Säljutbildning inom området internetmarknadsföring - gratis kurs från Teachline, utbildning 6 föreläsningar, Datum 30 november 2023.
Miscellanea / / December 04, 2023
Kursen är tillfälligt inställd
6 föreläsningar om 1,5 timmar vardera i onlineformat
Högtalare – praktiserande specialister från företaget TexTerra
Vi analyserar noggrant hemuppgifter och svarar på frågor under hela kursen.
Vi vet hur man löser följande problem i vår säljutbildning:
Kunder slutar efter de första månaderna av arbetet
En av anledningarna är att kundens verkliga smärta och behov inte identifierades vid försäljningsstadiet. Målet var att sälja den snabbt.
Vi kommer att berätta vilka frågor du behöver ställa för att "gå till botten" av kundens verkliga problem.
Kunder når inte punkten för att underteckna kontraktet
Efter långa (eller inte så långa) samtal med klienten, möten och skickade brev försvinner han plötsligt spårlöst.
Vi hjälper dig att förstå varför de försvinner och berättar hur du slutför affärer.
Kunder säger "dyrt"
En invändning som en säljare får höra varje dag. Men ofta efter frasen "dyrt" går kunder till konkurrenter som har dyrare och sämre produkter.
Vi berättar vad anledningen är, lär dig hur du arbetar med invändningar och får kunden att välja ditt företag.
Det finns ingen aning om kostnadsbildningen för tjänster
Du kan inte formulera företagets USP och dess konkurrensfördelar, du kan inte kompetent bedöma kostnaden för tjänster och, som ett resultat, förlusten av en kund eller låga kontroller.
Vi berättar vad kostnaden för en tjänst består av och lär dig hur du säljer "dyrt".
I slutet av varje föreläsning - en praktisk uppgift
Föreläsning 1. Välkommen till digitala
→ vad en digital byrå kan erbjuda, hur tjänster är sammankopplade och hur man prioriterar dem;
→ principer för att bygga en försäljningsavdelning, implementera ett CRM-system;
→ hur man bygger ett team och dess arbete inom området digital försäljning;
→ processen att arbeta med en kund på försäljningsavdelningen med exemplet med TexTerra webbyrå.
Föreläsning 2. Regler för kommunikation med kunden
→ hur man bygger den första kommunikationen med en kund;
→ vilken information som är viktig att få från klienten i det första skedet av kommunikationen;
→ hur man får kunden att minnas dig;
→ affärskommunikation, regler för affärskorrespondens.
Föreläsning 3. Utarbetande av ett kommersiellt förslag
→ hur man lägger ett kommersiellt erbjudande;
→ vad ska ett kommersiellt erbjudande innehålla;
→ vad projektbudgeten består av gör vi en uppskattning.
Föreläsning 4. Skydd av det kommersiella förslaget
→ hur man arrangerar ett möte/Skype-samtal med en kund;
→ hur man hanterar invändningar;
→ hur man ökar checken och arbetar med merförsäljningar;
→ funktioner i försäljningstekniker under en kris, anti-kris förslag.
Föreläsning 5. Fastställande av arbetsförhållanden
→ hur man upprättar rätt kontrakt och får den första betalningen;
→ organisera kundens bekantskap med projektgruppen;
→ nyanser: vad kan gå fel.
Föreläsning 6. Avslutande föreläsning
→ övning, analys av fel och svar på frågor.