Fällor infällda kostnader: varför människor klamrar sig fast vid den misslyckade projekt

På 60-talet beslutade Storbritannien och Frankrike tillsammans för att utveckla en supersnabb flygplan "Concord". Redan innan lanseringen av modellen beställt 16 flygbolag, men sedan förändrades allt. Flygplanet blev fler passagerare från medelklassen, som är viktigare än priset på biljetten och inte flyghastigheten. Ja, och flygplanet blev dyrare bränsle. Supersnabb, men mycket dyra flygningar blir onödiga, och flygbolag har beslutat att inte köpa "Concord".

Men i stället för att avsluta olönsamma projekt fortsatte landet att sponsra utvecklingen av flygplan och spenderas på det mycket mer än ursprungligen planerat. Som ett resultat, gjorde "Concord" inte blivit populär, och färdiga flygplan på billiga sälja två flygbolag som är under statlig kontroll.

Fallet är så betydande att det fanns även en termDe sunk cost och Concorde effekter: Är människor mindre rationellt än lägre djur? "Concord effekt". Detta är ett klassiskt exempel på en fälla infälld kostnader - kognitiva störningarDet gör oss hålla fast vid de förlustbringande projekt.

Vad är en fälla infälld kostnader

Fällor infälld eller sjunkit kostnader (sunk cost effekt) - det är en funktion i psyket som gör oss fortsätta att investera pengar, tid och kraft på en förlorande orsak. Oftast kallas i förhållande till ekonomi och finans, men fällan fungerar i alla områden i livet.

Till exempel när du förstår tydligt, att du inte vill arbeta i specialitet, men tillbringar ett par år för att få en värdelös grad. Eller när år relationer växte till frustration, men du fortfarande ihop.

Detta händer omedvetet: människor är inte ute efter skäl att fortsätta - behovet av att göra det uppenbart för honom. Och mer resurser investeras, desto svårare är det att erkänna fel och stopp i tid.

Vilka skäl före

Det finns flera psykologiska mekanismer som är ansvariga för infällda fälla kostnader.

Rädsla omedelbar förlust

De flesta människor är räddaProspect Theory: En analys av beslut enligt Risk förlora vad han har. Personer med lätthet risk i ett försök att vinna något, men är mycket försiktiga när de kan förlora sina egna. Smärtan av förlust är alltid starkare och ljusare än nöjet att förvärvet.

Tänk dig att du har investerat miljoner i utvecklingen av branta appar. När pengarna har redan använts, visar det sig att det inte ens tillnärmelsevis liknar vad du vill. Erkänna detta och sluta arbeta på det - sedan bara kasta i papperskorgen miljoner och uppleva en stark känslomässig smärta hans förlust.

Psyche skyddar oss från smärtan, tvingar en förhoppning om att fler miljoner kommer att göra appen bättre. I framtiden kommer du att förlora två miljoner, och det är dubbelt så smärtsamt. Men det kommer då (och det finns en chans att det kommer inte). Du investerar pengar och hoppas att allt kommer att bli bra. I varje fall har du att fördröjnings smärta. Bra gjort.

Önskan att återta kontrollen

Om vi ​​betraktar en fälla infälld kostnader i form av behov, det finns inget irrationellt. Hos människa finns det ett stort behovMotiverande Orsaker till Ensidiga beslut: Sjunkit-Cost effektens Instrumental Rationality kontroll över sina liv, känna att han är i stånd att klara av omständigheterna. Och det tvingar människor att kämpa för frihet, för att upprätthålla förtroendet för sina förmågor och strävar efter att myndigheter - det är så att du får mer kontroll.

Ett slöseri med pengar, tid eller andra resurser hämmar behov av att känna kompetent och kontroll deras liv. Tillbaka tid inte fungerar, då det enda sättet att återta kontrollen - inte erkänna förlustnivån och fortsätter att investera.

Så du tillfredsställa hans behov, medan samtidigt förlora ännu mer tid och ansträngning som i slutändan misslyckades.

Så att inte falla i fällan

Det finns flera sätt att känna igen ett misstag infälld kostnad innan den slutar i katastrof.

Att fokusera på nuet

Fällan infälld ofta kostarSom kastar goda pengar efter dåliga? Action vs. statliga orientering moderata sunk cost felslut. få folk knutna till det förflutna. Om en person är fokuserad på nuet och framtiden, är det lättare att acceptera förlusten och gå vidare.

Bedömning av situationen ur synvinkel av den föreliggandeMotiverande Orsaker till Ensidiga beslut: Sjunkit-Cost effektens Instrumental Rationality - en utmärkt praxis, som är lite som meditation. Det är nödvändigt att överge de tankar och minnen, rensa ditt sinne och koncentrera sig på nuet. Med denna teknik kan du se aktuellt tillstånd utan onödiga beklagar om det förflutna och fatta rätt beslut.

Hävdat att beslutet att acceptera den andra personen

En annan utmärkt teknik, vilket ger omedelbara resultat. Du måste fråga dig själv frågan: "Hur den andra personen skulle ha gjort i den här situationen" istället för "människor" kan ersätta vad som helst: en läkare, fastighetsmäklare, CEO, mamma. Huvudsaken är att beslutet fattas av någon utifrån.

Det faktum att människor har olika take lösningar för sig själva och för andra. När vi gör det för andra människor, vi bedöma situationen mer ytaDifferential viktning i val kontra råd: Jag ska göra det här, gör du det. Ibland ger bättre resultat än en fördjupad bedömning av situationen där inget slut komma över alla för- och nackdelar.

Dessutom förlitar vi mindre på känslor"I" följa mitt hjärta och "vi" Lita på skäl: Impact of Self-construal på Reliance på känslor kontra skäl i beslutsfattandet och inte villiga att ta riskerJag kan ta risken, men du bör vara säker: Själv andra skillnader i situationer där fysisk säkerhet. Därför tar ett beslut för en annan person, kommer du att se sina misstag och är mer benägna att kunna stanna i tid.