3 gyllene regler för förhandling

Det största problemet med ett korrekt genomförande av förhandlingarna är att de flesta människor inte riktigt förstår begreppet korrekt. Många skulle säga att detta ord beskriver ett framgångsrikt slutförande av transaktionen i slutet av affärs samtalet.

"Förhandla» (förhandla) kommer från det latinska «negotiatus», komm i förfluten tid orden «negotiari», som betyder 'att göra affärer'. Denna ursprungliga mening är avgörande för att förstå förhandlingsprocessen, eftersom du inte bara att komma överens om en affär för sig själva. Deras mål är att fortsätta samarbetet med dina affärspartners. Eftersom en överenskommelse, naturligtvis, kan du alltid, men ibland använda metoder leder till det faktum att du är osannolikt att vilja fortsätta att samarbeta.

Grant Cardone, en internationell expert på försäljning, författare till New York Times bestseller och 5 böcker, delar hans positiva erfarenheter av att förhandla och erbjuder 3 gyllene regler som inte bara kommer överens om en bättre affär, men också för att ytterligare stärka samarbetet med partners.

© foto

1. Starta första förhandlings

Försök alltid först för att initiera förhandlingsprocessen, som den som kontrollerar start, ofta kontroller och deras slutförande. Om du gör det möjligt att inleda förhandlingar på andra sidan, ger dig kontroll i sina händer, och troligen kommer inte ens märka hur det hände. Till exempel när man frågar någon vad är dess tilldelade budget, ger honom rätt att inleda förhandlingar. Som ett resultat kommer du tillbringar tid i jakten på sin summor i stället för att hitta den bästa lösningen.

När Grant sätter sig för samtal som skulle inkludera diskussionsämne pengar, ibland till och med avbrott den andra sidan, för att inte låta det ta tag i situationen och rikta samtalet till höger de riktning. Det låter konstigt, men det är en mycket viktig punkt. Den här affären måste börja just du.

En dag hade han en kund som ville erbjuda sina förutsättningar. Till vilken Grant svarade att han uppskattar hans vilja att genast tala om att han kan att göra, men han skulle vara tacksam mot honom om han gav honom möjlighet att visa även förberedd information. Och det efter det, sade han, om han inte passar sådana förhållanden. Detta tillät Grant att ta kontroll över processen i sina egna händer.

2. genomför alltid förhandlingarna skriftligen

Grant är bekant med en mängd olika leverantörer, som satt vid diskussionen av de villkor och gäller prestanda utan skriftligt version av avtalet. Men syftet med förhandlingarna är att nå ett skriftligt avtal, och inte slösa tid på tomt prat. Eftersom ljud förslag till kunden bör baseras på ett dokument som innehåller alla objekt i avtalet. Han blir en realitet för den potentiella kunden.

Om du tillbringar den första förhandling och först i slutet sit bakom utarbetandet av avtalet i skriftlig form, tillbringar för mycket tid. Om du gör ändringar under förhandlingarna redan i ett skriftligt avtal, kan du erbjuda färdiga dokument som ska undertecknas efter direkt efter att du kommit till en gemensam överenskommelse.

3. Alltid vara lugn

Under förhandlingarna kan atmosfären fyllas med massor av olika känslor som följer varandra beroende på situationen. Erfarna förhandlare vet hur man håller cool, därigenom styra situationen och erbjuder en rad intelligenta lösningar i medan övriga deltagare kan vara med huvudet nedsänkt i deras turbulent och ofta värdelös känsla att endast hinder marknadsföring. Gråt, aggression, ilska, ökad tonen säkert kommer att hjälpa dig avreagera och må bättre, men de är inte på något sätt kommer att leda dig till en framgångsrik avslutning av förhandlingarna.

När atmosfären värms upp till gränsen och alla ge utlopp för sina känslor, lugn och användning logik för att erbjuda en rimlig väg ut ur denna situation.

Dessa var de tips från Grant Cardone. Tja, vill vi påminna om flera mänskliga regler för etikett - att respektera din partner och inte försöka lura honom. Ömsesidig respekt är mycket viktigt, eftersom falskheten kände omedelbart. Affären ska vara till nytta för båda sidor, annars är det inte en förhandling, och tvång.