Butik. Från öppning till sortimentshyllor - gratis kurs från Russian School of Management, utbildning, Datum: 7 december 2023.

Ledande expert inom detaljhandelsteknik, affärscoach. Deltog i lanseringen av storskaliga detaljhandelsprojekt. Erfarenhet i branschen - mer än 20 år.

Affärsutvecklingsexpert, mentor vid Moscow School of Management SKOLKOVO. Erfarenhet inom områdena "Organisation och optimering av affärer", "Marknadsföring och försäljning" i mer än 20 år.

Expert utövare inom området detaljhandel, byggnadsformat och butikskoncept. Utveckling av detaljhandelsdesign och handelsstandarder.

Försäljningsfrämjande inom detaljhandeln

• Huvudinriktningar och verktyg för att stimulera försäljning inom Retail.
• En försäljningstratt i Retail är ett verktyg som är enkelt i teorin och komplext i praktiken.

Kategorihantering. Sortimentshantering

• Internationell CatMan-standard. Förändringar i synsätt på sortimentshantering.
• Kundsegmentering.
• Produktkategori som förvaltningsenhet: principer för urval.
• Produktklassificerare och sortimentsmatriser.
• Rollanalys av kategorier.
• Tillvägagångssätt för prissättning.
• Prissegmentering i kategorier.
• Lösningar för att fylla kategorin: vanligt sortiment.
• Lösningar för att fylla kategorin: säsongsbetonat sortiment.
• Fem regler för att lägga upp arbete med sortiment i mjukvara.

Merchandising och effektiv hantering av butiksytor

• Varuexponeringseffektivitet.
• Merchandising och neuromarketing.
• Lagar för visuell perception.
• Arbeta med färg.
• Belysning och belysning i butik.
• Ljud. Dofter. Taktilitet.
• Butikszonindelning.
• Planogram: utveckling och regler för att arbeta med dem.
• Navigering i butiken. Kommunikationsmedel med kunder.

Butikskoncept: trender, format, planering, design

• Köparbeteendes psykologi.
• Detaljhandelstrender.
• Butiksformat och koncept.
• Val av färger, trender och ytbehandlingsmaterial.
• Val av kommersiell utrustning och belysning.
• Butiksdesign.
• Organisation av butiksytor.
• Beräkning av butiksytans effektivitet.
• Utveckling av kommunikation i butik.
• Fasad och skyltfönster.

Ny butik: öppningsteknik

• Gantt-diagram är ett klassiskt verktyg för att planera arbete i ett projekt.
• Marknadsföringssätt: butikskoncept, målgrupp och krav på platsval.
• Intäktsprognos: trafik och kapacitet i handelsområdet.
• Butiksformat.
• Expressberäkning av driftbrytpunkten.
• Investeringsbudget för den nya butiken.
• Teknisk utrustning i butiken.
• Butikslayout. Zonindelning av produktkategorier och serviceområden i butiken. Butiksutrustning.
• Nya butiksanställda. Bemanningsschema. Ersättningssystem för den första perioden efter öppning.
• Beredskap att öppna en butik. Teknisk och storslagen invigning.

Personaladministration. Motivationsmaterial och immateriella

• Personalledning, personalpolicy och företagskultur i ditt företag.
• Kompetensbaserat förhållningssätt till ledning, befattningsprofil.
• Rekrytering av personal, genomföra intervjuer med kandidater.
• Praktik, provanställning och anpassning.
• Vad är motivation.
• Teorier om motivation som chefer bör känna till.
• Val av nyckeltal för det ekonomiska incitamentssystemet. Metoder för att beräkna premiumdelar.
• Exempel på ekonomiska incitamentsprogram och urval av nyckeltal för anställda.
• Icke-materiell motivation, exempel.
• Medarbetarnas engagemang som en ny lednings-KPI.