Funktioner i förhandlingar i kommersiella fastigheter - gratis kurs från Ryska School of Management, utbildning 16 timmar, datum: 5 december 2023.

Egenskaper för förhandlingar i kommersiella fastigheter
• De viktigaste stadierna av förhandlingar inom kommersiella fastigheter: kommersiellt förslag – avsiktsförklaring – kontrakt.
• Förbereda för förhandlingar: identifiera mål, intressen och prioriteringar; vad är en kommersiell strategi (affärsmodell) och vilka faktorer beror den på. Hur man prioriterar rätt: sambandet mellan affärsmodell och prioriteringsvillkor.

• Analys och förstärkning av förhandlingspositioner; studie av motparten.
• Grundläggande förhandlingsstrategier: "hårda/mjuka förhandlingar", "kompromiss"; "positionella" och "principiella" förhandlingar. Hur man väljer rätt strategi.
• Grundläggande förhandlingstaktik. Vad är manipulation och vad bygger det på. De huvudsakliga typerna av manipulationer som förekommer i kommersiella förhandlingar; metoder för att motstå manipulation.
• Nyckeldeltagare i förhandlingsprocessen
• Förhandlingsteam: fördelning av uppgifter. Rollen och uppgifterna som mäklare, advokat, revisor, teknisk specialist i förhandlingar.
• Planering och ledning av förhandlingsprocessen. Beräkning av den "kritiska vägen". Taktik för att påskynda/bromsa förhandlingarna. "Döda fläckar". Kontrollverktyg i förhandlingar: "deal support book."
• Psykologiska faktorer vid förhandlingar: metoder för att skapa sympati och etablera kontakt; grundläggande misstag i att "göra intryck"; lagen om optimal motivation; hantera det känslomässiga tillståndet hos parterna i förhandlingarna; förhandlingar med svåra motparter.
• Juridiska aspekter av förhandlingar: ansvar för orättvisa förhandlingar (artikel 434.1 i civillagen). Arbitrageövning. "Regler för förhandlingar"; avvägning mellan parternas intressen i förhandlingarna (Supreme Arbitration Courts plenum "Om avtalsfriheten och dess gränser"). Begreppet svag part i ett avtal och oskäliga avtalsvillkor. Arbitrageövning.