4 överraskande fakta om hur vi faktiskt fattar beslut

1. Vår hjärna beslutar innan vi inser

År 1983, neuroforskare Benjamin Libet (Benjamin Libet) genomförde en studieLibet experimentSom visade idén om huruvida det är möjligt att programmera det mänskliga sinnet.

Libet test visade ratten med en roterande punkt. Deras uppgift - att fastställa dess läge vid varje given tidpunkt.

När en person tar ett beslut om åtgärden i hjärnan hos en elektrisk signal. Arrangören av experimentet registreras med hjälp av elektroder. Så spårade tid medvetna beslutet faktiska höjning av fingret och en preliminär medvetslös planering.

När vi är törstiga, letar du efter vatten och släcker törst. Det är enkelt: en önskan som vi insåg följdes av handling. Lieber experiment visade att detta system bör kompletteras med ytterligare ett steg: innan vi är medvetna om törst, vår hjärna vet om det så mycket som 8 sekunder. Han vet och säger ingenting.

I 2011, en annan grupp av forskare skannade den mänskliga fria lösningar med hjälp av magnetisk resonanstomografi. Bekräfta tidigare resultat publicerasSpårning det omedvetna generationen Fria Beslut Använda UItra-High Field fMRI i den vetenskapliga tidskriften PLoS One.

I grafen inom sektorn A markerade område i hjärnan där forskare har spelat in en speciell aktivitet under beslutsfattandet.

Inom i grafen visar besluts verksamhetsområden.

• Att redline - personen kanske inte inser att han ville peta ett finger i en punkt på ratten.
• Red bar - det ögonblick en klar förståelse: "Jag vill påpeka för denna punkt just nu, jag bestämt."
• Efter att vi redan se en medveten handling: "Jag har beslutat att agera nu."

Frihet i beslutsfattandet - illusionVi har kommit fram till sig att sova. I själva verket, många faktorer påverkar vår hjärna, och denna effekt inte uppfyller något av kritiska motståndet. Vi uppfinna sedan en förklaring av deras val och beteende, vi uppfinna "skäl".

2. Känslor vinna logik

Utan känslor, kan vi inte prioritera. De hjälper till att svara på frågan "Vad är viktigare?" Därför rationellt tänkande - det vill säga, att fatta beslut - utan dem är det omöjligt, och det bekräftas experimentellt.

År 1982 har de tyska ekonomer som beskrivsEn experimentell analys av ultimatum förhandlingar den så kallade omgång ultimatum. För tydlighetens skull i detta exempel, att det spelar Masha och Pasha, som inte känner varandra.

De var sittande vid ett bord, och sedan gav Pasha 1000 rubel. Han kan dela viss mängd Masha, men hon har rätt att vägra erbjudandet. Då de båda får ingenting.

Logiska dikterar att även om Pasha erbjudande Masha endast en rubel kommer att vara mer rationellt att ta den. När allt kommer omkring är även denna lilla mängd bättre än ingenting.

I själva verket är det inte så. Experimentet visade att Masha erbjuder mindre än 30% av den ursprungliga mängden, dvs mindre än 300 rubel, det är meningslöst. Troligtvis vägrade hon, och båda kommer att förbli med ingenting.

Inte bara i USA, ekonomiskt välmående land, präglad av "tröskeln rättvisa" i 30%, men också i Indonesien. I den senaste studien,Att höja insatserna i ultimatum spelet: experimental bevis från Indonesien Deltagare från båda länderna vägrade att acceptera mindre än $ 30, om det ursprungliga beloppet var 100. Den fantastiska resultatet, eftersom Indonesien är en anständig pengar.

Så, känsla för rättvisa - universella mänskliga fenomen.

3. Hormoner gör oss generösa

studieOxytocin ökar förtroendet hos människor neuroeconomists Paul Zak (Paul J. Zak) bekräftas att en viktig roll i beslutsfattandet spelar endokrina systemet.

Experiment Paul Zak på exemplet vi redan vet Masha och Pasha ut så här:

1. Både get till 1 000 rubel för att ha gått med på att delta. Masha och Pasha såg inte varandra och kan inte prata.
2. Masha kommer meddelandet: "Vill du ge en del av pengarna till en annan part" Skickat pengar tredubblats i storlek. Mary vet att Pasha får återställa henne mycket mer pengar, och sedan tillsammans berikas.
3. Om Mary är generösa, Pasha fått från den har tre gånger så mycket och blir rika. Spelet kan avslutas, för anrikning - en naturlig mål. Vem skulle inte ha pengar?
4. Pasha ett meddelande anländer som någon skickade honom pengarna. Nu väljer han - för att plocka upp alla pengar eller returnera en del till den person som delade med honom.

Deltagarna ständigt mäta oxytocin i blodet.

Masha val - ett mått på förtroende okänt man. Att välja Pasha - tillförlitlighet indikator. Det konstaterades att 90% av till exempel Maria, de första deltagarna delas med andra. Och de i sin tur delas med andra 95% av fallen.

Vad gjorde de andra aktörer att bete sig?

Det noteras att nivåerna av oxytocin i blodet beroende på hur mycket de flyttade de andra deltagarna. Ju mer pengar - ju mer hormon. Den senare i sin tur påverkar det belopp som returneras av den andra parten pengar.

Ju mer oxytocin, ju mer vi är pålitliga och därmed mer villiga att lita på andra.

År 2015, har forskare från University of Birmingham öppnasLiknande effekter av intranasal oxytocin administration och akut alkoholkonsumtionen på sociocognitions, känslor och beteende En annan funktion av oxytocin: dess effekter på människokroppen liknar alkohol. Även om de påverkar olika receptorer i hjärnan, är resultatet detsamma: både minska känsligheten för stress och minska ångest.

Men det är inte allt. Precis som alkohol, oxytocin stimulerar mänsklig risk.

Så nu när du omfamna spänning eller rädsla för överlämnandet av den årliga rapporten, vet du att göra: stimulera oxytocin i kroppen och gå för pank med gott samvete och starka nerver.

4. Hormoner Spara äktenskap

Hormonet oxytocin är bara i däggdjur. Han uppmuntrar föräldrar att ta hand om barnet, men också produceras under intimitet och sätter oss på en freds fot.

Under 2008 47 par i åldern 20 till 50 år diskuterasIntranasal oxytocin ökar positiv kommunikation och minskar kortisolnivåer under par konflikt akuta problem i schweiziska psykologer laboratoriet. Paret var på randen till ett gräl: stresshormonet kortisol i blodet observerades i varje.

Men oxytocin del sparat alla situationer och justerar deltagarna i experimentet att finna en kompromiss. Kortisolnivåer minskat och beteendeförändringar mot det positiva.

---

Hur man tillämpar det hela till liv

1. Att vara rättvis mot andra människor

Även om din partner klokt inser att samarbete du kommer att föra honom en hel del fördelar, en medfödd känsla för rättvisa fortfarande kommer att säga sista ordet.

Här är ett exempel. Ivan har en tomt med tallar. Träd kan vara lönsamt att sälja före nyår, men varken styrkan eller viljan att göra detta utan Ivan. Det skulle vara tråkigt och träd i skogen, men det finns en gammal vän Ivan Petr, som villigt förbinder sig att sälja dem.

Hans villkor är sådana, att om han tjänar 60 tusen rubel, kommer Ivan ge 12 tusen rubel (mindre än 30% av den totala). Vi vet redan från forskning att ägaren av oljan på det inte kommer att bli galen och Peter: "Jag bestämde mig att tjäna pengar på mig!"

Så var ärlig och rättvis. Detta är exakt uppskatta.

2. Höj nivån av oxytocin

Detta innebär att bli vänligare, inte muttra över hela världen och njuta av att kommunicera med människor. Mindre stress - längre livslängd. Och mer oxytocin stimulerar produktionen av endorfiner.

Hur man gör det?

Delta i favorit saker, gör hund, Gå till en massage, dans eller meditera. Att driva bort onda tankar och vård av anhöriga. Tja, krama och kyssa inte har annullerats.

3. Stimulera produktionen av oxytocin från andra

Nära relationer själva provocera utgivningen av lycka hormon i blodet. Men hur arbetskamrater eller affärspartners?

i hans tal vid konferensen TED Talks Paul Zak sa att rika länder med hög levnadsstandard tenderar att vara högre än nivån av förtroende i samhället. I fattiga länder - tvärtom.

Detta är förståeligt: ​​ett uttryck för vänlighet och tillit skapar ömsesidiga känslor hos människor. Detta är hur hormonet oxytocin. Då människor är mer villiga att samarbeta och bedriva gemensam verksamhet, mindre rädsla för fusk och generellt mer förtroende för främlingar.

För att hjälpa förtroende och tillförlitligheten hos atmosfären regera i förhandlingarDu kan göra följande:

• de tillbringar i en mysig plats med inte alltför starkt ljus (det inte lider oxytocin);
• inte försumma händerna;
• skapa en känsla av gemenskap och kollektiva angelägenheter (oxytocin produceras även i grupp sport).

4. Den växande hjärnan

Om forskarna säger att hjärnan kastar oss bestämmer våra beslut och val, återstår det att få det att fungera med full kapacitet.

Utvecklingen av kreativt tänkande och kreativitet, läsa smarta böcker och prata med smarta människor - allt detta är det möjligt att utöka funktionerna i hjärnan. Och då kommer han att göra mer informerade och intelligenta beslut.