Hur Konkurrens information kommer att hjälpa dig i affärer

Hur man ska värdera de tävlande

principer

• När det finns en marknad, det finns konkurrenter - det är en indikator på efterfrågan.
• Från framgångsrika konkurrenter, kan du lära dig en hel del.
• Framgångsrika företag saknar inte starka konkurrenter och genomförandet av en stark konkurrensstrategi i den attraktiva marknaden.

praktiken

Steg 1. Förstå vem är att analysera

Innan du tillämpar analysverktyg, förstå vem exakt analyseras. Konkurrenter i första hand är att betrakta dem också) löser samma problem som projektet, och b) gäller för samma pengar samma potentiella kunder.

Steg 2. att analysera

Efter att sammanställa en lista över konkurrenter som kan fyllas på under loppet av ytterligare analys är det nödvändigt att arbeta fyra viktiga informationskällor och att komplettera den med något av ytterligare verktyg som behövs.

1. konkurrenters hemsidor

Följande information kommer att vara användbar:

• Besökare och trafikkällor. Ofta kan denna information nås med hjälp SimilarWeb service.
• Sökord som webbplatsen visas i organiska sökresultat och vilka framsteg inom baserad annonsering. Det kommer att finnas en användbar tjänst och SEMrush SpyWords.
  instagram viewer
• Bakåtlänkar (webbplatser som har en länk till platsen under analys). I denna fråga specialiserad service LinkPad.
• Utseende, innehåll (funktionsbeskrivning, erbjudande, fördelar och andra) som används tjänster. Detta mål uppnås främst genom "manual" surfa och spela in den nödvändiga informationen. Om du är bra på html, då ingen skada kommer också att titta och site-kod.

2. ansvarighet

Om dina konkurrenter - detta företag eller aktiebolag och en stor del av sin försäljning går officiellt, leta efter deras uppgifter skatt rapportering. Till exempel, genom K-medel eller liknande tjänster. Data för att hitta en juridisk person (namn, momsregistreringsnummer eller BIN) kan hittas på hemsidan under "Kontakt" (om den finns) i användaravtalet på webbplatsen (om den finns) eller genom att kontakta företaget som en potentiell klient.

3. media

Du bör vara intresserad av nyheter om konkurrenter, analyser och intervjuer grundarna / regissörer.

Använd sökord för "Yandex" och Google (bland annat i avsnittet "Nyheter"), försök som en kombination av konkurrenterna driver namn med orden: investeringar, försäljningsvolymen, presentation och andra.

Förutom sökmotorer, försök att söka efter interna mediebranschen (t.ex. RUSBASE, när det gäller nystartade projekt), söka i YouTube och bas publikationer Public.ru.

Dessutom kan analysen utsättas för sociala nätverk (som skrivit om dina konkurrenter och vad de skriver själva konkurrenter). Analysen kommer att förenklas med hjälp av speciella tjänster, till exempel Buzzsumo.com.

4. egen erfarenhet

Personlig erfarenhet - är den mest användbara verktyg som ofta försummas.

Gör några inköp från konkurrenter och titta på antalet kontroller / kvitton (i regel de konsekvent och att ha gjort två inköp, kan du räkna ut hur många inköp gjordes under en viss period tid). När det gäller service, serienumren är ofta kundkonton.

chatta med säljare. Många av dem är lätt redo att ge någon information som ägs.

Om en konkurrent har en detaljhandeln - se upp för det: hur många människor passerar, hur många apparater, hur mycket går shopping, de går med vilka känslor och sånt.

5. ytterligare källor

• Bass startup. Ibland spåra information om tävlingen kan också ske genom basen av nystartade projekt: Crunch och CB Insights - projekt för internationella och Rusbase bas för ryska projekt.
• Ansökan om en franchise. Om någon från konkurrenterna har en egen franchise, vara säker på att be dem all information och förstå den.
• konkurrenter presentation. Om dina konkurrenter presterar vid evenemang, är det värt att besöka dem, eller åtminstone hitta en presentation av tal.
• Intervjuer med experter från industrin och före detta anställda konkurrenternas.
• Den mest radikala metoden - att få ett jobb till en konkurrent.

Framgångsrika företag saknar inte konkurrenter (det är snarare ett tecken på begränsad marknad), och genomförande av en stark konkurrensstrategi i den attraktiva marknaden. rate analys av konkurrenter skapar en magnifik och nästan kostnadsfritt för bildandet av en sådan strategi.

Steg 3. Skapa en ständigt uppdaterad övervakningssystem konkurrent

Övervakning av konkurrenter är bekvämt att bära i molnet tabellen fylla i de viktigaste områdena för de viktigaste aktörerna och skapa en regelbunden verksamhet processen med att uppdatera tabellen.

Till exempel i tabellen "Netologii" inkluderar följande information för var och en av de tävlande affärsenheter:

• konkurrent namn;
• USP;
• svagheter;
• informationen;
• försäljning (volym och bulkförsäljning tratt);
• produktlinje (riktningen av behandlingarna);
• format (online / intramural / blandad), utbildningens längd, schema, tillgången på praktiken formatet och kvaliteten på innehåll;
• utbyte partner;
• learning support (koordinatorer / mentorer / automatiserad, tillgänglighet av enskilda banor, kommunikationsplattform);
• ekosystembaserad på innehållet (tillgång till uppdatering utbildning, gäst webinars / föreläsningar / workshops, tematiska utskick);
• rivaliserande medier (blogg, TG-kanal gemenskap i VC och FB);
• anställning av studenter;
• kostnaden (pris / genomsnittligt check, avbetalning / krediter, återbetalningar, rabatter för upprepade köp);
• graden av försäljningsavdelningen svar på en begäran om utbildning,
• B2B områden / produkter.

Hur man använder information om konkurrenter

Konkurrentanalys innan verksamheten i första hand måste säkerställa framtida produkt solid position på marknaden. För att starta upp kan inte bara kolla in ett antal konkurrenter, men också allvarligt slå dem.

Head använder information som erhållits under utvärderingen av marknaden, i varje skede av start-up, start-up utveckling och tillväxt. Låt oss ge några exempel på sådana åtgärder.

För att bedöma om det finns en efterfrågan på liknande produkter som redan finns på försäljning

Utforska existerande analoger och liknande idéer som har genomförts i landet och utomlands, studera dem noggrant historia och resultat (försäljningsvolymer och mottagna investeringar, värdering av företag, dynamiken i antalet användare, marginalitet). En separat viktig fråga är att förstå försäljningsvolymerna för de nuvarande marknadsledarna. Detta skapar en förståelse för det aktuella målet marknadspotential.

För att fastställa den övergripande strategin affärsutveckling

Börja med att skriva en kort men rymlig beskrivning strategiInklusive mission, vision av produkten, dess värde, och resultatet av att använda de grundläggande funktionerna, samt information om potentiella användare. Information om stora konkurrenter kommer att hjälpa dig att förstå vad siffror du bör göra ett stopp i att bestämma strategi.

För att beräkna enhetsprojektekonomi

Enhets ekonomi (enhetsekonomi) - ett sammansatt index, som avgör om det finns ett ekonomiskt vettigt att genomföra och skala affärsmodell.

Syftet med detta skede - att förutsäga dessa siffror baserade på konkurrenternas värderingar, branschens genomsnitt, eller sina egna erfarenheter och se hur din affärsmodell är livskraftiga.

För att göra en finansieringsplan

Syftet med finansieringsplanen i det skede att starta ett företag - för att identifiera och eliminera de obevisade antaganden att utvärdera utsikterna för projektet och även att visa den förväntade affärsutveckling bilden för potential investerare.

Information om konkurrenter i utarbetandet av den ekonomiska planen bidrar till att undvika de mycket oprövade antaganden. Baslinjedata bör tas från prislistorna av leverantörer och underleverantörer, av hur konkurrenterna och personligen utförde testerna.

För att göra en investering teaser och hitta en investerare

Investerings teaser (memorandum eller begäran) - ett dokument som ger en potentiell investerare för första utvärdering av investeringar attraktions av projektet.

Syftet med detta dokument - för att visa att ditt företag har en konkurrensfördel som kan ligga till grund för en snabb lektion betydande andel intressant marknad.

Teaser ska vara:

1. Listan över konkurrenter och jämföra dem (med lanseringen av fördelarna med ditt erbjudande framför konkurrenter erbjuder).
2. Konkurrensanalys: antal kunder, försäljning, lockade investeringsrundor.

Att bygga ett kundförvärv systemet

I detta skede av tävlingen och studiet av deras erfarenhet av framgångsrik marknadsföring till publikDet är särskilt viktigt. Det kan vara en produkt med en liknande beslutsprocess.

När allt kommer omkring, att definiera instrumenten för att locka publiken du måste förstå:

• Var din målgrupp spenderar vanligtvis sin tid (offline och online)?
• Var din målgrupp brukar få sin information?
• Vad de brukar göra innan ett val?
• Var går framgångsrika varumärken riktade mot denna målgrupp?

Maxim Spiridonov - en affärsman med två årtionden av erfarenhet och VD för utbildnings innehav "Netologiya grupper." Vyacheslav Makovich - grundare av riskkapitalbolaget AAA Trust och Agency SLV tillverkare av personlig branding. Tillsammans skrev de boken "Startup per miljard", som förklarar vad Digital företag skiljer sig från andra företag demonteras populära misstag nybörjare företagare och ge praktiska råd om hur de undvikas.

Köp boken