RECENSION: "Att hitta en affärsmodell" - en bok för dem som letar efter sin plats under solen
Hans Arbete Böcker / / December 19, 2019
De vars barndom hade 90 år av det tjugonde århundradet ägde rum i landsortsstäderna, har utsatts för minst en gång en begreppet "val av affärsmodell" kom ihåg, en gång en mycket populär typ av sommar resultat för tonåringar var tvätt maskiner? Vi var tvungna att välja var de vill distribuera en provisorisk "biltvätt", hur man tvättar fler bilar på kortare tid på sig att få vatten, hur man kan locka misstag parkerade förare inte bara "täckmantel", men också en kombination av "pris + några ingen renhet" och i detta fall även tjäna något.
Det tog ungefär 15 år, amatorov- "Car" även i de mest avlägsna provinser körde professionell biltvätt, ingen skulle ge sin bil i händerna på tonåringar, alla nisch verkar vara upptagen - men det betyder inte att i medvetandet hos unga (och inte så) företagsamma människor förlorade viljan att hitta ett sätt att tjäna pengar, göra din egen verksamhet.
Pojkarna från min trädgård tidigt 90-tal mötte (utan att veta det) med affärsplanering och genomförande av verksamhetsmodell för 15-20 år sedan. Och för resten av våra läsare är det bra att ta och läsa en bok, som kommer att diskuteras i dag. I synnerhet - om du vill lämna den mysiga corporate "nest" (där någon bestämmer allt för dig) och låt en oberoende flygning över vidderna, vars namn - "entreprenörskap".
På mitt skrivbord hela veckan "levde" en bok skriven av John Mullins och Randy Komisar - "Sök efter affärsmodellen: Hur man sparar en start, ändra planen i tid". Dess författare - inte några "fåtölj vetenskapsmän" som bygger sina böcker uteslutande på teorier och forskning papper. John Mullins många rest till Afrika, Europa, och tillbringade mycket tid i Indien; Jag skrev en monografi om affärsplanering och regelbundet skriver och talar på temat affärsplanering och riskinvesteringar i utvecklingsländer. Hans kollega Randy Komisar är inte långt efter: han inte bara ägnar sig åt privaträttsliga praktiken, men också grundat flera stora företag, har arbetat i många områden - från vaktmästaren till musikern och den finansiella och verkställande regissör. Och tillsammans har skrivit en bok under 2009, där den klara språk med exempel på kända och mindre kända (men eftersom - inte mindre lönsamma) företag berättade vad som finns i affärsmodellen som det ordentligt "laga" och som en gång för att ändra prioriteringar, om du plötsligt insåg att ditt företag har kommit in dödläge.
Vad jag har lärt mig genom att läsa den här boken?
Startup - tvärtemot vad många definition i dag - det är inte bara några webbplats som erbjuder pengar för vissa varor eller tjänster. Startup är i huvudsak alla nya företag, och i boken bara fler exempel på material sfären och området för off-line-tjänster (även om de kanoniska exempel på eBay, Google, gjorde Amazon inte försvinner). Enligt min mening är idag IT entreprenör erfarenheter och lärdomar från klädmärket Zara, Warehouse Club Costco och stormarknader Pantaloon blir inte mindre användbar och intressant än exempel på Internet-företag och IT-leverantörer, som vi alla läsa dussintals (om inte hundratals) gånger. Den viktigaste lärdomen, som sedan extraherar: "Utveckla och förbättra din idé och hans arbete, ständigt titta på andra.
Författarna klargöra att universell "recept" för effektiv affärsmodell inte existerar. Jag vet att handledning i liberal arts college om motsatsen, finans och förvaltning teoretiker har ständigt tala om någon form av Holy Grail affärsplanering, som helst bör vara en affärsmodell och en affärsplan... men i verkliga livet, i 90 fall av 100 är helt enkelt inte Det händer. Traditionell affärsplan i de flesta fall - är en uppsättning antaganden som leder till impotens och erbjuder bara en optimistiska scenariot. I livet, oftast behöver en backup plan (som i slutändan kommer att vara kärnan, mest troligt). Du kan kopiera och upprepar: ibland hjälper, ibland - inte. Denna bok visar i vilka fall upp verk, och i vad - nej.
En viktig lärdom för mig som chef: alltid bygga en lista över antaganden och instrumentpaneler. Analys av observationer och antaganden kommer att fylla de luckor som oundvikligen uppstår när man analyserar marknaden och försöker att bygga sin egen affärsmodell.
Planering kräver stor uppmärksamhet på detaljer och kan verka tråkig och tråkiga, men effektivt skapar en plan - inte antalet klottrade ark. Markera viktiga.
En annan lärdom från författarna till "Sök" för alla (inte bara för dem som är engagerade i verksamheten): är det omöjligt att upprätta en backup plan i förväg. Han framträder endast i samband med all verksamhet och verksamhet - är inget undantag. och processen för analys, jämförelse, urval analoger och antipoderna aldrig tar slut; så beslutar att öppna sin egen verksamhet, vara beredda att inte sprint, men ett maraton.
Det påverkar inte effektiviteten i affärsmodellen och storleken på företaget: Book ger exempel på hur små och ingen har en okänd Skype under året samlat 7 miljoner människor är utan en enda dollar på marknadsföring kostnader; och stora VoIP-företaget kastade på reklam och andra "marknadsföring vind" flera hundra miljoner dollar - och 4 år kunde jag knappt skrapa ihop ett par miljoner abonnenter. Det viktiga är rätt val av affärsmodell och dess inställning över tiden.
Det viktigaste inslaget i boken: Ett överflöd av prisvärda och intressanta exempel, liksom många läsare bekanta varumärken från offline och online-världen. Ärligt talat, om det i den 4: e året av universitetet på mitt skrivbord var en bok, många frågor om operativa ledningen, bruttomarginal, skulle verksamhetsplanering och rörelsekapital ha varit mycket tydligare och enklare.
Att rekommendera läsning
studenter - som humaniora (som ett alternativ till komplicerade och tråkiga läroböcker om affärsplanering och ekonomisk förvaltning), och "datanörd" (om du inte vill att bara "skriv branta varje och alla var chockad, och då kommer vi att bli som Facebook, "och vill verkligen komma till saken, som är lönsamma och kan betala tillbaka den finansiella och utvecklas under lång sikt).
Lärare på affärsplanering och förvaltning - att "dra" förmågan att få levande och begripligt för dagens ungdom exempel och referens stopp på Ford, British Petroleum och andra "jättarna", som är oändligt avlägsen och främmande för de flesta människor i åldern 17 till 27.
entreprenörer - att ur ett affärsplanering teori slutligen gå till praktiken och lära sig att spela in, jämföra, dra slutsatser, korrekt utveckling egen verksamhet och att verka inte bara siffrorna i balansräkningen, men också kvalitativa indikatorer i bolaget, kopplade till denna ansiktslösa siffror.
Tre citat från "sökandet affärsmodell" för varje dag
"Tyvärr, en nybörjare vanligen anställda fel. Men till skillnad från pojken från sin man i hans handlingar efter hans första planen misslyckades. "
"När ett företag har knappt börjat arbete, dör, är orsaken till hennes död ofta förklaras som" Vi har kört ut kontanter. " Men utarmning av kassa är inte orsaken! Detta är ett symptom. Ett symptom på att affärsmodellen inte fungerar. "
"Blandning och matcha nuggets av information från en analog här finns antipod skapar en kreativ smält kittel där kokade nya strategier och affärsmodeller, genom vilka ditt företag kan stå ut i deras branschen. "
Till sist vill jag säga att det "Sök efter affärsmodellen" - det är en kulinarisk bok med exempel, men utan en detaljerad recept: du kan läsa exempel olika läckra rätter, men att göra dem eller ens uppfinna sin nya du kan, bara genom att gå till köket och rätter själva, maskiner och produkter arbete. Tills du försöker "laga" eget företag - ingen "laga" det åt dig. Läs vidare och prova!
"Sök efter affärsmodell," John Mullins och Randy Komisar
Köp på Amazon