Vilka är affärsänglar och om de söker
Hans Arbete Utbildningsprogram / / December 19, 2019
Vilka är affärsänglar
Så kallade privata investerare som investerar i lovande, enligt deras uppfattning, utveckling och projekt.
Termen "ängel" i denna mening dök upp i början av XX-talet i Amerika. Då detta ord betydde rika teaterentusiaster som har investerat pengar i teatern. Dessa var riskfyllda investeringar som vinster ängel fick endast om inställningen blev framgångsrika.
Nu investerare är mer intresserade av IT-utvecklingenMen detta betyder inte att andra företagare måste ge upp.
De affärsänglar skiljer sig från övriga investerare
Enligt Alexander Loktionova, generaldirektör Loga Group och grundare av investeringen Forum Seed Forum i den europeiska delen av Eurasien, kan villkorliga investeringar delas in i två kategori:
- Strukturerad Capital. Dessa pengar fonder, som har vissa urvalskriterier och skyldigheter gentemot investerare.
- Kapitalbasen i affärsänglar. Dessa människor är inte beroende av tredjeparts påståenden och bestämma hur man ska hantera och när för att lämna projektet.
Således kan kommunikationen med affärsängel vara ganska oförutsägbar. Han inte bara investerare, men också en man med hans
yttrande, Önskningar och personlighet.Maxim Arkhipenkov
Project Grundare SmartMerch.
Det finns en föreställning bland startups' satsning gudfader ". Han ger pengar och tar kontroll över ledningen av företaget, det ingriper i fallet, som inte bidrar till utveckling. Sådana investerare ofta. Tillräckligt för att se recensioner: 95% inför liknande förslag.
Ska jag leta efter en affärsängel
Paul Lisowski, VD «ADA Ryssland", bland fördelarna med att arbeta med en affärsängelhöjdpunkter:
- Påskynda utvecklingen av projektet. I många fall finns inga pengar att genomföra idén nästan omöjligt, särskilt när det gäller produktion eller utveckling.
- Få viktiga kontakter och ties, Hjälp i försäljning - men bara om ängeln verkligen intresserad av aktiv utveckling av projektet.
Listan över nackdelar med något längre.
- Intressen en ängel och entreprenören kan variera.
Paul Lisowski
För de allra flesta änglar tangentinmatning i projektet idé - det är nästa avfart med en bra serietecknare. Utdelning historia inte mycket intresse. Företagaren kan också få sjuka till arbete och lek vdolguyu, steg för steg, flytta företaget till en ljus framtid. Och desto bättre blir det, desto mindre vill sälja.
- Den nya deltagare ger nya regler. Var beredd på uppkomsten av ansvar, byråkrati, ett stort antal tidningar och så vidare.
- Det ökar risken för nya problem. Du släpper in företag en man som i själva verket inte vet, och det måste vara mycket klart.
Alexander Loktionov
Om projektet gör vinster att återinvestera i framtida tillväxt, är det nödvändigt att göra det och inte bli distraherad av sökandet efter investerare och samtidigt behålla kontrollen över ditt projekt.
Var ska leta efter affärsänglar
Alexander Pechersky, grundaren av tjänsten "NaPopravku" dela dessa människor i två typer:
- Professionella affärsänglar - det är privat investerareDeltar stödja nystartade företag på en regelbunden basis.
- Företagsänglar är bland vänner. Och vi är inte alltid talar om erfarna personer i finansiering av projekt.
Alexander Pechersky
Vi på en gång gick till den andra vägen. Den första start-up investeringar "NaPopravku" lockade till synes av en slump. Jag pratade med vänner och pratade om vår idé med sin fru för verksamheten - en plats där kommer att samlas in alla läkare i staden och bekräftas av recensioner om dem.
Vänner så gillade idén att de erbjöd att investera sina egna pengar i projektet start. Jag tror inte ens att de har besparingar för sådana investeringar. Till exempel i avslappnad konversation, inte vänta på resultatet, fann vi det första medlet.
Jag start är det viktigt att komma ihåg att ibland människor ger pengar, från vilka inte förväntar sig.
Caves konstaterar att professionella investerare är förmånligare för startupVem kan intyga att idén - även om det görs på knä och den första produkten i den faktiska försäljningen. Förekomsten av dessa kunder i grunden förändra synen på projektet. Därför i början av vägen är bättre att montera en liten grupp av likasinnade för att formalisera idén och ge det åtminstone några start.
När det gäller professionella affärsänglar, är de inte så mycket i Ryssland, men lära sig om dem bara tillräckligt. Till exempel, affärstidningar skriver ofta om sina kontakter med företag. Naturligtvis kommer listan investerare på ett fat man inte ge dig, men betyg upprättas med jämna mellanrum. Så det är nödvändigt att genomföra en del efterforskningar. Det enklaste sättet - att delta i specialiserade investeringsaktiviteter.
Alexander Pechersky
Efter den första omgången av investeringar, har vi vänt sig till professionella affärsänglar och riskkapitalfonder. Jag skrev länge och hårt på den "kalla" kontakter. Letar efter människor i det offentliga rummet, monitorn rapporter affärs publikationer visas på Facebook och Linkedin. Var dussintals e-post varje dag. Helt förtvivlad flera gånger, men sedan upptäckte en ny kontakt eller transaktion och försök igen.
Hur man hittar en professionell affärsängel
Dmitry Kalaev, chef för "Accelerator FRII" råder att följa denna algoritm.
1. Gör en lista över alla tillgängliga affärsänglar
Använd alla möjliga källor: betyg (t.ex. angel Lista Sök för utländska investerare och RVC - för ryska), som publicerades i media, berättelser vännerFör att samla den mest kompletta listan.
Dmitry Kalaev
I Ryssland om sina investeringar i nystartade meddelar om 100 affärsänglar. Inte alla journalister spår 100% av transaktionerna, är några av resterna inte ledade. Så tveka inte att använda dessa källor på nätet för att hitta en överenskommelse med företag som du arbetar i nära segment.
2. aktualiseras listan
Observera att när ängeln för sista gången investeras. Om det under året fanns inga transaktioner, kanske ett tecken på att han var besviken över processer i riskkapitalmarknaden eller har slut på pengar. Aktualiserar listan, behöver du inte spendera tid förgäves att ordna ett möte med en man som inte investerar i nystartade företag överhuvudtaget.
3. Utforska änglar stöd verksamhet liknar din
Om en investerare investerat i liknande projekt (till exempel gör du Barns ansökanOch ängeln i portföljen har några nyetableringar för barn), är det ett gott tecken.
Observera att vi talar om liknande projekt, snarare än direkta konkurrenter.
4. Rankad listan över investerare i prioritetsordning
Kalaev råder främst för att träffa dem som är mindre lämpade för dig.
Dmitry Kalaev
Det är nödvändigt att vid tidpunkten för ankomsten av investerare att Topu din pitch, presentation och svar på frågorna var väl utvecklat. Om du börjar med de mest attraktiva för dig när det gäller tillväxt, segment, nätverk, du riskerar att visa sig oförberedd och förlora möjligheten att presentera sig för studiet av maximum. Vid tidpunkten för mötet för att någon stort hopp, måste du svara på alla möjliga invändningar från andra investerare och vara så kunniga i alla aspekter av sin verksamhet.
5. Leta efter tillgång till affärsänglar
Hitta dem som kommer att hjälpa dig att bekanta dig med affärsängel och presentera den dig. En stor andel av din framgång beror på hur investerare förtroende för mannen som har lett dig.
Dmitry Kalaev
Ta dig tid att förstå som redan har visat sig på marknaden och kan hjälpa dig. Jag möter ofta med grundarna, som efter misslyckade förhandlingar mig som en investerare ber mig att introducera dem till någon annan.
Självklart, om jag redan hade beslutat att inte investera i en start, skulle jag inte råda att göra det till någon annan. Troligtvis jag uppenbara olösliga problem i laget och verksamheten och har en stop-faktorer som jag tror är viktiga. De flesta investerare använder regeln "trodde inte det och jag kommer inte rekommendera någon", och en sådan begäran dig mindre hjälp.
Omvänt, om investeraren säger att han är redo att delta i transaktionen, framför allt, han kan rekommendera och även en co-investerare, och det är fullt möjligt att fråga.
6. Hitta ett individuellt förhållningssätt
Överklagande till affärsänglar bör vara personlig. Nej "vi letar efter en investering, se presentationen." Gör det klart att du har tillgång med skicklighet.
7. Presentera dig själv på rätt sätt
Döende start det sista hoppet att - en affärsängel, inget intresse. Erfarna investerare inte vill spara drunkning. vara företagetTill vilken det finns en önskan att ansluta sig. Och i morgon är den bifogade filen kan vara dyrare än det är i dag, eftersom du aktivt växer.
Alexander Pechersky
Det mest obehagliga - det ständiga avslag och fullständigt förakt. Investerare tiotals kommer dagligen, eller till och med hundratals förslag och inte lätt att bryta igenom dem. Var inte rädd och övervinna skammen. Om du inte är ständigt skriva och prata om projektet till alla chansen att hitta en investerare till noll. Det viktigaste - att vänta på en av de mest "ja" till 99 "nej".
Det svåraste att hitta första investerare. Ytterligare handlingar munnen. Investerare kommunicera med varandra, diskutera projekt. Om din idé eller produkt är cool, du redan har stöd av den första affärsängel, kommer resten ikapp gradvis.
Vad som är viktigt att komma ihåg
- Väg-och nackdelar innan de söker affärsängel. Se till att proffsen uppväger nackdelarna inte samarbeta.
- Kommunicera mer på affärs tema. Man kan aldrig veta i förväg som kommer att vara villiga att investera i affär.
- Sök affärsängel - en hel del arbete, som mycket beror.
se även💵💼💰
- Personlig erfarenhet: Jag öppnade verksamheten 20 år
- 7 sätt att hitta en partner för företag
- Hur att locka investeringar i nystartade
- Du har lockat investerare i en start. Vilka dokument bör utfärdas i första hand?
- 5 sätt att öppna IE utan pengar