Hur ansöker tratten metod för att förverkliga sina idéer

De som arbetar med försäljning, är denna teknik bekant. Omsättningen för detta är ännu helt naturligt reflex, vilket utan tvekan användbar i daglig praxis och ta en hel del personal ombord. Jag skyndar mig att behaga, om du har den senaste klassning själva inte tar sig tid, kunskap om vissa funktioner och principerna för denna delen av tratten, som kommer att diskuteras, kan i hög grad bidra till spridning av din potential.

Låt oss börja. Föreställ dig en inverterad pyramid, i den bredaste delen av som gjordes tillgängliga för dina idéer och hårt arbete över dem. Men nu behöver du inte tror på framgång för deras genomförande. Kom ihåg sin första intervju i mitt liv, möte med kunder, intervjuades på kamera eller tala inför publik. Säkerligen inte allt gick smidigt.

Det är viktigt att alla intressanta och levande i huvudet idéer och möjligheter faller in i tratten. Samtidigt vårt mål - att vara i sitt nedre smala delen. I slutändan, för oss kommer det att vara en indikator på framgång.

Ja, alltid bra när du har något att erbjuda på dagordningen. Men, du ser, måste resultatet motiverar ansträngningen. Använd sunt förnuft: inte slösa tid att diskutera tvivelaktiga idéer, noggrant planerade

intervju med potentiella medarbetare, undvik tom diskussion och kom till ingenting bly möten. Kvantitet inte alltid översätta till kvalitet. Och kom ihåg det viktigaste: tid - pengar.

Jag säker på att det finns de som har ingen aning om i din omgivning som borde vara där, längst ner i tratten. Som regel är de lätta att känna igen: stam varje kärnverksamheten i jakten på regnbågen utsikterna för de älskar att samtala om de nya funktionerna och briljanta idéer, genomförande som inte är deras arv. Det händer ofta att minsta misstag, medgav en sådan "party-goer" i arbetet, i slutändan förvandlas till förlorade förtroende för honom. Det är viktigt att förstå att det inte finns några sådana människor omkring dig. Som ni vet, är ett dåligt exempel smittsam och därför dubbelt farlig.

I dag talar vi om ett specifikt problem: människor ofta tenderar att förvirra produktivitet sysselsättning, utan att ge vederbörlig uppmärksamhet åt arbetet med resultatet. I detta fall tratten metoden fungerar helt enkelt inte. Jag råkade delta i genomgångar om större projekt, samlade många potentiella investerare vid samma bord. Du skulle bli förvånad, men de flesta av dessa möten kom till ingenting, eftersom få människor samman är lättare sagt än gjort, så att de talade samma språk. Kom ihåg att det vi lär från legenden om Babels torn.

För mig som styrelseledamot för att sätta någon tillverkningsprocess åt slumpen är besläktad med självmord. Inte så länge sedan arbetade jag med en framgångsrik investmentbolag som syftar till att stärka sin position på marknaden. En dag skulle ha ett möte med högsta ledare kom till att jag frågade:

Vilka är de tre mål som bidrar till framgång, har vi satt upp under innevarande kvartal?

Vi har inlett diskussioner, och snart en överenskommelse har nåtts och mål - definierade och skrivit på tavlan.

Ända sedan dess möte i nästa möte projekt vi först diskutera utvecklingen av var och en av de tre uppgifter och inte beröra andra ämnen tills du är säker på att det inte står stilla. Jag är säker på att andra kollegor styrs av samma princip i ett försök att alltid uppnå konkreta resultat av sitt arbete.

En dag fick jag hjälpa till med sökandet efter en kandidat till tjänsten som verkställande direktör för investeringsföretaget. Person som lämpar sig för denna roll, borde ha karaktären av en krävande och beslutsamt. Så snart värdig utmanare kom in i mitt synfält, satte jag alla aktuella frågor och arbetade dem tills de fick det avtal som undertecknats för ett jobb. Vad betyder det? Det stämmer, uthållighet inte ta mig. Kanske närvaro på mig denna kvalitet har hjälpt mig att nå framgång i sin verksamhet. Av samma skäl är det osannolikt att bli överraskad mina kollegor, efter att ha fått ett brev från mig i slutet av kvällen.

Naturligtvis, vissa saker värda min uppmärksamhet, tiden går förbi. Men de som är intressant för mig verkligen - aldrig.

En gång i tiden jag boka i händerna på "Sju Högeffektiv människor färdigheter"Stephen Covey. Efter att ha läst det, lärde jag mig de tre grundläggande regler att använda till denna dag.

Så här är de:

1. Alltid ligga steget före.
2. Att arbeta på någonting, styras av det önskade resultatet.
3. Kom ihåg dina prioriteringar.

Som ni kan se, är det ganska enkelt. Act! Vet var och på vilket sätt du flyttar. Prioritera. Slösa inte tid på mindre saker. Tänk på att, oavsett vad du var upptagen, om rekrytering, hitta kunder och affärspartners, är bara effektivt tratten om du handskas med uppgifter. Har i huset och vara ett prickskyttegevär - inte samma sak.

Jag säger detta av en enkel anledning: vi sitter i möten i flera månader, att förlora tid på analys av presentationer och analys alla typer av grafer av dynamiken i förändringar, lyssna på en lång diskurs om de potentiella fördelarna med en sammanslagning av tillgångar företag. Vad fan är det allt, om vi ännu inte har nått tecknandet av kontraktet?

Ja, förmågan att identifiera nya möjligheter - en färdighet i sig värdefulla. Gör dessa möjligheter fungerar för dig - en annan historia.