Förhandlingar med leverantörer - pris 16 200 rubel. från Russian School of Management, utbildning 16 timmar, datum 29 november 2023.

Förhandlingar med leverantörer
• Vad är upphandlingsförhandlingar? Låt oss försöka formulera det.
• Förhandlingsstilar: tvång, övertalning, uppfattning och känslor. Vad fungerar mer effektivt i moderna relationer.
• De viktigaste faktorerna och komponenterna i alla förhandlingar.
• Förhandlingsresultat där leverantören kommer att betjäna dig väl.
• Förberedelse för förhandlingar är 80 % av framgången för själva förhandlingarna. Algoritm för att förbereda för upphandlingsförhandlingar.
• Styrkor och svagheter hos leverantören och inköpsföretaget. Vad ska man göra åt det?

• Strategier som du alltid kan vinna med - bara i böcker. Allt beror på situationen!
• Harvard-inflygning eller "street fight". Vad är bättre och hur går man vidare?
• Specifikationer för telefonsamtal. Fördelar och svårigheter med att genomföra telefonförhandlingar. Hur man gör ett telefonsamtal mest effektivt.
• Lagförhandlingar. Planering, typiska misstag, rollfördelning.
• Hur man framgångsrikt förhandlar med enbart ett leverantörsteam.
• 10 outtalade principer för köpbeteende vid förhandlingar med en leverantör.
• 3 gyllene regler för förhandling med leverantören, som leverantören själv tillämpar.
• Psykotyper av svåra leverantörsförhandlare. Egenskaper. Metoder för upptäckt.
• Upprättande av kontakt. Skapa och dra nytta av fördelar från början.
• Kommunikationsteknik och taktik.
• Tekniker och metoder för pågående förhandlingar med leverantören.
• Maktbalans i förhandlingar: svar på frågan "Vem behöver vem mer?"
• Den huvudsakliga taktiken för säljarens beteende: vad är all försäljning "inriktad" på?
• Typer, metoder och mekanismer för manipulation.
• Antimanipulation: bara några få steg.
• Hur man avgör när det är dags att avsluta förhandlingarna.
• Ta emot skyldigheter från leverantören, anteckna träffade överenskommelser.