3 faktorer som får dig att tro något

Det är en term "övertygande" i praktisk psykologi - något som gör oss att tro på någonting. Om du vet vad som gör att du tror att du inte bara kommer att rädda dig från onödiga kostnader, men också lära sig att se när andra människor försöker manipulera dig. Det finns tre typer övertygande:

• intensitet;
• antalet gånger;
• varaktighet.

intensitet

Intensitet - är hur stark känsla du kände när du först hörde eller såg föremålet eller fenomenet.

Kom ihåg suck Carrie Bradshaw från "Sex and the City" när man tittar på super-snygga sandaler i fönstret: "Hej, mirakel"? Hon säger med en flämtning spännande och verkligen säga i vad som nu hennes liv utan dessa sandaler är tomt och meningslöst.

Men intensiteten i arbetet, inte bara när du har något att beundra eller akut intresserade. Samma övertygande fungerar även när det är något du illa rädd eller arg. Eftersom bilda alla fobier och rädslor.

Till exempel i barnet en gång Han attackerades av en hund, Barked eller biten ens. Han var rädd och gjorde en generalisering, "Jag är rädd för hundar." Det vill säga, gjorde personen tro inte existerar innan. Och nu är han kommer att behöva arbeta hårt för att ändra på det.

Denna övertygande finns det en nyfiken variation. Positiv feedback från den person som vi beundrar, respekt, eller att vissa uppfattar som en förälder siffra kan göra oss en stark känsla av förtroende. Därför all den ändlösa reklam som involverar media personligheter och aktörer. Så annonsörer binda vår inställning - beundran av tecknet - till ämnet, som han gör reklam.

Övertygande även fungerar när du tror att orden från en man som anses vara en expert i branschen. Och om han är också en ledande uppgifter och forskningsresultat, för vissa människor blir ett kraftfullt argument för att anta ett beslut.

När du känner personen väl, litar du honom, finner behagligt, och sedan hans sinne blir ett starkt incitament för ditt val.

Detta grundar sig på effekten av word of mouth, enligt vilket ibland försöker härma annonser: "Det rekommenderas att dina vänner!" "Close inte dåliga råd" och liknande reklamslogans!.

För att sammanfatta, är intensiteten utlöses när en person i kontakt med den nya informationen, ämnet eller av en annan person, en stark känsla av spänning, glädje, intresse, respekt, tillit, rädsla eller ilska. Denna känsla är tolereras och är associerad med informationsobjektet eller person, och så småningom påverkar beslutsfattandet.

Antal gånger

Repetition - mamma till lärande. Denna typ av övertyga utlöses när du ser eller hör informationen flera gånger. Enligt denna princip fungerar infobiznesmenov reklam. De använder sju berör besluta att behöver göras innan en person tror, ​​vad han verkligen behöver köpa den utannonserade produkten.

Det är därför du stöter på reklam på gatorna och deras flera skärmar. När allt kommer omkring, våra hjärnor uppfattar ofta ny information är inte första gången. Det finns en välkänd formel genom vilken varje ny idé går igenom tre stadier av perception:

1. "Vilka dumheter!"
2. "Detta är något där ..."
3. "Ja, som inte vet det!"

Hela utbildningen är uppbyggd kring ett antal repetitioner. Men om det är det enda övertygande i socialisering och utbildning av den yngre generationen, från föräldrar kan ofta höra: "Jag sa ju tusen gånger (och) ..."

När du hör från en förälder, lärare eller din partner denna fras, att det är dags att tänka på hur effektiv är denna metod för övertalning för dig personligen.

Det är intressant att olika människor behöver olika mängder av reps att tro och besluta. Någon bara en (ofta i samband med intensitet). Till exempel kan en man en gång provat start företag, Obzhogsya och insåg att det inte var hans.

Någon upprepning av handlingar - 3-4 gånger eller mer. Vill du bestämma antalet repetitioner är din övertygande? Be någon från anhöriga att uppmärksamma hur många argument du sätta i diskussionen om viktiga ämnen för dig. Således kan du se hur många repetitioner är tillräckligt för din partner, om du tar en titt på hans argument typ.

varaktighet

Varaktighet men sist på listan, men inte den sista i betydelse. Det klart visar sig i relationer och lärande. Här är specifika exempel: "Vi har varit vänner sedan high school", "Jag arbetar med denna fråga i mer än 10 år".

För många människor är det en viktig faktor i längd argumentet att tro och besluta.

Till förmån för denna teori övertygande arbete 10.000 timmar. Engagemang i vissa aktiviteter mer än 10 000 timmar, en person når en tillräcklig nivå av skicklighet och hantverk. Och säger "Tillsammans vi åt mer än ett hack av salt" ger dig möjlighet att utöka denna princip inom området för mänskliga relationer.

Det finns en intressant iakttagelse att människor Generation X är en tillräckligt lång period ockupations specifik aktivitet på fem år eller mer. medan generation Y nog två-tre år. Du kan diskutera ämnet om vad som är rätt, men du kan bara ta hänsyn till detta faktum och att använda det när du försöker övertyga en man av något.

Kraften i media och TV

ytterligare två typer av övertygande kan identifieras:

1. Tron på det skrivna ordet.
2. Inverkan av den blå skärmen.

Om du hör från en man inspirerad tal om farorna med en viss produkt eller ett mirakel diet, som åtföljs av emotionella tillstånd argument, "Jag läste det själv!" eller "Jag såg med egna ögon på TV, på Internet", då du står inför det dem.

För att argumentera i detta fall är inte bara meningslöst, men ofta farliga för framtida förbindelser.

Bäst av allt, lyssnade på eldig tal konvertera adept, ställ ett par klargöra frågor och avsluta samtalet med orden: "Hmm, intressant utseende, Jag hörde (a) en annan synvinkel... "Det är viktigt att inte försöka utmana en persons tro, och ge ytterligare data från alternativa källor.

Att känna sin övertygande, kan du använda dem för att anpassa sig för att utföra viktigt för dig att arbeta eller omvänt, att avråda göra något oviktigt.