Varför vi gör det möjligt att manipulera och hur man rättar till det

Har du någonsin undrat varför även intelligenta och välutbildade människor tror feykovye nyheter och faller för betet bedrägerier? Vi förstår vad kognitiva förvrängningar hindra oss att motstå manipulation.

Vi ser vad vi vill se

Tänk dig att du har köpt en hyped smartphone. Du har läst en hel del positiva recensioner om den ljusa skärmen och högkvalitativ kamera och kan inte få nog att köpa. Men efter ett tag börjar märka att telefonen kropps hala, knappar och portar är obekväma, och batteriet laddas ur snabbt. Om detta inträffar kan du bli ett offer för selektivPerception och missuppfattning av partiskhet i mänsklig bedömningEller selektiv perception.

I korthet beskriva denna kognitiv bias kan vara så ser jag bara vad jag vill se. När vi faller i en sådan fällaselektiv Perception - och det händer väldigt ofta märker vi bara som sammanfaller med vår syn på världen. Och det faktum att det inte passar, bara ignorera.

I fallet med telefonen var vi övertygade om att han hade en fantastisk skärm och en kamera med hög upplösning. Och vid första vi ser bara på dessa parametrar, inte märker något annat. Och bara några dagar innebära att smartphone är inte särskilt bekvämt. Även om det kan finnas mer att skylla en fälla -

distorsion till förmån för val. Denna typ av psykologiskt försvar, vilket gör att vi tror att vi har gjort allt rätt och inte spendera tid i onödan.

Ett annat kanoniska exempel - ExperimentDe såg en lek: En fallstudieDär deltagarna visade en inspelning av matchen mellan Princeton University och Dartmouth College, och sedan ombedd att lista de brott som görs av "deras" och "främmande" team. Det blev tydligt att tittarna inte märker halv fouls, vilket gjorde "sitt" lag. Men fienden spelarna att märka felet är mycket noggrant - för tankarna till ett talesätt om grandet och stockarna.

Selektiv uppfattning tillskrivas det faktum att i vår hjärna varje dag kommer med för mycket information och det är tvungen att filtrera, skyddad mot överbelastning. I detta spel, annonsörer och säljare - när vår uppmärksamhet mot en viss kvalitet på varorna, och leda honom bort från de andra.

Och naturligtvis, en mängd olika promotorer och skurkar - när manipulerade fakta palaver och gnuggas in i förtroende. Till exempel kvinnor som har infört en enorm kredit för kosmetikaJag tror att gå på en avkopplande skönhetsbehandlingar. I själva verket, i sin bild av världen inte passar att i en skönhetssalong de kan lura en stor summa.

Dessutom påverkar selektiv uppfattning våra relationer med människor. Om vi ​​redan har gjort om en person ett yttrande, att i alla sina ord och handlingar kommer att söka bekräftelse på sina domar.

Till exempel lärare ofta inte märker misstag av sina husdjur av utmärkt och bara ignorera framgångar "lata" studenter.

Fällan att tänka är nära besläktad med andra kognitiva fördomar - effekten av fokusFokusering effekt. På grund av honom vi bara få en bit av information, men vi tror att vi ser hela bilden. Denna distorsion är mycket förtjust i att använda de gula media - till exempel fångat Kate Middleton med en missnöjd blick på hans ansikte, och skrev att hon hade grälat med Meghan Markle. Även prinsessan, liksom någon annan person kan vara en miljon skäl att vara missnöjda: om hon inte har sovit eller hennes gnuggade skor.

Hur man undviker fallgropar

Låt oss vara ärliga: det är nästan omöjligt. Biolog och popularizer av vetenskap, Richard Dawkins jämför selektiv perception med slöja. En man ser på världen som genom en smal springa i den täta svart tyg. Och detta händer inte bara på grund av vår biologi och fysiologi, men också på grund av trångsynthet och brist på utbildning.

Så det verkar vara bara ett sätt att inte falla i fällan att selektiv uppfattning - att höja sin utbildningsnivå. Läs vetenskapliga och populära material, analysera och kontrollera alla inkommande information. Ju mer vi vet, desto bredare titt på världen.

Vi glömmer viktig information

Varför människor fortfarande Jag tror på varje kätteri? Vetenskapliga och populärvetenskapliga böcker och artiklar är fritt tillgängliga - inte vill läsa. Läkare, forskare, jurister har sidor på sociala nätverk - det är komplexa frågor kan ställas. Ändå gör obskurantism och dumhet inte blivit mindre. Varför? Kanske fel effekten av sömn.

Tänk dig att du läser en artikel, till exempel, att på grund av vaccinationer hos barn utvecklar autism. I slutet finns det en anteckning: "Forskare har vederlagt denna information och inledande studie om autism och vaccinationer har utförts på rätt sätt." Du nicka, säger till dig själv: "Ja, ja, det denna myt är krossat och säkert kan vaccineras barn" Men några veckor senare plötsligt börjar tro det ursprungliga löftet: vaccinationer orsakar autism. Det fungerar så denna effekt.

Vi får meddelandet som verkar övertygande, men det finns det så kallade avskrivnings stimulans. Det är vad sätter informationen i fråga. Till exempel, en opålitlig källa - den gula pressen, bloggare som redan fångats i riggen och falska. Eller motsägelsefulla fakta - som i exemplet med vaccinet.

Först vi talar förnuftigt, och vår inställning till problemet är detsamma: "Jag kommer inte att tro att denna politik Han stal miljarder rubel, eftersom prata om det hans motståndare och inte heller göra en stark bevis. " Men efter ett tag vi fångar mig tänker: "Men han är en tjuv och en dålig människa."

denna märkliga ödets det mänskliga sinnet aktivt användas för något propaganda nedsättande tävlingen, och så vidare.

Du kan lägga till meddelandet några motsägelsefulla fakta - och tror honom mycket mer villiga.

Dessutom enligt denna metod, oavsett hur sanningsenlig information och det kommer att vara en källa till henne platser: om materialet lämnas övertyga läsaren (lyssnare, tittare) efter en tid förändring hans åsikt.

Först upptäckte sömneffektenPåverkan av käll trovärdighet på kommunikation effektivitet under andra världskriget, när de försökte att ändra attityden hos soldaterna till krig. För att göra detta, militären visade en patriotisk film, men först ingen effekt de hade. Men fyra veckor senare undersökningen upprepades och det konstaterades att soldaterna behandlades för stridsoperationer bättre.

Dessa data bekräftade experiment där deltagarna läsa artiklar från två källor: en material skrivits av en auktoritativ forskare, den andra placerades i tabloidpressen. Och konstigt nog, människor inte längre tror att det är en kvällstidning. Även när det såg ut, där det blåser, visa de mig igen.

Namnet på en kognitiv fälla mottagen från termensleeper-medlet "Sleeper agent" eller "sleep spion." Så de säger om scout som infiltrerat i fiendens miljö, lade sig på botten och beter sig stilla tills dess, tills den får en order.

De exakta skälen till att vi faller offer för denna fälla är okända. Med tiden har förhållandet mellan grundläggande information och nedvärderar faktor försvagasEn «sleeper» effekt i opinionsförändringVi upphör att uppfatta dem i en bunt, och vi tror tillförlitlig meddelande.

Effekten av sömn inte alltid inträffar. behovetUnder vilka villkor gör teori försvårar forskningen framsteg?Denna information verkade tillräckligt övertygande, och nedvärderar argumenten placerade efter huvudbudskap och orsakar en person att tvivel.

Hur man undviker fallgropar

detta kognitiv bias svarar dåligt på kontroll. Men något kan fortfarande göras. Först försiktigt filtrera informationen och dra den bara från källor som du litar på. Kasta tabloid pratshower, allmänheten, media och bloggar som inte stöder hänvisningen till forskningen.

Så du bara begränsa motstridiga budskap, och din åsikt kommer att bli svårare att manipulera.

Dessutom fråga och analysera eventuella föreställningar. Här utan någon uppenbar anledning beslutat att läkare dölja sanningen för dig, och i själva verket AIDS är inte och cancer kan behandlas med soda. Tänk på var du får detta och det är en källa till förtroende. Och när du är osäker, leta efter vetenskapliga publikationer och certifierade proffs åsikt.

Vi vill vara bra

Ibland ser vi en stor bedrägeri, bedrägeri eller orättvisa, men är rädda för att säga det. En av anledningarna - den så kallade syndromet5 sätt att fly 'Good-Girl Syndrome' duktig flicka. På grund av honom, människor i panik är rädd att någon inte gillar det och tiga, även om de vet att det är något fel.

Från detta gissel drabbar kvinnor oftare - i själva verket deras samhälle sedan urminnes tider tvingas vara mild och undergiven. Så, forskareMÄTNING av psykologiska Androgyny Vi frågade respondenterna att nämna de adjektiv som de skulle beskriva den perfekta mannen och perfekta kvinnan. Bland de "manliga" epitet ledde en "stark", "oberoende", "avgörande". Bland de "kvinnliga" - "söt", "varm", "glada", "medkännande".

Studien genomfördes på sjuttiotalet, sedan dess har situationen förändrats, men från kvinnor väntar fortfarande på att de kommer att vara trevligt och lydiga. Bestämdhet och angrepp på deras del tabu för en fast vägran - till exempel att bekanta dig - en kvinna kan väcka anstöt, skada eller till och med dödaDödade för att vägra att träffa. En Harvard fannFina flickor Fråga inteAtt endast 7% en MBA examen tveksamma till att diskutera med ledning av löner - mot 57% av de manliga akademiker.

Dessutom ingjuta alla oss från barndomen respekt för äldre - en orubblig och ofta blind. Föräldrar och lärare kan inte argumentera med sin åsikt är det omöjligt att utmaningen och fråga - även om de är uppriktigt sagt nonsens eller göra något olagligt.

Detta är en farlig anläggning, på grund av vilka barn är offer för sexuella övergrepp lider otillräckliga lärare och utbildare.

Och sedan bär termen "senior" på cheferTjänstemän, programföretag eller andra personer som har en auktoritativ utseende. Och rädsla inte hävda att - ens tänka att denna allvarliga, intelligent och en vuxen inte kan vara rätt.

Denna svaghet - medvetet eller inte - pressade manipulatorer av alla slag. Chiefs utsug - När de ombads att arbeta övertid utan lön förstås. Hur kan du avslå en sådan allvarlig, respekterad människa? Säljare - när vparivayut vissa oönskade varor till oss, klädd i en mycket godmodig och bortskaffande gruvan. Trots allt, om vi säger nej - men ändå en sådan underbar kille, han upprörd, men vi känner motbjudande.

Och sedan finns det annonsörer som aktivt utnyttjar könsstereotyper och vår önskan att vara rätt. Du är en god hustru och mor? Sedan köpa vår kalkon och förbereda 28 rätter för din familj. du en riktig man? Ät våra hamburgare och biffar, köpa en SUV och en prenumeration på rocker. Och, naturligtvis, för att inte tala om giftiga släktingar, partners och "vänner", som ställs på oss sina åsikter och önskemål.

Hur man undviker fallgropar

På grund av den goda flickan syndrom vi tillåter oss att använda, vet vi inte hur man försvara gränsen och inte leva sina liv. I hjärtat av den fällan är rädslan för avstötning och behovet av acceptans, så att bli av med henne viljestyrka inte komma ut.

Vi måste lära oss att säga nej och att uttrycka sina önskemål.

Det kräver övning - så börja öva på de mest "skrämmande" situation. Till exempel förnekar telefonen spammare och säljare av tjänster. Om du kan hantera detta, gå till de mer allvarliga fall - oförskämda chefer och föräldrar-manipulatorer.

Säger nej så ofta som möjligt - efter flera misslyckanden ger dig en hel del enklare. Du kan öva i förväg samtalet framför spegeln, för att förbereda argument för att arbeta med de invändningar som kan falla ner på dig. Avfall behövs vänligt men bestämt och beslutsamt - utan ursäkt, utan tvekan, och inte böjer.