Framgångsrik entreprenör - gratis kurs från Russian School of Management, utbildning, datum: 6 december 2023.

ACCA, MBBA, praktiserande revisor, specialist inom skatt, finans, managementkonsult, affärscoach

Praktiserande revisor, affärscoach, medlem av Moskvas revisorskammare, Institutet för internrevisorer, Rysslands skattekonsultkammare.

Ph.D., expert utövare inom området marknadsföring och strategi, certifierad affärscoach. Docent vid Department of Management vid Graduate School of Business vid Moscow State University.

Systemtänkande och idégenerering under turbulenta förhållanden
• System- och systemtänkande. Användningsområden.
• Typer av system, lagar och principer i systemet.
• Element och samband i systemet. Egenskaper för systemet och dess delar.
• Information i system. Respons.
• Förstärkning och balansering av återkoppling i system.
• Orsak och verkan: fel och sanning.
• Konstruktion av systemmodeller.
• Systemtänkande verktyg.
• Kreativt och logiskt tänkande.
• 5 steg i den kreativa processen. Uppvärmning. Generera idéer (Brainstorming Tool). "Mognad" av idéer. Utvärdering och urval av idéer. Slutlig analys.
• Hur du "pumpar upp" ditt sinne.

Försäljnings- och marknadsföringsstrategi
• Marknadsanalys: kapacitet, tillväxttakt, antal spelare, antal köpare.
• Styrkor och svagheter hos företaget. Resursbehov och möjliga risker (SWOT-analys).
• Välja en företagsutvecklingsstrategi.
• Grundläggande delar av försäljningsstrategin: territorier, försäljningskanaler, kunder.
• Kvalitativ eller kvantitativ tillväxt. Viktiga drivkrafter för försäljningsutveckling.
• Fall: "SWOT-analys av företaget."
• Fall: "Identifiera de mest ineffektiva drivkrafterna för försäljningstillväxt, skriv 5 idéer om hur du kan förbättra dem."
• Företagets försäljningsplan. Analys av försäljningshistorik.
• Nedbrytning av försäljningsplanen på alla nivåer: avdelningar, försäljningskanaler, regioner, chefer, kunder.
• Beräkning av indikatorer efter stadier av försäljningstratten.
• Fall "Beräkning av försäljningsmål, nedbrytning på alla nivåer."
• Konkurrensanalys. Praktiska instruktioner: hur du tar reda på alla dina konkurrenters marker.
• Att välja en konkurrenskraftig strategi.
• Positionering: varför kunden ska köpa av oss.
• Utveckling av företagets USP (unique selling proposition). Definition av 15 fördelar.
• Rita upp porträtt av målgrupper: vem är vår kund som kommer att köpa ofta och mycket.
• Sortiment, prisstrategi. Marknadsföringsstrategi.
• Case "Konkurrensanalys, som belyser de viktigaste unika fördelarna med företaget."
• Case "Beskrivning av målgrupper av kunder."
• Distributionsstrategi. Modellval: vi säljer direkt, genom partners eller genom exklusiva distributörer.
• Typer av försäljningskanaler, deras för- och nackdelar.
• Kriterier för val av försäljningskanaler.
• Bedöma effektiviteten av försäljningskanaler.
• Fall "Välja prioriterade försäljningskanaler."

Ledare och team: effektiv interaktion
• Skillnad mellan en chef och en ledare.
• Definition av ledningsskala.
• Uppskattning av auktoritet.
• Chefens kompetenser.
• Ledarskapskompetenser.
• Arbeta med ett team.
• Motivation.

Ekonomistyrning för chefer
• Indikatorer som återspeglar tillväxten av ett företags marknadsvärde, deras syfte och relation.
• Bolagets bokslut.
• Likheter och skillnader mellan olika typer av rapportering.
• Balansräkning är ett dokument som innehåller information om företagets tillgångar och finansieringskällor.
• Ekonomisk resultatrapport – en informationskälla om företagets intäkter och kostnader.
• Kassaflödesrapport - analys av källor till inflöde och riktningar för utgifter för medel.
• Analys av strukturen och dynamiken i företagets kassaflöden.
• Avkastning på tillgångar (ROA) och faktorer som påverkar dess tillväxt.
• Hantering av företagets ekonomiska cykel.
• Bolagets avkastning på eget kapital (ROE) och faktorer som påverkar dess tillväxt.
• Kostnadshantering – principer och innehåll.
• Kostnadsklassificering.
• Kostnadsberäkning av produkter/tjänster.
• Kostnadshantering och förvaltningsbeslut.

Professionell utveckling av chefer och förebyggande av utbrändhet
• Spårning av personlig utveckling. En strategi för att uppnå den optimala utvecklingsnivån av intellektuell, emotionell, viljemässig och kommunikativ "acme", självbevarande av hälsa och vital energi.
• ”Karriärfällor”: faktorer, tillstånd och risker för professionell utbrändhet, typiska professionella deformationer, psykologiska egenskaper hos ”dålig” och ”bra” ledning.
• "Eco-barriär": förebyggande åtgärder för att förhindra professionella deformationer, intellektuell, emotionell och psykologisk utbrändhet.
• "Personlig strategi": utveckla din egen strategi för professionell livslängd, som utgör en motiverande grund för självförbättring.
• ”Kontrollpunkt”: självdiagnos av interna resurser, sätt att utveckla stressmotstånd, metoder för självreglering och självprogrammering.
• "Energipotential": sätt att förlora livsnödvändig energi, en effektiv algoritm för självbesparing, bibehålla optimal ton av vitalitet, energi och hälsa.
• ”Resurstillstånd”: ”mod”, hög ton i vardagliga aktiviteter, hur man skapar och underhåller det.