om min väg i sociala nätverk, visade projekt, rapporterade problem.

Min främsta rädsla var att jag inte hade några garantier för att saker och ting skulle ordna sig, att det skulle motivera sig att lämna kontoret. Men jag tyckte fortfarande om att göra det, även när jag fick väldigt lite för mina projekt. Jag hämtade energi från dem och förstod att det var mitt.

På kontoret tjänade jag 60-80 tusen. När jag lämnade allt detta kom det först små checkar, först fick jag i bästa fall cirka 40 tusen. Samtidigt jag bearbetas och tog på sig allt i allmänhet för att förstå vad som ligger mig närmare. Jag gjorde lokaler för uthyrning, till salu, jag gjorde på något sätt en psykologmottagning.

Ja, det var mycket mindre pengar och stabilitet under den perioden, jag var orolig, men mina känslor minskade under arbetets gång.

Jag slutade i september 2021, pluggade i flera månader, arbetade ut någon form av bas, fick lite. I januari 2022 tjänade jag 60 och nådde om mitt kontor lön.

Och våren 2022 började jag köra om denna lön. I mars tjänade hon de första 150 tusen. Sedan började många sälja lägenheter kraftigt, och jag fick beställningar. Saker och ting gick upp och upp.

Nu är det många beställningar, och intäkterna är motsvarande. I augusti tjänade jag ca 300 tusen netto. Självklart stänger jag olika varje månad, beroende på beställningar. Men jag trodde att jag i snitt i år fick ungefär 250 tusen i månaden.

"Mina anställda får mer än på vissa byråer i Moskva och St. Petersburg"

Ett av problemen jag har är delegering. Jag trodde att ingen annan än jag skulle klara av uppgiften. Men någon gång insåg jag att om jag gör allt själv så kommer jag sluta äta, sova och andas, för det finns helt enkelt ingen tid.

Om du inte är delegerabetyder att du har tid. Därför, när jag fick fler kunder, tvingade situationen mig att anställa medarbetare.

Jag hittade min första assistent i hemvistelsechatten. Jag tittade på alla där, såg hennes meddelanden. Hon visste var hon skulle köpa, vägleddes av trender. Jag insåg att hon förstod och erbjöd henne samarbete, och sedan fortsatte det.

Vi kallar oss Bureau Sverdlovsk. Nu arbetar 5 personer med mig, en av dem är på distans Georgien. Deras lönefond är cirka 200 tusen. De flesta av dem betalas per styck, för projektet. Dessutom är det en anställd i lön - en assistent som löser många olika uppgifter.

Mina anställda får ännu mer än på vissa byråer i Moskva och St. Petersburg. Medellönen för en stager är cirka 5 000 per dag, men du måste förstå att detta är episodiskt projektarbete.

Vårt arbete är hårt och det finns alla möjliga Oväntade situationer och jambs. Vi letar aldrig efter det extrema. Om något hänt någon i ett projekt, rusar någon som är tillgänglig och kan hjälpa till till undsättning. Och så reflekterar vi tillsammans.

Det är väldigt viktigt för mig att skapa en bekväm atmosfär och vara intressant och trevlig för medarbetarna så att de vill jobba med mig.

"Vi döljer inte bristerna i lägenheten, utan avslöjar dess potential"

Först hade jag små budgetar för projekt - 10-15 tusen. Nu är budgetarna annorlunda. Hus 100 kvm. m lägger vi ca 1,3 miljoner. Men det kan göras bra och billigt. Det viktigaste här är att vända vinkeln från "Jag går in i lägenheten och känner mig sjuk" till "Jag ser min framtid här."

Om det inte finns någon budget kan du fortfarande sälja en lägenhet väldigt cool. För att göra detta behöver du bara:

1. declutter och städa upp rummet.
2. Sälj eller släng gamla trasiga möbler.
3. Ta bort alla personliga föremål, torktumlare, barnkrukor, kläder.
4. Ta bort dina bilder från väggarna, för det är psykiskt svårt för folk att köra in i en lägenhet där ett gäng bilder på en annan familj hänger.
5. Ta bort allt onödigt från köksytorna.

Sedan måste du vänta på soligt väder för att skjuta resultatet. Nåväl, skriv ner vilken tid solen kommer till lägenheten för att till exempel i annonsen ange att fönstren vetter mot öster och det gör att du kan njuta av en kopp kaffe i morgonljuset.

Detta är potentialen i lägenheten. Vi döljer inte hennes brister, vi lurar inte. Vi visar ett renrum som har potential. Det måste bara avslöjas.

Sant, nu är jag små budgetar Jag jobbar inte längre. Jag tar mig an detta ibland, helt enkelt för att objektet är intressant för mig. Till exempel är en förlängning av Ryazanov-godset för närvarande på gång, och jag skrev en uppsats om dessa gods vid universitetet. Så jag blev väldigt intresserad av projektet.

Nu vägrar jag jobba när vi antingen inte har koppling till kunden, eller när platsen inte är särskilt intressant för mig. Det måste förstås att detta alltid är en ömsesidig risk. Vi analyserar marknaden, tittar på hur mycket sådana lägenheter kostar, vilken budget som behöver utvecklas för att nå den övre gränsen för gaffeln och till och med överskrida den med 15-20% vid försäljning eller uthyrning.

Vissa hus har fortfarande restriktioner. Till exempel kan du mycket vackert göra Chrusjtjov, men själva miljön i huset, kommer distriktet inte att tillåta att det säljs för 9 miljoner i Jekaterinburg. Därför beräknar vi lämpligheten av alla utgifter, och om kunden förstår detta är det bra.

Vi tar risker med honom, eftersom min avgift beror på försäljningen.

Vi behandlar våra kunder olika. Med förköpsförberedelse har vi ofta en procentandel av försäljningen, men alltid med förskottsbetalning. Dessutom tar jag den sista betalningsfasen när jag avslutade mitt arbete och lämnade över objektet, jag väntar inte på den slutliga affären. Jag brukade vänta, men när jag säljer många andra insatser fungerar det fastighetsmäklare, Till exempel. Eller så kanske kunden blir kär i sin renoverade lägenhet och sätter ett högt pris som den inte kan säljas till. En sådan lägenhet kostar lång tid, och man får vänta på betalning.

Därför gör vi nu arbetet, fotograferar allt vackert, skriver en säljande annons, rekommenderar ett pris, beräknar en procentandel av detta pris, och det är allt.

För lägenheter som vi förbereder för uthyrning tar vi betalt per meter.

"Tack vare våra projekt har försäljningen av lanthus vuxit"

Alla mina favoritprojekt är relaterade till människor. Jag gjorde en gång en lägenhet åt en kund, som nu har blivit min flickvän och en del av laget. Hon är själv designer, hon hade en cool, men lite oavslutad lägenhet. Hon och hennes man tvingades lämna snabbt, hastigt lägga upp en annons och lägenheten stod utan efterfrågan. Och invånaren kunde inte urskilja potentialen i denna lokal, den måste presenteras, färdigställas. Det var ett supersamarbete vad gäller förtroende. Som ett resultat såldes lägenheten med vinst och kommunikation resulterade i vänskap.

Jag älskar också verkligen våra fall med hus. En husbyggare kom fram till mig och erbjöd mig att samarbeta. Säljer som vanligt lanthus? Du anländer, försäljningschefen i galoscher möter dig, och du går runt i reviret. Vi ville ändra detta system och det allra första i Ural gjorde det till en demo, som vi kallar det, "under tofflor".

Detta är ett helt färdigt och möblerat hus - ett exempel där en köpare kan komma, ta på sig tofflor och känna atmosfären av ett mysigt lantliv. Allt är på sin plats där: varje ljus, blommor, smaker. Naturligtvis, tack vare detta, gick försäljningen snabbt uppåt den första månaden, eftersom det är lättare att fatta ett köpbeslut när du ser det här livet, du känner det.

Den andra grenen av samarbete är förpackning av hus för dem som vill köpa färdiga bostäder inte bara med efterbehandling utan också utrustade med möbler, textilier och nyckelfärdig inredning. Utvecklaren säljer mig som ett paketerbjudande, och kön till det ligger sex månader framåt.

Detta skiljer sig från design. Skillnaden mellan en designer och en hemvistelse är det designer gör allt för en specifik kund, koordinerar varje detalj. Vi samordnar budget, stil och arbete. Jag kommer inte att samordna till exempel dörrbeslag. Huvudsaken här är förtroendet mellan mig och kunden. Vi gör uppskattningar, moodboards, vi diskuterar en del positioner såklart.

Men generellt sett gäller att ju mindre kunden stör, desto bättre blir resultatet.

Så vid iordningställande av hus kommer vi överens om budgetar, ett koncept, men vi jobbar också på förtroende och godkänner inte varje matta med kunden. Samtidigt tänkte vi att eftersom vi håller på med detta så kan det vara värt att ta fram några typiska lösningar för hus. Men i vårt land, i slutändan, visar sig varje hus vara annorlunda, med sin egen karaktär.

"På kontoret såg jag ofta inte resultatet av mitt arbete"

När jag lämnade kontoret och ägnade mig åt min verksamhet skedde det stora förändringar i mitt huvud och i mitt liv. Även om jag tror att förändring börjar inifrån. Först bestämmer du dig för att ta på dig mer ansvar, och sedan börjar resten, inklusive pengar, komma ikapp. Mer pengar betyder mer ansvar.

Det jag inte gillade med kontoret var att jag ofta inte såg resultatet av mitt arbete.

Det vill säga, du arbetar ständigt, du är i en rutin, men du ser inte tydligt frukterna av ditt arbete. Det får dig att må dåligt, det kan bränna ut dig.

Och nu har du jobbat i en månad och din kund har +1,5 miljoner. Du kan digitalisera resultatet av ditt arbete och känna dig nöjd. Dessutom ser du bara att du gör människor lite gladare.

Det var ingen lätt process, och arbetet på en byggarbetsplats pågår fortfarande stressigeftersom mycket av det oväntade händer. I början fick jag mycket panik. Men nu har jag redan lärt mig stresstålighet. Nyligen gick min kran sönder vid 5-tiden innan jag gav upp, och jag märkte att jag reagerade väldigt lugnt på detta. Allt har redan hänt, så situationen måste bara lösas.

Då måste jag lära mig att slappna av helt och ta bort jobbet ur mitt huvud. Eftersom ditt företag är nästan 24/7 arbete. Familjen ser dig inte, och om du har barn spenderar du väldigt lite tid med dem.

Därför är det mycket viktigt att delegera och skilja på arbete och fritid. Jag lär mig detta. Jag började kontrollera mindre, lita mer på mina anställda, som gör ett bra jobb.

Nu vill jag ha fler sådana människor omkring mig. Därför vill jag lära ut hur man arbetar som jag ser det. Jag behöver verkligen medarbetare med min vision, som vi skulle kunna göra fler intressanta projekt med.