8 tips för att hjälpa dig att förhandla effektivt

Alla våra liv - en serie av förhandlingar. Oavsett vad vi gör: köpa en bil eller välja var de vill studera, anställa nya medarbetare, eller besluta vilken film att se ikväll. Varje situation i livet blir ett tillfälle för förhandlingar. Vår förmåga att förhandla är oupplösligt knuten till förmågan att fatta beslut. Och detta är grunden för ett framgångsrikt liv.

1. Lär dig att lyssna

Bra förmåga att lyssna är ofta underskattas. Och det var tack vare honom, kan du lära dig mycket om mål, önskningar och rädsla för människan.

Under dessa förhandlingar inte försöka komma fram till sitt eget svar tills den andra personen säger, men lyssna noga på honom. Uppmärksamma inte bara på ord, utan också på intonation, gester och ansiktsuttryck.

2. Utveckla emotionell intelligens

Normalt vi fattar beslut baserat på deras egna rädslor, själviskhet eller girighet. emotionell intelligens - förmågan att känna igen sina egna känslor och andras känslor. Under förhandlingarna kommer det att hjälpa dig att stävja de känslor och rationellt sätt att angripa problemet, samt hantera andras känslor.

Kom till sinnena genom intelligent. Under förhandlingarna försöka vara fokuserad och vistelse lugn, även om alla andra är nervös och ut av sig själv.

Kom ihåg: förhandlingarna - en konstruktiv dialog mellan de två sidorna, som söker en överenskommelse. Ilska och irritation - tecken på svaghet och brist på professionalism. Attackerna på andra sidan kommer bara att leda till det faktum att din partner kommer att stänga och börja försvara. Och dina känslor kommer att användas mot dig.

3. Sträva efter ömsesidig nytta

Hjälpa människor att få vad de vill, och du får vad du vill ha för dig själv.

Till exempel, för en bilhandlare sälja ett visst antal bilar och betala räkningar. Vill du köpa en bil är fördelaktigt. Under förhandlingarna inte bara tänka på det pris du är villig att betala, men också försöka hjälpa säljaren. Som ett resultat av detta kommer alla gynnas.

4. Var nyfiken

Detta är en annan underskattad skicklighet. Var inte rädd för att ställa frågor, att tala för att låta den andra sidan. Så du kommer att ha mindre chans att skruva upp.

Vanligtvis anser vi att obehagligt att ställa en massa frågor, men det är en mycket viktig del av effektiv förhandling. Prova nästa gång för att visa nyfikenhet och genuint intresse för människor. Fråga till exempel frågor som:

• Varför är detta viktigt för dig?
• Kan du förklara vad du menar?
• Som du kommer att gälla till ???

5. tala tydligt

Det är viktigt att veta hur och vad man ska säga. Därför samla dina tankar innan du börjar tala. Inte tala alltför snabbt, gör du inte Eminem. Om du talar tydligt och utan brådska, kommer du att imponera självsäker person.

Försök också att bli av med ord-parasiter och frasen "ärlig", "Förlåt mig för att be, men ..." "Jag är ledsen, men ..." "Sorry."

6. paus

Använd pausar för att fokusera på en viss mening eller fråga.

Dessutom fungerar denna strategi när någon försöker tvinga dig att ha en ogynnsam affär. Så ge ditt svar och paus. Situationen kan bli mycket obehagligt, men försök att inte tappa humöret. Inte visar att du är orolig.

Till exempel Ramit Network (Ramit Sethi), att genomföra privatekonomi expert, råder svar nackdel erbjuda en rekryteraren på det här sättet: "Jag är tacksam för detta erbjudande. Jag förstår att alla medarbetare behandlas som en investering för företaget och du bestämmer hur mycket att investera i en viss anställd. Därför, med hänsyn till deras erfarenhet och bidrag som jag kan ge till utvecklingen av företaget, jag måste be om ökningen. Jag är säker på att jag kan helt ta igen din investering i mig, så jag tror att jag förtjänar en högre lön. Vad kan du göra för detta?".

Efter denna paus. Nu beslutet måste ta den andra sidan.

7. Förbereda i förväg

Förberedelse - huvudregeln effektiva förhandlingar. Lär dig så mycket som möjligt om deltagarna i förhandlingarna, då är du redo för alla oväntad vändning.

också förbereda planenDet kommer att vara till nytta för båda sidor. Det skadar inte att ha en plan B i förväg och i fallet om den första inte fungerar.

8. Låt inte själv skrämmas

Vi känner ofta spänningen av människor med hög status, med tanke på att de har sina egna rädslor och utmaningar.

Oavsett på vilken sida fördel. Låt aldrig andra sidan pressas runt av dig och tvinga dig att acceptera deras villkor, oavsett hur kraftfull anses inte officiellt. Om du är säker och kan bekräfta dess värde, kan du alltid välja ut ur affären.

rön

Att lära sig att förhandla effektivt är inte så svårt. Du måste förstå människor: deras strävanden, farhågor och motiv. När du förstår den andra sidan, du halvvägs till del av dina drömmar.