7 sätt att drabba vem som helst

I dagens värld är det viktigt att kunna påverka människor och övertyga dem om att de har rätt. Robert Cialdini, en berömd amerikansk psykolog och författare till flera böcker, avslöjar flera viktiga principer för att påverka andra.

Robert Cialdini - känd amerikansk psykolog, expert på inflytande och övertalning. Hans bok "Psykologi inflytande"Jag har sålt tre miljoner exemplar. I detta arbete, identifierade han flera viktiga principer för inflytande.

Senast publicerade han en ny bok "Pre-suasion"Där undersöker han mer i detalj begreppet övertygelse.

Här är ett par exempel från denna bok.

• Om du ringer din restaurang i stället för Studio 97 Studio 17, då besökarna kommer att lämna ett större tips.
• Om du frågar en flicka telefonnummer bredvid blomsteraffär (alla romantiska Association), är det mer sannolikt att gå med på att ge det än om du hade bett henne i affären apparater.

Miljö och villkor är inte mindre viktigt än vad vi säger.

De grundläggande principerna för inflytande

Vi ger de viktigaste principerna för inflytande, markerade med Robert Cialdini.

1. Principen om ömsesidighet. Om du ger någon ett kort till jul, vill den här personen för att ge dig ett vykort som svar.
2. Principen om personlig sympati. Vi håller enkelt med dem som känner sympati och förtroende.
3. princip sekvensen. Människor tenderar oftast att agera konsekvent. Be någon om tjänsten, och mannen tänkte för sig själv: "Jag har kommit överens om att tillhandahålla tjänsten N, då jag måste göra det."
4. Principen om social betydelse. Om du försöker övertyga någon att göra något, säga till honom: "Många människor i din position så gör."
5. principen auktoritet. "Fyra av fem läkare säger att ...".
6. princip brist. "Vi har bara 10 av dessa telefoner".
7. Principen om gemenskap. Att se till att du har något gemensamt, kan du ordna till sin samtalspartner. Det är möjligt att tala om födelseort, värderingar, religion.

Hela kärnan i språket är att påverka andra. Avslöjar inte det uppenbara. Prata att blåsa liv i en ny idé för att uttrycka sin entusiasm för att förmedla sina känslor. Prata med inflytande.