8 böcker prodazhnika karriär
Böcker / / December 19, 2019
Gäst artikel av Andrey Mayboroda, VD GreenBusiness. Om du vill få erfarenhet av personlig försäljning, för att bli en professionell säljare eller börja din resa på företag, måste du studera en hel del för att påskynda dina framsteg och snabbt komma till resultat. Den här artikeln - historien om hur på detta sätt kan hjälpa åtta underbara böcker, som alla kommer att markera en diskret scen professionell utveckling.
Episod 1. Young, ambitiös, spirande
Neil RekhemSPIN försäljningProdazhi_kak_sistema # # # behöver izvlekanie_potrebnosti # centrifugering köper på ozonKöp på Amazon |
»
Inser du att försäljningen - en process med dess nyanser och dess struktur. I denna struktur har sina flaskhalsar och träffsäkerhet. Du tror att försäljningsprocessen som beskrivs i svår denna bok, men du har lärt det viktigaste: identifiering av behov avgör ödet för affären. Bokförsäljningen erkänd mästare Rekhema Nile hjälper dig att utveckla en systematisk syn på försäljningen.
Episod 2. De första sex månaderna försäljning
Tadao YamaguchiWay handelProdazhi_kak_put # # # realnye_sluchai vostochnaya_mudrost Köp literköper på ozon |
»
Du får verklig erfarenhet av försäljning från månad till månad, dopp i de olika situationer på en daglig basis. Har du inser hur många nyanser finns i försäljningsprocessen är det viktigt att tänka på dem, och suga upp visdom. Bok av den japanska affärsmannen praxis Tadao Yamaguchi berikande upplevelse du verkliga uppsättningar situationer som du såg och var han var, och den subtila visdom öst i köpman.
Episod 3. För god praxis behöver bra teori!
Victor Ponomarenkopraktisk characterology# Tecken diagnostika_lichnosti # # # motivy_i_stremleniya 7_radikalov köper på ozon |
»
Efter att ha arbetat under en längre tid, efter att ha gått igenom och över uppfyllande av försäljningen planera, och underlåtenhet att följa, inser du: det prodazhnika viktiga system. Du letar efter någon kunskap som hjälper dig att bygga en effektiv förhandlingssystemet, och fann boken Victor Ponomarenko. Hon vände sig inte bara är din förståelse för förhandlingsprocessen i branschen, men också din personliga relationer. Efter att ha läst "Practical characterology" nu vet du djupa och underliggande motiv av andra människor, och sin egen.
Episod 4. Varje transaktion - ett litet mästerverk
Dan Roemvisuellt tänkandeSikt # # # Visualisering risovanie_v_protsesse presentation # köper på ozonKöp på Amazon |
»
Du fick en positiv trend i personliga försäljningsresultat och går nu in i smaken. Varje transaktion, varje förhandling du verkar vara en unik del, ett konstverk där du måste visa alla sina kreativa färdigheter. Presentationen du kommer i en särskild förandligad sprit, och att de var "en stor framgång", du aktivt odla skicklighet i presentationen. Märkte du att en särskild betydelse är synlighet och attraktionskraft av de visuella material och så behärskar avancerade visualiseringsförmåga. Med visualiseringsverktyg, hämtade från boken "Visual Thinking" kan du orsaka wow-effekt i var tredje fallet. Ett bra resultat.
Avsnitt 5. Connoisseur av den mänskliga själen
Robert Cialdini Psykologi inflytandePsihologiya_vliyaniya # # # struny_dushi myagkaya_sila Köp literköper på ozonKöp på Amazon |
»
Arbetar du i försäljningen för ganska lång tid, du är framgångsrik, och det är vad du sa: sprids på varje presentation, försök att förverkliga varje transaktion, och sker i alla fall, inte alla. Detta beror på att inte varje transaktion kan övertyga och bevisa att ta - även om du känner personen psycho. Detta beror, förutom järn logik övertalning, förslags lagar verkar på människan. Och ibland är de mycket starkare. Expert Psychology Robert Cialdini inflytande delar generöst hemligheter om hur man inger förtroende, att ha för sig själva och göra det att affären börjar gå som ett urverk.
Episod 6. Young Jedi försäljning
Steven R. Covey7 Högeffektiv människor färdigheterLichnaya_effektivnost # # # empati uspevat_bolshe Köp literköper på ozonKöp på Amazon |
»
Du har kommit till den första betydande framgång i försäljningen: lockat nya kunder översteg planen, meddelade han sig själv som en stark unga yrkesverksamma. Låt mig gissa, tror du vad? "Hur gör jag det i tid och inte bli galen." Spännande tid karriär - raging river snabb kommersiell framgång drabbades dig till ett stort hav av affärsmöjligheter. Vid denna punkt, för att inte drunkna i ett stort antal fall, få mer gjort genom att arbeta så mycket, nå överenskommelser snabbare, få bättre resultat, du är allvarligt gör sitt personliga effektivitet. Och den bästa hjälpen för detta - den legendariska boken makalös Stephen Covey, smidda av hundratusentals framgångsrika chefer och företagare.
Episode 7. Hemligheten bakom framgången karta
Joe VitaleHemligheten om attraktionVälstånd # # # prityazhenie_tseley myshlenie_bogatyh köper på ozonKöp på Amazon |
»
Ibland, när du verkligen vill, att något hänt, det går på det sättet. Ibland kanalisera pengar genom fingrarna gillar. Alla dessa är länkar i en kedja. Eftersom du nu vzaimodeystvuesh med energi pengar, är det intressant att studera dess lagar. För att göra detta, du använda tipsen i boken, Joe Vitale "Hemligheten med attraktion." hans liv författaren har visat att du kan locka välstånd, även om du är fattig och du inte har några nystartade möjligheter. Du gillar säljare, är det tydligt och nära.
Episode 8. Tänk som en affärsman
Robert T. KiyosakiQuadrant Cash FlowMyslit_kak_biznesmen # # # obraschenie_s_dengami finansovaya_svoboda Köp literKöp på Amazon |
»
Så tyckte du försäljning, du taschishsya från denna process. Du njuta av spänningen i förhandlingarna med nöje prezentuesh unika erbjudanden som är svåra att vägra. Ditt företag blomstrar, som ni själv. Du länge sedan stod det klart att nyckeln till en riktigt stora försäljning - och stora möjligheter - är att tänka som en affärsman. Att förstå hur företag tänkande människa som har ekonomi, alltid relativt lätt att föreslå att hans intresse. Ännu viktigare, om du tänkt inte som en affärsman, kan det kännas och dina potentiella kunder är osannolikt att lita på dig med sina pengar. Efter att ha lärt sig detta genom att läsa den fascinerande boken "Cash Flow Quadrant", står du på stranden av de gränslösa möjligheter inom försäljning och företagande.
Och du vet att du nu allt på axeln.