26 Tänker fel, eftersom vi inte förstår någonting

Varför ska vi vet om kognitiva förvrängningar

Fel måste rättas till. Och för att göra detta, måste de hitta. Kognitiva förvrängningar skickligt förklädd till normala tankeprocesser - ingen i huvudet inte kommer att resonemanget att något gick fel.

Många kognitiva fördomar. I "Wikipedia" är en 175 sätt att självbedrägeri - en enorm siffra. Vissa är något liknande, en viss överlappning. Lär och ständigt vet allt är omöjligt, men från tid till annan är användbar för att visa listan över fel, hitta din favorit och bli av med dem.

Varför hjärnan älskar att vara fel

Varje distorsion av någon anledning behöver. De var i färd med att utvecklingen av hjärnan för att hjälpa en person att anpassa sig till världen, inte få galen, för att spara energi och tid.

Buster Benson (Buster Benson), coach och bloggare, tillbringade en månad för att undersöka och sortera dem, och har gjort tabellen rengjorda dubblar, grupperade de stora misstag. Han fick 20 av prov scenarier där hjärnan fungerar.

Dessa skript löser fyra huvudproblem:

1. Hur du handskas med information overload.
2. Vad gör man när man inte förstår någonting.
3. Hur man ska agera snabbt.
4. Hur viktigt att komma ihåg att inte lagra onödig.

Idag kommer vi att titta på kognitiva förvrängningar som löser det första problemet.

Det första problemet i hjärnan: För mycket information

Varje dag smälter hjärnan en massa av data, som börjar med hur solen skiner starkt, och de sista tankar som krypa i huvudet innan du går till sängs. För att inte drunkna i information vi måste välja, vad man ska tänka och vad man ska ignorera. Hjärnan använder flera knep för att dra ut viktig information.

Vi märker den information som redan vet

Repetition hjälper till att memorera - det brukar fungera, även om vi inte lär oss information om syftet. Brain ignorera lämpligen det faktum att han redan vet. Denna funktion stöder flera snedvridningar.

tillgänglighetsheuristik. Vi är på någon ny information lappar, baserat på minnen och associationer som uppstår i minnet själva. Detta är logiken: om det är något du kan komma ihåg, så det här är viktigt. Tja, eller åtminstone viktigare än det faktum att det är svårt att komma ihåg. Vad händer i minnet själv? Det faktum att du är ansluten. Vad hände med dig eller hos släktingar. Vad du kan se, känsel, lukt. I allmänhet, magra personliga erfarenheter. Det är vad vi använder för att förstå all den nya informationen.

Till exempel den välkända specialist gick till huvudstaden och väl bosatte sig där. Och det verkar som alla invånare i huvudstaden upptas av en brant position och få en enorm lön.

Fel bas procentandel. Vi ignorera statistik, men uppmärksamma de särskilda fall och dra slutsatser baserade på ofullständiga uppgifter. Till exempel efter influensa skott du har en förkylning, så kommer det att anses vara skadlig. Enligt statistiken, sparar vaccination miljontals liv, men du inte bryr: kognitiva förvrängningar bryr sig inte om sanningen.

Fokus avvikelse. Vi märker att vad vi tycker. Vi uppmärksammar vad som är viktigt, och om det är något vi inte är intresserade, ser vi inte. Vem tänker en hel del om kläder och intresserade av varumärken, kommer flytten att märka en ny väska från en kollega, kommer att uppmärksamma kläder av andra. Som inte fira semester, de glömmer att gratulera vänner och familj - det är inte en del av området för sina intressen.

Illusionen av hastigheten. Vi börjar att se saker som studerar och är intresserad av oss nyligen. Till exempel, du läste en artikel om en hälsosam livsstil och beslutade att gå in för sport, ta BZHU. Och plötsligt det visade sig att i varje hörn finns ett gym eller sport nutrition butik. Tidigare var de inte där? De var, men att du inte ägna uppmärksamhet åt affärer och gym.

Effekten av den imaginära sanningen. Tendensen att tro information som upprepas många gånger. Det är väl känt: Om en hundra gånger för att tala om för personen att han är en gris på 101:e gången han hryuknet.

Imaginary sanning aktivt används för propaganda, det är så praktiskt att få folk att tro på något, upprepa det många gånger.

Effekten av förtrogenhet med ämnet. vi väljer det som är redan är bekant eller hört talas om flera objekt. Och ju bättre vi vet något, ju mer vi vill ha det. I denna snedvridning av reklam verk: har vi hört talas om tvättmedel, kom vi till affären och köpte det bara för att det verkar bättre, på grund av honom, vi ens vet något. Och om och om igen köpa pulver, utan att försöka andra: vad i själva verket använder vi det under en längre tid. Denna förvrängning räddar från utslag handlingar, men kom ihåg att det bästa - det godas fiende.

sammanhang effekt. Miljö påverkar synen på stimuli. Även mentala förmågor beror på miljön, det är lättare att läsa och memorera texten i ett ljust rum och i tystnad, och inte i ett kvavt tunnelbana. Denna effekt används även i marknadsföringen. Om du kommer till butiken och välja varor i en trevlig atmosfär, godkänner du ett högre pris. En vän till mig sålde lägenheten, och före ankomsten av kunder att baka bullar med kanel och vanilj. Lägenheten var att fylla en behaglig doft och värme. Som ett resultat, bostäder kunde sälja en och en halv gånger dyrare än marknadspriset, och det är bara tack vare bullarna.

Utan att glömma sammanhang. Hjärnan vet inte hur man söker efter information med nyckelord. Ibland måste du komma ihåg något viktigt, men det är omöjligt. Föreningen som krävs för att få den önskade informationen från minnet. Till exempel gjorde testet inte ske definitionen, men prasslet sidor av anteckningspapper eller lukt som påminner om hur du skrev det abstrakta, som lärs ut av villkoren - och här är det, bestämningen.

Stimulans som hjälper dig att komma ihåg alla tjäna olika stimuli - från ljud och dofter till ditt humör.

Empati gap. Vi underskattar effekten av externa faktorer på beteendet. Även sådana vardagliga som hunger och törst. Fed de hungriga inte förstår - bokstavligt talat. När du vill att någon skrika, kanske du bör ha ett mellanmål eller ta en tupplur, inte förbanna. Därför behöver vi inte förstå andra människors handlingar. Vi vet inte tillståndet hos den person som begått dem.

Utelämnande bias. Skadliga åtgärder vi fördömer. Och inte mindre skadliga försummelser - nej. "Men jag har inte gjort något!" - vad är mannen att skylla? Så när du måste agera, vi stå och göra ingenting. Det är säkrare.

Vi märker bara ovanliga saker

Nyckfullt, roligt, ljust, catapulting informationen mer synlig än tråkiga och rutin. Brain överdriver betydelsen av alla fantastiska och passerar alla vanliga.

isolering effekt. Fristående och ovanliga föremål ihåg bättre än liknande. Det är som en siffra i en serie av bokstäver, ett skämt i en tråkig föreläsning, markerade förpackningar på hyllan med samma varor. Och om den ljusa förpackningar, markera minimalistisk. Detta inkluderar effekten av bild prioritet: bilderna ihåg bättre än text. Och bilden är i text - ännu mer.

korrelera effekten själv. Ju starkare den nya informationen att kontakta oss, desto lättare är det att komma ihåg det. om böcker som liknar vår hjälteHans äventyr kvar länge i minnet.

Effect engagemang. Vi tror att ärendet eller sak som vi har skapat är viktigare än de saker som andra har skapat. Detta är vårt barn bättre än någon annanstans i världen, är vårt projekt den mest användbara, mest av allt, är vår avdelning arbetar för det goda i företaget.

Tendens att negativitet. Vi överskatta värdet av de negativa saker. Därför är det populära kriminella krönikor, så drar titta på en talkshow där karaktärerna är alla mycket dåligt. Och en liten nackdel kan radera en hel del positiva egenskaper. Detta är samma hake, som förstör allt och alla. Under hela underbar man plockar näsan, och vi tror att detta är den måttstock för att bedöma värdet även sitt jobb.

Vi märker bara ändrar

Vi utvärdera saker och händelser inte genom vad de är, men på grund av vad som hände med dem. Om det fanns något bra, tror vi all positiv händelse, och vice versa. Och när vi jämför de två saker som inte ser på sitt väsen, och deras olikheter. Komplicerat? Titta på exemplet.

förankringseffekt. Snedvridningen utvärdering av numeriska värden. Om vi ​​införa objektet och ange antalet bredvid det, då kommer vi att göra ett beslut baserat på det numret. Till exempel: en stiftelse skickar brev att donera pengar, något belopp, ingen minimigräns. Men i ett brev skrev fond "Ge åtminstone 100 rubel", och en annan: "Minst 200 rubel." En person som fått en andra brev, att betala mer.

Denna förvrängning används i reklam och i butikerna när punkten rabatt på varor.

kontrastverkan. Du måste jämföra. Och denna jämförelse beror på vår bedömning av händelser. Till exempel är en person glad att han köpte en sak i butiken, men inte längre njuta av efter lär sig att i en närliggande butik, är det samma sak två gånger billigare.

Inramning. Vi reagerar på händelsen, beroende på hur det beskrivs och kan ändra inställning till situationen. Ett klassiskt exempel är glashalvfullt eller ett glas halvtomt. Möjligt efter att ha förlorat pengar för att säga: "Vi har förlorat hälften av kapitalet", och kan vara: "Vi lyckades hålla hälften av pengarna." I det första fallet förlorade vi andra vinna, även om en händelse.

Konservatism. När vi får de nya uppgifterna, som strider mot den rådande syn på världen, behandlar vi dem mycket långsamt. Och ändå ändras långsamt sina åsikter. Information som inte inkräktar på gamla föreställningar, vi lär oss snabbare. EN allt på grund av lättja: Mycket lättare att bortse från de data än att återuppbygga sina åsikter.

pengar illusion. Vi uppskattar den summa pengar på par. Million - en hel del. Även om man ser, det är inte för mycket, speciellt om det är en miljon till en svag valuta. Vi uppskatta antalet, inte det verkliga värdet av pengar. Deras verkliga värde utgörs av hur många produkter som du kan köpa för detta belopp.

Partisk bedömning av skillnaderna. När vi betraktar saker individuellt ser vi skillnaderna mellan dem är mindre än jämfört med samma tid. Ibland är det omöjligt att skilja mellan tvillingar, men när de är där, kommer de inte att blanda. Eller ibland middag verkar inte så fet. Tänk, det finns bara pasta av durumvete och hacka. Men jämför denna maträtt med sallad och kycklingbröst - omedelbart se skillnaden.

Vi älskar sin tro

Vi älskar tips som tyder på redan fattade beslut. Vi spotta på detaljerna, som strider mot vår tro.

Konfirmeringsbias och selektiv perception. Vi söker information som bekräftar kunskap och position. Detta är anledningen till den eviga tvister och oförsonlig hat. Antag att en person har beslutat att alla dess problem att skylla en konspiration. Han finner bevis för att allt är bara så. Alla argument motståndare vände dövörat eller säga att motståndarna är de viktigaste konspiratörerna.

Snedvridningen synen på valet. Först gör vi valOch sedan motivera det. Först, köpa en sak, och sedan komma med varför vi behöver det.

Ju sämre val, spelade mer fantasi ut på jakt efter de skäl som motiverar våra handlingar.

Struts effekt. Och det är anledningen till att vi inte märker negativ information, som talar om vårt val. Som barn: Jag ser inte dig, kommer du inte att se mig, gömde jag.

observatör förväntad effekt. Våra förväntningar formar vårt beteende. Om vi ​​tror att regelbunden jogging kan hjälpa till att gå ner i vikt, vi är oftare än om du inte tror på framgång. I motsatt riktning det fungerar även om vi förväntar oss inte att kunna göra jobbet, så gör vi det på något sätt.

Vi märker av andras misstag

Men din vill inte erkänna det. Så innan du tror att du är omgiven av idioter, titta på dig själv. Kanske du missade viss snedvridning?

Blind fläck. Vi ser inte de kognitiva förvrängningar i sitt eget tänkande. Samtidigt är de smygande och de är svåra att hitta.

Naiva realismen och naiv cynism. Vem vi överväga en normal person, ett riktmärke genom att bedöma allt och alla? Naturligtvis själva. Och de som inte håller med oss, är inte rätt.

Vad ska jag göra med den här informationen

Läs och åter läsa. Anges här är bara de fel som hinder får den information och de kan delas in i fyra grupper:

1. Vi gillar inte den nya informationen.
2. Vi uppmärksammar bara den ovanliga, men inte tänka på rutin.
3. Vi kan inte objektivt jämföra objekt.
4. Vi märker inte sina misstag.

Av falsk information kan inte dra rätt slutsatser, oavsett hur mycket man än försöker. Därför är dessa kognitiva förvrängningar är så farligt att vi bygger en bild av världen som inte kan arbeta.

Om nästa gång du gör ett beslut, kommer du ihåg några snedvridningar och kunna åtgärda dem, dig att göra rätt val. Och vi kommer att ha mer distorsion finns i världen.