Företagsupphandling. Arbeta med leverantörer - gratis kurs från Russian School of Management, utbildning, datum: 7 december 2023.

Ph.D., affärskonsult inom området strategisk ledning, expert inom produktion och logistik. Författare till utbildningsprogram. Har ett antal vetenskapliga arbeten.

Logistikchef för ett internationellt industriföretag, affärskonsult, praktisk lärare.

Förhandlingar med leverantörer
• Vad är upphandlingsförhandlingar? Låt oss försöka formulera det.
• Förhandlingsstilar: tvång, övertalning, uppfattning och känslor. Vad fungerar mer effektivt i moderna relationer.
• De viktigaste faktorerna och komponenterna i alla förhandlingar.
• Förhandlingsresultat där leverantören kommer att betjäna dig väl.

Lagerhantering i företagets logistiksystem
• Vad är lagerhantering och vad är lager?
• Utan vad är lagerhantering i ett företag omöjligt?
• Kostnadsstruktur för lagerhantering. Redovisning av kostnaden för att upprätthålla lager som underlag för beräkning av de totala kostnaderna i samband med upphandling. Beräkning och hantering av lagerhållningskostnader: metoder och exempel.
• Fastställa den erforderliga volymen av rörelsekapital för att säkerställa stabila inköpsaktiviteter. Metodik för planering av behovet av rörelsekapital för inköpsaktiviteter, källor för att täcka behovet av rörelsekapital.
• Grundläggande nyckeltal för lagerhantering i ett handels- och tillverknings- och handelsföretag: omsättning lager, lagerlönsamhet, lagernivå för att möta aktuell efterfrågan, nivå service. Inbördes samband och hantering av indikatorer.
• Syftet med att skapa ett lager, typer av lager, tillvägagångssätt för lagerhantering.
• Olikvida tillgångar ingår i lager. Vad anses vara illikvid? Vad ska man göra med illikvida tillgångar?
• ABC- och XYZ-analys av reserver. Klassificering av inventeringar och bildande av ett förhållningssätt till lagerhantering baserat på resultaten av ABC- och XYZ-analys. ABC-XYZ-matrisen är som en "spegel" av ett företags reserver. Ett exempel på analys med EXCEL.
• Lagerparametrar som är nödvändiga för effektiv lagerhantering: efterfrågan, orderstorlek, kostnader lagerhantering, maximal önskad lagernivå, orderledtid, försäkringsnivå stock. Vad behöver en logistiker och köpare veta för att hantera lager?
• Samband mellan kostnader och orderstorlek. Konceptet med optimal orderstorlek.
• Efterfrågeprognoser som grund för lagerplanering. En färdplan för framgångsrik efterfrågeprognoser. Metoder för efterfrågeprognoser. Mätning av prognosnoggrannhet. Att välja den mest lämpliga metoden för prognoser.
• Säkerhetslager: alla typer av beräkningar.
• Ledtid för beställning. Koncept och struktur för inköpscykeln.
• Beställningspunkt, som huvudelementet i lagerhantering och upprätthållande av en optimal lagernivå för att möta efterfrågan från företagets konsumenter.
• Lagerhanteringsmodeller och -system.

Inköp och leverantörsrelationshantering
• Dagliga frågor vid arbete med leverantörer och inköpsledning.
• Globala typer av upphandling.
• Leverantörens huvudsakliga tillvägagångssätt i relationer med inköpsföretaget.
• Vad du behöver göra för att ha bra leverantörer.
• Upphandlingsmetoder. Metodisk kompetens i att organisera varje upphandlingsmetod (begäran om pris, begäran om förslag, inköp från en enda leverantör).
• Kriteriesystem för att välja och utvärdera leverantörer. De viktigaste kriterierna som används av företag i Ryssland och västländer.
• Modeller och metoder för att utvärdera och välja leverantörer för kommersiella företag: kommentarer och rekommendationer för användning.
• Avtal med leverantören. Huvudtyper av kontrakt. Vad som behöver ingå i kontraktet för bättre prestation av parterna.
• Leverantörsutvärderingssystem för kontinuerlig analys av leverantörsprestationer. Traditionellt förhållningssätt och OTIF-metodik. Automatisering av bedömningssystemet: exempel och beskrivning.
• Prisstrategier vid upphandling. Sätt att skydda mot en ökning av köpets valutakurs.
• Informationsteknik vid upphandling. Elektroniskt dokumenthanteringssystem: system och regler. De vanligaste inköpsteknikerna i Ryssland och västländerna.
• Sammansättning av data och ”mekanismer” för inköpsautomatisering. Hur man korrekt integrerar befintliga upphandlingsprocesser med mjukvara för informationsstöd för processer.
• Planeringsverktyg för upphandling: upphandlingsplan, planeringsperiod, omplaneringspunkt.
• Rabatter vid köp. Hur man hanterar rabatter, praktiska tekniker.
• Betalningsvillkor för köp. Betalning vid leverans, som en dold uppskjuten betalning. Uppskov med betalning är inte alltid lönsamt: hur relaterar man anstånd till pris, volym, rabatt och lönsamhet. Jämföra leverantörers erbjudanden och manipulera villkor för att få maximal nytta.
• Vem ska jag betala och när? Hur man agerar i förhållanden med begränsade medel.