Varför köper vi onödiga saker och hur man kan stoppa
Forming / / December 19, 2019
Du går till affären för mjölk och bröd, och gå med glänsande rosa stilettklackar, hulahupom och två trädgårdstomte. Och detta trots att hälarna är inte din, och du har ingen trädgård. Vi förstår varför detta händer.
Varför vi köper onödiga saker
Vi behöver snabb kul
Alla vill dem var bra. Och ju förr, desto bättre. Att köpa även onödigt - är en våg av lycka, snabb och prisvärd. Samma som livsmedel, på YouTube, Facebook och huskies i datorspel.
Vill få en dos av glädje här och nu, tror vi inte på lång sikt och är villiga att ge upp något mer, om det återstår att vänta. Därför många så svårt att spara pengar: bilen kommer att köpa i bästa fall ett par år, men den uppsättning av 60 rullar anländer inom en halvtimme. Detta är för övrigt är en av många kognitiva fällorPreferens återföring och fördröjd armering - omvärdering av rabatter.
Vi blir dess offer på grund av signalsubstansen dopamin, som överför signaler mellan neuroner i det centrala nervsystemet. Dessutom dopamin - en viktig del av belöningssystem. Först forskarna bestämde sig för att
Positiv förstärkning producerad genom elektrisk stimulering av septala området och andra områden av råtthjärnaAtt det är en glädje och ett nöje.Annars, varför skulle de experimentella råttor vid 100 gånger per timme för att slå sin nuvarande stimulera produktionen av dopamin? Men senare fick reda påDissociation av belöning förväntan och utfall med händelserelaterade fMRI - bland annat genom att inte alltför etiskt att experimentera på människor - det lycka Det fungerar inte.
Dopamin är ansvarig för känslan av lust och förväntan. Det vill säga, bara lovar oss glädje, men ger inte det.
Inledningsvis dopamin behövs för att tvinga en person att agera: för att samla mat, jaga, söka skydd, för att söka sexuella partners - med andra ord, för att överleva och fortplanta sig. Men nu, när jag går, du kan köpa i en butik nära hemmet, dopamin, och hela "belöningssystem" spelar i händerna, inte vi, och marknadsförare och skapare av sociala nätverk.
Vi får upphetsad av löften om njutning - vackra bilder, läckra dofter, rabatter, erbjudanden och provningar - och attrahera den så kallade dopamin loopDopamin, Smartphones & You: en kamp för din tid. Ljud hotfulla, va? Vi njuter, som lovar ännu roligare, och vi kan inte sluta. Sticky timmar på YouTube, öppningsrulle för rullflöden i stormarknad kort till en annan kratta i kund soja groddar, vattensporter flaskor och anteckningsblock med tätningar.
Främjande av dopamin - en av mekanismerna för det limbiska systemetTime Diskontering för primära belöningarSom ansvarar för känslor. Det kallas en "het" (i motsats till "kall" prefrontala cortex), eftersom den svarar på stimuli snabbare än vi kan förverkliga det.
Vi attraherar nya objekt
"Efter omprofilering av bolaget kommer att ta in mer pengar", "Den nya tekniken kommer att hjälpa dig att enkelt lära Engelska! "" Om du uppgraderar till den senaste versionen, kommer telefonen kör snabbare! "" Köp vår ny tvättmaskin! Det raderar bättre än den gamla, och även med det, kan du skicka berättelser »- alla exempel på överklagandet av nyhet - kognitiv fälla, på grund av vilka det verkar som allt är nytt, vare sig det en idé, metod eller smartphone, a priori bättre gammal.
Det är överklagandet av nyhet gör oss tank sopas bort från hyllorna gadgets Chase kläder från de senaste kollektionerna och kasta saker, eftersom de påstås är föråldrade.
På ett liknande fälla när något fångade även den franske filosofen Denis Diderot. Han köpte en ny klänning - en lyx som alla andra klädesplagg på hans bakgrund verkade alltför gammal. Som ett resultat har det förändrats även möbler och tavlor, så att de matchar den nya sak.
Och deras lidande beskrivsBeklagar sur ma vieille robe de chambre i uppsatsen "om min gamla dräkt Sorry": "Min gamla rock helt i harmoni med dem omkring mig trash" och nu "hela harmonin bryts." "Jag var en komplett mästare i sin gamla rock och blev en slav till den nya." Om det fanns något som liknar dig, vet att du är ett offer dideroteffekten.
Vi är beroende av andra människors åsikter
Under 1848 amerikanska presidentkandidaten Zachary Taylor användståget Effekt för hans kampanj tåget. Det var en framgång, Taylor blev president, och hans idé har antagit andra politikområden. Ett uttrycktåget effekt "Att hoppa in i tåget» (hoppa på tåget) var på engelska stabil. Så tala om vem vill vara en del av majoriteten.
På ett annat sätt kan fälla kallas imitation effekt eller effekten tåget. Vi vill vara bättre än andra, och för detta vi köper något som överhuvudtaget - det är på modet och populär.
Denna effekt illustreras tydligt av linje för den nya iPhone. Eller en grupp tonåringar i samma sneakers med multi-färgat hår.
Detta är ingen överraskning: vi alla törst efter social godkännande, och konformism - automatiskDragen av vårt ekonomiska beteende kan förklaras av utformningen av hjärnan reaktion av hjärnan. Ibland har vi tvärtom, försöker sticka ut genom att köpa något som ingen (snobb effektsnobb effekt) Eller visa sin status med hjälp av mycket dyra objekt (Veblen effektBandwagon, snobb och Veblen effekter i teorin om konsument Demand). Och detta sker även till förmån för uppmärksamhet, acceptans och godkännande.
"Om folk ger en möjlighet att göra vad de vill, de brukar börja härma handlingar varandra", - skrev den amerikanske filosofen Eric Hoffer. Hans tanke upprepar teoriEkonomiska aktörernas beteende i villkoren för informations kaskader informations kaskader.
När vi väljer att lyssna på andras åsikter, ofrivilligt kan vi börja informationen Cascade: människor ignorerar deras tankar och behov och upprepade gånger fatta beslut, att upprepa beteende andra. Om någon gjort ett misstag i denna kedja, ett misstag leder till en annan. Och allt detta kan leda till en kollaps. Till exempel, för en kollapsAnalys av information kaskader teori på börsen.
Något liknande watchingSolomon Asch - överensstämmelse Experiment under sin experiment psykologen Solomon Asch. Panelen föreslår att jämföra längden på linjerna i de två bilderna. Men majoriteten av ämnena var lock ankor och medvetet svarade felaktigt. När tur kommer till denna enda användare, är det under tryck kvar också gav ett felaktigt svar i 75% av fallen.
Vi tror att allt görs på rätt sätt
När vi tar hem ett berg av onödiga inköp, kan vi skämmas. Men vi drivit förlägenhet och frustration ut och förklara sig, att allt görs på rätt sätt och inte slösas bort dina pengar. Jeans två storlekar för liten för att motivera oss att gå ner i vikt, och dyra dagbok i läder luckan är säker på att hjälpa klara av förhalning.
Vägrar att köpa det skulle vara ett stort misstag, eftersom dessa jeans och denna underbara bärbar dator, kommer du inte längre hitta den. Och det finns också en annan fälla - distorsionVal-stödjande övervakning källa: Gör våra beslut verkar bättre för oss som vi ålder? i synen på det val som gjorts.
Du kan behandla det som ett psykologiskt försvar: människor lura sig för att inte uppleva negativa känslor och inte lider.
Kanske olika hjärn bevarar de goda och dåliga minnen och rekonstruerar dem på ett positivt sätt. Sålunda, under försöket,Noggrannhet och distorsion i Minne för gymnasiebetyg studenter erbjuds minns sina beräkningar för hela utbildningen. Och många av dem hävdade att deras mark är bättre än det egentligen var.
Förresten, det är ett roligt sätt att bli av med en illusion av det rätta valet - tvätta händerna. I vilket fall som helst, deltagarna i experimentetTvätta bort Postdecisional Dissonance skötas på ett sådant sätt att bli av med missuppfattningar om vad deras rätt val. Ibland detta fenomen kallas effekten av Lady Macbeth. Känsla skam eller obehag tenderar en person att tvättaTvätta bort dina synder: Hotade moral och fysisk CleansingFör att bli renad av imaginära synder. Som Shakespeares karaktär, som efter att ha dödat inbillade blodfläckar på händerna.
Hur att överge sådana inköp
Undvik frestelser
- Innan du går shopping, gör en inköpslista och att de inte avviker från det inte är absolut nödvändigt.
- Lämna kreditkort hemma och koppla bort kontaktlösa betaltjänster på din smartphone. ta med en endast kontanter - ett fast belopp, som räcker för den planerade förvärvet. Eller ställa Internetbanken gränser för kontantkostnader.
- Pre-ihop information och recensioner om den produkt du vill köpa. Ju mer tid du spenderar i butiken, desto större är risken att du kommer att övertyga att ta en onödig sak.
- Om du ofta kritisera dig för vårdslös utgifterna i butikerna, låsa dig möjlighet att göra transaktioner på nätet.
- Kom inte till butiken på fastande mage. Inte bara i livsmedel utan också på något annat. Aptitretande dofter och bilder hetsa dopaminsystemet och tvingar oss att söka njutning och därmed buy-buy-köp.
Anslut din fantasi
Vetenskapsjournalist Irina Yakutenko i boken "Will och självkontroll"Erbjudanden inte att tänka på de positiva egenskaperna hos föremålet för hans önskan, och i stället fokusera på sin abstrakta egenskaper.
Om du vill köpa en ny klänning, inte föreställa sig hur vackert det skulle vara att understryka figuren som kjolen kommer att flyta med alla dina rörelser och vad ser du belönas av andra.
Du kan tänka på det precis som några tygstycken som huggen ur och sys ihop i en sömnadsfabrik, sedan till butiken, har avskalade och hängde på en galge.
Detsamma gäller med prylar. Marknadsförare, att tvinga oss att köpa en ny smart telefon, talar om ergonomiskt, ljusstark skärm, tydliga bilder. För att undvika frestelsen, bör du överväga att telefonen - det är en låda med plast och glas, där förpackade chips och ledningar.
Walter Mischel, en psykolog och expert på självkontroll under den berömda marshmallow testet föreslås att en del barn tycker om de mest förföriska kvaliteter denna dessert - om vad det läcker, mjukt, behagligt - och de kunde inte motstå frestelsen och åt söt. Men de som trott att marshmallows - en fluffig moln, höll mycket längre.
Och ändå, kämpar frestelsen att köpa något onödigt, är det möjligt att tänka på de dåliga. Till exempel, för en vackert föreställa sig hur man måste leva upp till lönen på samma bröd och pasta. Då det limbiska systemet, som vanligtvis gör oss jaga nöjen, kommer att arbeta i motsatt riktning och kommer att hjälpa dig att bli rädd.
Leta efter källor av glädje
Impulsköp är ofta förknippade med en brist på positiv känslor. Du kan göra en lista över nöjen - utöver shopping, - som du kan unna dig. Och hänvisa till den när det finns en stark önskan att köpa något.
Trick dopaminsystemet
Det viktigaste som gör oss förvärva onödiga saker - lust för omedelbar tillfredsställelse. Det ger näring dopamin, som lovar njutning och måste köpa för mycket, överäta, spendera timmar på sociala nätverk. För att hantera denna mekanism är nästan omöjligt: naturen kom med det, så vi överlevde och dog av svält. Men kan användas till förmån för dopamin själv. Det är vad Kelly McGonigal skriver i sin bok "Viljestyrka. Hur man kan utveckla och stärka»:
"Vi kan lära av och försöka neuromarketing" dofaminizirovat "våra stone favorit klasser. Obehagliga sysslor kan göras mer attraktiva om de fastställa för priset. Och om belöningen för handlingar förpassas till en avlägsen framtid, kan du pressa lite mer av den neuronala dopamin, att drömma om en tid då den efterlängtade belöning för sina insatser (som lotteri reklam). "
se även🧐
- Hur gör jag bli av med onödiga saker och varför du också bör göra
- Vad gör man med oönskade kläder, om du inte vill kasta bort
- Så sluta köpa onödiga saker