Hur man argumentera med samtals: Blaise Pascal om konsten att övertyga
Liv / / December 19, 2019
Deltagande i tvisten kan tyckas meningslöst företag som folk hatar att erkänna att de hade fel. Men för att övertyga samtals är fortfarande möjligt. För information om hur man gör detta på ett effektivt sätt, berättar mer stor Blaise Pascal.
Som bodde i XVII-talet filosofen och vetenskapsmannen först och främst kommer ihåg den legendariske bet - argument för rationalitet religiös tro. Detta argument är den första frukten av dokumenterade beslutsteori.
Tydligen en framstående fransman var expert i psykologi. Ökar i popularitet trodde att Pascal beskrivs ett mycket effektivt sätt att övertyga den andra personen. Och han gjorde det i hundratals år innan de metoder för övertalning började studera formellt.
När vi vill lösa tvisten till förmån för sin motståndare och ange på det fel, är det viktigt att veta vilken vinkel han tittar på orsaken till skillnaderna. Troligtvis position samtals med hans åsikt verkar vara korrekt. Vi måste erkänna din motståndare, som är fallet. Och då kan du öppna det en annan synpunkt från vilken hans åsikt verkar vara fel.
Detta kommer att tillfredsställa samtalspartner. Han kommer att tro att jag hade rätt, bara kunde inte se alla sidor av en fråga. Att erkänna detta är inte så kränkande som ett fel. För en man naturligtvis inte se allt på en gång, och tror naturligt i vad han ser, eftersom våra sinnen inte lögn.
Lättare att övertyga människor inte ställs på argumenten, och de som de har kommit på egen hand.
Blaise Pascal
Enkelt uttryckt, Pascal erbjuder en titt för de vinklar som samtalspartner ser sant. Och för att övertyga motståndarna måste hjälpa dem att hitta nya vinklar.
Arthur Markman (Arthur Markman), professor i psykologi vid University of Texas (USA), håller med Pascal. "För att hjälpa den andra parten att ändra uppfattning, först av allt måste du försvaga dess försvar och för att förhindra att stå på hans", - säger Markman.
Arthur MarkmanOm jag har rätt att säga att du har fel, kommer du inte har den minsta lust att erkänna det. Men om jag börjar med orden: "Ja, du har en logisk argument, jag ser i dem innebörden av" - Jag ska ge dig en ursäkt för att prata med mig som en jämlike. Detta gör det möjligt för mig att vara oense med din position på ett sätt som gör det möjligt för samarbete på båda sidor.
"När jag har min egen åsikt, jag känner mig som sin ägare. Och ta någon annans idé - det är samma sak som att säga: "Jag skickar till dig som ägare till detta yttrande." Inte alla är på språng", - säger Markman.