Som annonseras i publika servrar "VKontakte". Livet hacking av Egor Karpov, AdtoApp

"99% av innehållet på Internet på mobil marknadsföring - det är vatten," - säger Yegor Karpov från företag AdtoApp. "MakRadar" Yegor kontaktas och bad att få prata om en av de mest effektiva sätten att främja mobila applikationer - via allmänheten "VKontakte". Utan vatten och med konkreta exempel.

Egor Karpov. Inom mobil marknadsföring sedan 2011. Sedan 2013 - chef för arbetet med VIP-kunder grupp Appintop företag. Författaren till kursen "Mobile Marketing utan vatten." Föredragande för många branschkonferenser. Författare till en serie artiklar om mobil app marknadsföring. Det är verksamt inom utveckling och praktisk tillämpning av ny teknik inom mobil annonsering.

Hur man startar marknadsföring i det sociala nätverket "VKontakte"

Låt oss börja med det faktum att mobil marknadsföring - komplex sak. Om du har en dålig ikon felaktig beskrivning, tråkiga skärm på appens sida i App Store, då ingen roll hur många klick genom "VKontakte" du kanske har dragit, om omvandlingen av installationen låg. Vi hade ett fall där vi bara ändrat färgskärmar i programmet och omvandlingen av klick för att installera fördubblats.

Om vi ​​talar specifikt om "VKontakte", då, ja, eftersom de flesta av den mobila publiken är ett mycket bra verktyg där. Men trots detta, att arbeta med "VKontakte" få människor vet hur. I "VKontakte" bara sex månader sedan skapat en mobil växel för mobil annonsering. Därför allt är i sin linda här.

Jag skulle börja med den mjuka lanseringen. Inom mobil marknadsföring det används så ofta. Det är nödvändigt att testa kanal "VKontakte", för att se hur publiken kommer att reagera på programmet. Vi driver en liten kampanj till tusen, fem tusen, och se hur användarna är i kontakt med våra banners, text, klocka recensioner. Som vi redan har insett vissa banners och textarbete ser vi hur publiken reagerar, då är det möjligt att köra en reklamkampanj.

Om de typer av reklam på det sociala nätverket "VKontakte"

Min favorit sätt - är att främja offentliga servrar i "VKontakte". Detta i hög grad underskattad metod. De offentliga servrar koncentrerade stor publik som genererar innehåll för sociala nätverk. Deras fördel är att de är många och de är uppdelade i ett flertal av ämnen. Och det gör mycket bra till mål reklam. Det finns vissa egenheter.

förstVad du ska leta efter - är täckningen, inte antalet abonnenter. Vanligtvis täckningen är 15% av publiken gruppen, och detta är en bra siffra. Denna siffra kan ses på börsen "VKontakte". Du ska inte ens är intresserad av antalet abonnenter, eftersom det ofta är lindad.

Det första du bör leta efter - är täckningen, inte antalet abonnenter.

andra - en gruppaktivitet. Före publicering, bör du titta på hur aktivt folk laykayut, repost, kommentera. Du behöver bara att publiceras i levande grupper.

tredje. Du måste ägna stor uppmärksamhet åt publiken på upp till 18 år. Om du har ett program på en affärs tema, webbutik, ett företag program, behöver du en lösningsmedels publik, och oftast personer över 18 år.

fjärde. Mycket ofta utvecklarna fråga som är bättre - att publicera annonsen på posten några små grupper eller göra ett inlägg i en stor grupp. Tidigare skulle jag ha sagt att det är bättre att placera inlägget i flera mindre grupper. I praktiken har det visat motsatsen - mycket mer och den bästa effekten uppnås genom publicering i en stor grupp.

femte. Det är bäst att förhandla direkt med placeringen av offentliga administratörer. I "VKontakte" bara några tiotal människor som äger den största delen av alla offentliga "VKontakte". Dvs en administratör bibehåller flera offentliga servrar. Därför är det möjligt att komma överens med chefen direkt, och detta i hög grad spara pengar.

sjätte. Det är bäst marknadsföring i publika servrar som arbetar för massmarknadstillämpningar. Spel, kalendrar, chattprogram, och så vidare. Till exempel, applikations skaparna av "trafikböter" genom att publicera ett inlägg i ett par stora grupper för 50 tusen rubel, fick en miljon enheter. Det beror på att allmänheten, sköt i höjden de till toppen, och sedan fick ett stort antal organiska växter i App Store och Google Play.

Om reglerna för att skapa reklam inlägg

Han styr en hel del, och har ofta en hel del tester. Grundreglerna är följande:

1. Du måste vara minst en uppsättning av 10 banderoller, som du kommer att testas. Under testet, kommer du att inse vilka som är mest effektiva. Vanligtvis är 1-2 banner. När vi annonserade dejting-program och kunde inte uppnå önskad reaktion vi abonnenter. Vi ignoreras. Då en av våra marknadsförare delade hans observation av distributörerna av flygblad vid ingången till tunnelbanan. Vi brukar fended dem utan förvarning. Men är det värt en sådan person att ställa en fråga till oss, till exempel "det är nödvändigt att Rose?", Som vi minns. Vi kan säga: "Ja, fan av dig och dina rosor" - eller bara förbi, men vi har redan svarat, bokstavligen eller i tanke. Och sedan började vi att skriva på banderoller frågor och klick stigit flera gånger.
2. Det finns en sådan sak som att bränna publik. När din banner ses en andra eller tredje gången, det bara inte svara. Därför, om du åter köra en annons för att skriva samma publik, bör du ändra utformningen av inlägget.
3. Det mest effektiva - att göra ett inlägg och banderoller i enlighet med temat allmänheten "VKontakte". Till exempel placera Public logotyp på din banner eller ingå kommunikation med abonnenter. Ju fler smala ämnen kommer att vara för gruppen, desto bättre kommer det att fungera.

Om rikta annonser

Här två punkter. Antingen vi köper reklam på publika servrar direkt, antingen på börsen "VKontakte" genom service "Target i Mail.ru". Genom börsen, kan vi skräddarsy några av dessa poster, allt som vi behöver. Men vi kan rikta mer effektivt genom den offentliga. Först av allt måste vi förstå intressen vår publik. Beroende på detta, väljer allmänheten "VKontakte" genom börsen "VKontakte". Till exempel, du främjar kulinariska app. Genom börsen "VKontakte" du tittar på ämnet offentlig matlagning. Då kan du tilldela den livligaste och mest aktiva. Och redan finns reklam.

På att mäta effektiviteten av reklam inlägg i den offentliga servrar

Om du annonsera via en börs "Target Mail.ru» kommer Exchange ger dig full statistik på klick, installationer, konvertering. Om vi ​​talar om marknadsföring via allmänheten "VKontakte", är det bättre att använda spårningslänk. Använd tjänster såsom Mobile App Tracking, AppsFlyer. När vi markerar den här länken till pablike vandring system kan vi se effektiviteten i tjänsten i varje grupp. Inget annat sätt. Som en fri alternativ jag kan erbjuda samma Google Analytics.