Hur vi fuska stormarknader 10 knep som är värda att veta

Den här artikeln kan inte bara läsa, men också lyssna. Om du föredrar - slå på en podcast.

1. aptit uppvaknande

Senses - detta är den mest aktiva allierade marknadsförare. Hur många gånger berättade för världen: "Gå inte till affären hungrig!", För ju mer du vill äta, desto mer onödiga köpt. Men även om du inte är hungrig, på stormarknader i lager en mängd olika sätt att väcka din aptit.

Till exempel har han visat sig doften av färsk bakning: det lockar kunden att spendera mer pengar. Goda fungerar utsatt belysning: produkter visas leta efter en semester ljus, saftigt och spännande.

Men en av de mest kraftfulla sätt att framkalla salivering och samtidig önskan att snabbt köpa något att tugga - gratis provsmakning prover. För det första, de luktar och lockar du vill köpa dem. För det andra, bjöds på gratis, du börjar att känna tvungen att tacka butiken. Inte fastna dig denna korv smaka, skulle du inte ens kommer ihåg henne. Och nu har det i korgen. Och naturligtvis, i schack.

2. hypnos musik

Vi hörde i snabbköpet glad musik - vrid uppmärksamhet till max. Melodier springa i snabb takt där det är viktigt att öka antalet försäljningar. studie

Använda bakgrundsmusik för att påverka beteendet hos Supermarket ShoppersSpenderas av den amerikanska Marketing Association, visar energiska musik provocerar köpare i spontana inköp.

Omedvetet anpassa sig till drayvovy takt, lägger vi till i kundvagnen dyrare produkter, och även i större mängder.

Å andra sidan, långsam musik - detta är också ett trick. Butiker speciellt utvalda kompositioner med en rytm som är mycket långsammare än den genomsnittliga hjärtfrekvensen. Det orsakar människor att stanna kvar längre på hyllan, tillbringar mer tid på handelsplats och som ett resultat, att köpa mer. Dessutom, en ökning med nära 30% - så i synnerhet, säger American Marketing konsult och författare böcker "Borttagning av hjärnan! Som marknadsförare manipulera våra sinnen och gör oss att köpa vad de vill ", Martin Lindström.

För att skydda sig mot den här typen av musik influenser, gå igenom butikerna i hörlurarna.

3. färger

People "dras" i butikerna, väggarna och ingången som från utsidan är målade i varma färger: röd, orange, gul. Men situationen förändras i färg: svala färger i inredningen - blått och grönt - tvingar kunderna att spendera mer. CNN citerar en studieHur färg påverkar dina utgifter, Publicerad i Business Review magazine, säger: i butikerna är inredda i blått och grönt nyanser, kunder lämnar på 15% mer pengar än de vars väggar och hyllor målade i varmt färg.

4. Rabattkort och lojalitetsprogram

Tror du att rabattkort är konstruerade för ditt sparande? Visserligen är detta delvis sant. Men inte alla. Store sparar innehavare av lojalitetskort är mycket mer av en rad olika skäl.

Rabattkort slips dig till en viss stormarknad

Att välja mellan de två helt identiska affärer, du förmodligen kommer att gå till en där du har ett lojalitetsprogram.

Karta ser dig

Det vill säga, ger lagra information om dina köpvanor. Kött vad prisklass föredrar du? Hur ofta du köper mat för hundar? Liksom choklad eller, säg, mejeri desserter?

Tack vare kartan stormarknad vet allt om dina utgifter och får möjlighet att påverka dem.

Om du någonsin har fått individuella erbjudanden som "Köp choklad för 300 rubel och få 15% rabatt", du vet vad jag menar. Naturligtvis verkar förslaget att vara till nytta. Men det är fördelaktigt först av alla butiker som lindas dig att köpa mer volym godis än du brukade.

Karta provocerar dig att spendera mer

Många stormarknader tjänar poäng för varje dollar som läggs på deras nät rubel. Senare dessa punkter kan omvandlas till pengar, betala ackumuleras kommer till kassan. Fördelar? Å ena sidan, ja. Å andra - du inte märker hur butiken får dig att spendera mer för att få mer omhuldade avgifter.

5. Varor-bete

"Köp 10 stycken för bara 100 rubel" - gammaldags bra marknadsföringsknep. Många av pickar på ett sådant förslag i slutändan att köpa fler produkter än de behöver.

Det finns också mer subtila manipulationer. Butiken erbjuder en populär produkt till ett riktigt bra pris. Till exempel i en säsong grill kött eller en stor bunt med blöjor kända varumärke. Detta bete.

Lönsamma varor aggressivt marknadsförs för att tvinga köpare att titta på en viss stormarknad. Men om vi gick till fabriksgolvet för köttet eller blöjor, varför inte köpa något annat? Här på dessa relaterade inköp handla och göra kontanter.

Fördelen, som han förlorar på betet, betala av de extra pengar som köpare kvar snabbköpet.

6. relaterade produkter

Du går till affären för ett paket kex för din favorit barn. En sida vid sida på samma hylla barnen hitta choklad och zefirki. "Oh, ett tema!" - och tror att du kasta alla tre produkter i korgen. Eftersom en sådan arbetskombination.

Vissa combo kombinationer är uppenbara, såsom schampo och balsam. Några - mer subtila, såsom engångsplastplattor och pappersservetter vackra. Det verkar som servetter vi beslutat att köpa sina egna. I själva verket har du förmodligen spontana inköp förutsetts i förväg.

Om handen sträcker sig efter den produkt som du har en stund sedan fortfarande inte planerar att köpa, bara fråga dig själv: "Är det jag verkligen vill?"

Leinbach Reilly, författare och grundare av Retail 101 US konferensen oberoende återförsäljare

7. Paketet där produkterna är ömtåliga

Färskt bröd säljs ofta i en papperspåse. Vacker? Faktum. Men det är inte praktiskt: brödet i detta paket snabbt torka upp, och du måste gå till affären igen. Detta är också en av de marknadsföring jippon. Därför efter återkomsten från snabbköpet, försök att paketera köpet så att de håller fräschör så länge som möjligt.

8. Produkter med mervärde

Stormarknader leker med priserna stiger på ögonhöjd av dessa produkter, som är särskilt vill sälja, och släppa nästan vid golvnivå ogynnsamma för butiken billiga varor. Utbredd effekten av "magic nio" när en produkt med ett pris på 199 rubel verkar kunderna bättre köpa än produkten för 200 rubel.

Bra odds produkter, förklara för kunderna varför de ska ta. Till exempel kan produkten märkas med symbolen "odlas i vårt område, och därför kommer att ge vinst till våra jordbrukare." studier visarFörsäljningen av lokala livsmedel når $ 12 miljarderAv liknande varor köparna är villiga att betala upp till 25% mer.

Ett annat alternativ - produkter med recept som kan framställas från dem. De verkar vara köpare mer praktiskt, och därmed deras nivå av försäljning ovan.

9. Återanvändbara branded ekosumki

Återanvändbara miljövänliga påsar istället för paket - en lysande marknadsföringstrick! För det första är de märkta: detaljhandelskedjor är placerade på dem, deras logotyper, vända kunder till en vandrande annons. För det andra gör de kunder genomsyras förtroende i snabbköpet: "Jo det är nödvändigt, bryr han om miljön!" Och för det tredje, de ökar summan av de genomsnittliga check.

Harvard Business School publicerat en studieBYOB: Hur föra din egen shopping hänger lös leder till behandla dig själv och miljöBevisa att köparna är märkta ekosumkami spendera mer. Genomsyras oro för naturen, de först ge företräde till dyrare naturliga och ekologiska produkter, och sedan, vid kassadisken, strumpa ohälsosamma livsmedel - som en belöning för sin egen förtjänst.

10. Står i kassan

I kassan marknadsförare placera dyra och inte alltid nödvändigt små saker: choklad, gelé godis i ljusa förpackningar, glass, våtservetter, desinfektionsmedel handen geler, kondomer och så vidare. Beräkningen är gjord av det faktum att du är trött på beslutsfattandet på handelsplats till kassan slappna av och köpa dig (eller inte mindre trött än du, baby) award. Och det fungerar.

Lite saker på ställningar i kassan band kan beräkna kundvård shop: som du kan, och du glömmer att du behöver våtservetter, och här - här är de! Men om du gick tillbaka till verkstadsgolvet, skulle du har hittat en liknande känga till priset av en och en halv gånger lägre. Obehagligt att återvända, så att du köper varor till höga priser, återigen blir leverantör av "gyllene skinnet" för butiker.