Hur man blir en sann ledare och underkuva hela världen

Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) var ett problem. Han drömde om en lysande karriär dataanalytiker - detta yrke anses vara en av de mest högavlönade och prestigefyllda. Raj var en skicklig programmerare, men i sin hemstad - Atlanta - många av de mer erfarna medarbetare skulle arbeta inom samma område.

Bara ett år senare var han rekommenderade till verkställande direktören Pindrop Säkerhet - en av de mest framgångsrika startups i Atlanta. Raja presenteras som en utmärkt specialist som kan arbeta från grunden för att organisera data analytiker för ett nytt varumärke.

Efter en två veckors praktik Raj gick chefen data analytiker, även om det inte har en sådan avdelning upplevelse. Hur kunde detta hända?

När Raj fortfarande visste lite om arbetet inom dataanalys, bestämde han sig för att besöka flera branschmöten för att göra de nödvändiga kontakterna. Han såg för nästa möte i Atlanta på Meetup.com, och kunde inte hitta något som passar. Det har varit flera möten för användare av särskilda program, men en enstaka händelse, det är tillägnad vetenskapen om data.

Medan Raj hörde den amerikanske författaren och bloggaren Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) intervjuades Ramit Sethi (Ramit Sethi) - författare, som skriver om privatekonomi. Michael gav detta råd:

Det bästa sättet att möta rätt personer vid en branschmöte - organisera denna händelse.

Raj var en programmerare, inte en arrangör av händelser. Han visste inte om något som kommer att möta honom, och inte tillräckligt insatt i vetenskapen om data för att korrekt göra en presentation av sin verksamhet. Men Michael råd gav honom ingen ro.

Raj kontaktade Niko Vasiloglou (Niko Vasiloglou), en av de mest respekterade experter inom maskininlärning (en av grenarna i vetenskapen om data) i Atlanta. Han frågade om Vasiloglou kommit till ett möte om Raj kommer att föra samman människor som vill lyssna på honom.

Nikolaos har gått med på att bli den viktigaste händelsen i en framtida händelse. Raj och hans vän Travis Torni (Travis Turney) bjöd in alla de människor som bor i Atlanta och relaterad teknik, vänner och dem som hörde. Som ett resultat av 30 personer samlades, det är ganska coolt för det första mötet.

Ända sedan Raj och Travis organiserade minst ett möte i veckan och uppmanade olika experter. Kvaliteten på verksamheten och möjlighet att diskutera sina intressen och lyssna till experterna lockade fler och fler människor, och händelser Raja blev känd i tekniska kretsar Atlanta. Samtidigt jag engagerad i själv Raj: läsa litteratur i ämnet, som hölls online-kurser, så det är allt kunna delta i diskussionerna vid mötena.

Fler och fler människor kom till hans handlingar - 50, sedan 100, och ibland 200 personer. Raj har gradvis förvandlats till en ledare vetenskapliga samfundet om dessa i Atlanta, och att på grund av detta var han inbjuden att ta en ledande position i Pindrop Security.

Historia Raja bevisar styrkan i social kompetens. Eftersom erfarenheten visar, är det den bästa investering i tid och pengar jämfört med utvecklingen av extremt professionella kunskaper och färdigheter.

Nödvändig kompetens för att påverka företag

Vara inflytelserik ledare - är att förstå motivationen hos varje person eller hela gruppen i systemet. Det är nödvändigt att utarbeta ett utvecklingsprogram som kommer att stödja motivation människor att skapa ett globalt mål och kombinera det med dina värderingar och ambitioner. Detta är det enda sättet att investera i sitt eget inflytande och inte tillgripa bedrägeri och manipulation.

Ledare som arbetar enligt detta system, är det nödvändigt att utveckla följande färdigheter:

• faktiska ledning;
• förmågan att tala offentligt;
• förmågan att se helheten;
• utbildning,
• möjligheten att sälja;
• förmågan att skapa gemenskap.

Dessa färdigheter kommer att förbättra din förmåga att analysera situationer och fatta rätt beslut. Var och en av dem, kommer vi att titta mer i detalj.

Ledarskap och inflytande

Glöm sambandet mellan ledarskap och auktoritet, kraft, utstrålning, eller det faktum att du berätta för folk vad de ska göra. Allt detta kommer inte att hjälpa dig att bli en stark ledare.

Du kan leda laget, som ändras varje man: hans önskningar, tankar och önskningar. Efter det kommer folk automatiskt följa dig. Det är tydligt ledarskap, en kvalitet som i första hand vill se kandidater på de mest prestigefyllda befattningar.

Om du vill veta hur en sådan ledning, först måste vi förstå varför människor väljer något. Låt oss kalla dem strävanden punkt A. Du måste hitta i dem motivationen som är kompatibel med dina ambitioner - punkt B. Hitta ett sätt att synkronisera befintliga motivation och din punkt B.

Om du vill volontär team arbeta hårdare för att ta reda på vad som orsakade dessa människor att bli volontärer. Till exempel, om de vill hjälpa människor berätta att ju mer de arbetar, desto mer hjälp komma till behövande.

Kommer det måste övertyga folk, det beror på ditt engagemang och integritet. Det är nödvändigt att ha de egenskaper som du vill ha i underordnade. Om du inte har tillräckligt med viljestyrka för att säkerställa att arbetet längre, och du är att övertyga andra att det är nödvändigt att öka tiden kommer ingen av er inte. Ärlighet - en av de viktigaste egenskaperna hos en ledare.

Detta bekräftades av undersökningen Kouzesa James (James M. Kouzes) och Barry Posner (Barry Z. Posner) beskrev i sin bok "Problemet med ledarskap»(Ledarskaps Challenge).

Som det visar sig, har ledningen lite att göra med utstrålning, extraversion och trevnad. I stället måste ledaren kombinera en djup förståelse för andra människor (punkt A) till den kollektiva framtidsvision där han tror (punkt B).

Det enda som kan begränsa din påverkan - djup känslomässig kontakt med teamet och din tro på en gemensam framtid, vilket inkluderar de önskningar och ambitioner för varje anställd.

sprids nu de två typerna av ledarskap och inflytande inom företaget. Den första typen - "att göra sig av och kontroll". Denna typ av ledarskap är typiskt för stora företag i den industriella eran. Han gradvis vikande i det förflutna, liksom tillväxtmotor av kunskap. Människor, särskilt den yngre generationen, inte längre tror att en person med auktoritet är alltid bättre att veta vad man ska göra.

Med ökande globaliseringen i bolagen finns det fler anställda, arbetar på distans. Mot denna bakgrund finns det ett behov av att förena ansträngningar för många människor som vill nå ett gemensamt mål.

På 1990-talet trodde man att det optimala antalet anställda som arbetar under överinseende av en manager - åtta personer. Utsikten var att om laget kommer att bli fler människor, är chefen inte tillräckligt med tid och uppmärksamhet för att kontrollera och styra varje person.

Nu har företaget ännu längre bort från den modell för ledarskap "att förfoga över och kontroll", är företagare väljer denna struktur Management, där många medarbetare rapporterar direkt till ledningen, förbi mitt länk - chefer och chefer avdelningar. Till exempel, på Google, en av de mest lönsamma företagen i världen, vissa chefer får direkta rapporter från mer än 800 anställda. Detta innebär att Googles chefer till 100 gånger mer effektiva i att utföra uppgiften att styra och leda människor.

Tänk på framtiden bilden, lägga den i människor runt dem och använda sina drömmar och önskningar för att nå dina mål.

tala inför publik

Bra investerare letar efter värdefulla tillgångar är inte efterfrågas. Även små investeringar i impopulära tillgångar kan ge otroliga vinster, eftersom bristen på konkurrens skapar en mycket låg tröskel inresa och hög avkastning.

Förmodligen den mest impopulära ledaregenskaper - IT tala inför publik. För att se detta, helt enkelt besöka flera vanliga företagspresentationer. Men om ledaren inte kan tala övertygande om sin vision av situationen grupp underordnade, kan han sätta stopp för hans karriär.

Även om du aldrig har använt offentliga tal för att vinna förtroende och göra er alla fortfarande erbjuda sina kunskaper människor runt för att marknadsföra sina idéer och orsaka vissa åtgärder. Och det mest effektiva verktyget för detta är fortfarande ett personligt möte.

Investeringarna i att tala inför publik kommer att kosta dig för mycket. För $ 56 kan du gå Toastmasters International, En internationell utbildningsorganisation som hjälper till att utveckla kommunikationsförmåga, att tala inför publik och ledarskap. Du deltar i möten, tala med ett kort tal och få feedback på sina framsteg.

I Ryssland finns det fyra grenar Toastmasters International, tre av dem är i Moskva, en - i S: t Petersburg. Tyvärr är de klasser genomförs på engelska.

Visionen om situationen

Om effekten är att man leder människor från punkt A till punkt B, hjälper förmåga att presentera en helhetsbild du ser tydligt punkt B.

Innan du leda folket måste en ledare förstå vilken typ av framtid han vill skapa och definiera den på plats för var och en av hans män. Kurserna för ledarna Brian och Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) förklarade:

Om du inte är mycket bra att leda människor, det är mest troligt eftersom de inte har en klar uppfattning om var du befinner dig sina leder. Stora ledare kan beskriva framtiden så tydligt som du ser det som en tavelram. Om du ser framtiden mycket tydligt i detalj människor känner att de kan passera genom bild och steg på den väg som leder till gemensamma framtid. De följer dig runt och hjälper till att skapa framtiden.

Hur att uppnå detta klarhet?

Vår kultur är dåligt hänvisar till negativa bedömningar om andra människor och den övergripande situationen. Kollektiva visdom råder oss att inte tala om de negativa aspekterna av situationen, såvida du inte har några förslag hur man rättar till det.

Folk tycker inte om när de pekar på de negativa egenskaper, särskilt om det visar deras svaghet. Men negativa domar har god potential.

Om du gör en lista över alla de negativa aspekterna och arbeta med honom, kommer du att se klarare vad du vill skapa och vad man ska eliminera. Om du inte gillar människor som pratar mycket, kanske du vill skapa en miljö som beslutade att höra mer. Om du inte gillar människor som tillbringar din tid kommer du att kämpa för effektivitet. Använd negativa bedömningar, för att avgöra vad du värdesätter mest och förvandla den till en bild av hans framtid.

Bilden ska vara klar för andra människor, särskilt för dem som kommer att gå efter dig. En av de vanligaste problemen i näringslivet ledarskap är att ledaren för visionen inte delas av sina underordnade. Utan en tydlig förståelse av situationen, anställda inte är säker i sina beslut, och produktivitets lider.

utbildning

En annan bieffekt av - lärande. Det är en konst att leda människor till punkt B, där de kommer att bli mer utbildad och kunnig. Detta är absolut nödvändigt, eftersom lärarlag skapar ett medel att nå slutet.

Om du vet hur man säljer, du tjäna pengar. Om du vet hur man undervisar någon annan att sälja, tjäna pengar, träffa nya vänner och har en möjlighet att tjäna pengar på andras försäljning.

Hitta en vän eller familjemedlem som vill lära sig något som du vet hur. Överens om att lära honom. Prova olika metoder för utbildning och kontrollera hur snabbt varje metod gör det möjligt för eleven att ta med till din kunskapsnivå.

Genom att investera i sin förmåga att undervisa, kommer du snart att bli en viktig medlem av något lag, eftersom varje färdighet som du har, kommer du att kunna dela med andra i företaget.

salesmanship

Kanske har du aldrig direkt sälja något till kunderna. Till exempel, du är en ingenjör, en vetenskapsman eller en mellanchef i ett stort företag. Men utvecklingen av förmågan att sälja fortfarande den mest lönsamma investering. Varför?

Du är i en miljö där idéer och projekt som konkurrerar om begränsade resurser. Därför säljförmåga - den mest förutsägbart sätt öka dina vinster på lång sikt.

Dessa färdigheter kommer att bli ett bra komplement till dina tekniska färdigheter (vad du gör för en liv), eftersom ingen kommer att betala en massa pengar, om du inte kan övertyga andra att dessa stand pengar. Och oavsett hur väl du arbetar.

Konst försäljning - är förmågan att övertyga andra att investera sina resurser på dina idéer, produkter eller projekt. Om du kan vinna stöd från kunder, kommer du att bli den viktigaste medlemmen i teamet, eftersom det är på försäljning ofta beror på om idén förkroppsligas i verkligheten eller glömmas bort.

Många människor har en fördomar mot försäljningen. De tror att det är konsten att manipulera människor. Men salesmanship är inte att påverka det mänskliga sinnet, tvingar att köpa en produkt som de inte behöver. Sälja - sedan ta reda på vad folk vill ha, och om din produkt eller idé för att sammanfalla med hans önskan att hjälpa honom att få dem. Som ett resultat kommer varje deltagare kvar i vinst.

Vad fungerar: be personen du försöker sälja något som han behöver, och sedan använda den svarar. Ju mer en person talar om deras önskemål, desto mer sannolikt att försäljningen kommer att ske. För nu vet du vad han behöver, och inte försöker sälja honom något annat.

Denna princip återspeglas i försäljningen av boken "SPIN försäljning»(SPIN Försäljnings) Neil Rackham och i verk av Jay Abraham. Den innehåller grunderna i hur man kan locka och behålla kunder, alla Handel partier, fick en positiv upplevelse.

Människor som inte vet någonting om försäljning, känns som ett offer av ekonomin, är rädda för det eftersom de inte förstår. Varje gång du kommer att tycka att skylla ekonomin i nästa misslyckande, är det ett tecken på att det är dags att investera i möjligheten att sälja.

Organisationen av produktionsnätet och samhällsbyggande

Som med försäljning, är organisationen av produktionsnätverket välgörande känslomässigt och ekonomiskt bara för dem som förstår detta. För övrigt är det tungt och obehagligt arbete.

Skapande av en fungerande nätverk är att samlas kring honom rätt personer och att lära dem att kommunicera och dela kunskaper och färdigheter till ömsesidig nytta. Detta kan kräva både tid och pengar, men i slutändan kommer att löna sig med besked.

I skapandet ditt samhälle, det finns en viktig funktion. Om du skickar ett fungerande nätverk som ett hjul med ekrar och center som försöker etablera så mycket som möjligt fler användbara kontakter för sig själv - centrum, kommer du att hitta en hel del improduktiva sorgliga och trista kvällar händelser.

Men om man tänker på produktionsnätet som en union av samma personer som vill dela med den andra, du är på väg att bygga upp en stark gemenskap, vilket kan leda till en ledare.

hold paradox

Varje stor ledare har gjort något unikt, oåtkomlig inte lika framgångsrika chefer. Detta beror på en paradox.

Tänk på vanligt exempel: ledare måste övertyga sitt folk att, trots allvarliga problem och verklig risk för misslyckande i slutändan så blir allt bra.

Det finns två typer av ledare beteende i denna situation. Den första - att komma överens om att situationen är ett misslyckande och hopplös, inte erbjuder något sätt att fixa det. Detta är en bra demonstration av empati, men kommer inte att leda till positiva förändringar.

Den andra typen av beteende är fel - att stödja en annan uppfattning och säger att framtiden är ljus och stor, och de nuvarande problemen är illusorisk och obetydlig. Detta kanske låter inspirerande, men troligen detta beteende kommer att orsaka missnöje bland folket, eftersom den inte motsvarar den objektiva verkligheten.

En erfaren ledare vet hur man håller en paradox: båda tror att situationen är fruktansvärt, men det finns hopp, att se verkligheten och prata med de anställda som behöver göras för att åtgärda det.

Det finns bevis för att allt är dåligt (som förnekar det, kommer att ses som en drömmare som inte ner till marken), men också Det är tron ​​på att allt kommer att bli bra (han som förnekar det - en svag ledare, fyndiga nog att hitta en väg ut situation). Människor måste ledare genomsyras med sina problem, insåg som skrämmer dem, men på samma gång, de behöver en realistisk plan för hur man ska lyckas i framtiden.

När du står inför denna paradox, har du ett val. Du kan ignorera det och få på ena sidan eller bibehålla en paradox, medan tro på motsägelsefulla uttalanden. Detta är en återspegling av din tro i den stora sanningen, vilket förutsätter att båda sidor är rätt och harmoniskt samexistera.

Här är ett annat exempel på den eviga paradox: att känna igen din extrema obetydlighet i den kosmiska skalan, och sedan, inte låta denna erfarenhet helt försvinna, tillsätt sanningen om sin stora betydelse för dem som har älskar.

Om ledaren väljer den ena sidan av paradoxen, kommer folk inte gå till honom, eftersom han inte har en djup tro. Du går till en ledare som tror att framtiden är förutbestämd och någon förändring är omöjligt? Och för dem som inte är vad som kommer att hända i framtiden? Naturligtvis inte.

Du går till en ledare som stöder paradox framtidsvision: en tydlig förståelse att en hel del okända, men samtidigt vet vad man vill se i framtiden.

Håll dig till en del av paradoxen, förlorar du kontakten med dem som tror på den andra delen.

Ledare som stöder paradox om förekomsten av dessa två sanningar, få en djupare förståelse för vad som händer.

Föreställ dig att du bor i ett tvådimensionellt utrymme, och har aldrig sett 3D-objekt. Antag nu att du står inför följande skenbara paradox: alla vinklar i den här bilden är lika med 90 grader.

Hur är detta möjligt? Det är uppenbart att objektet avbildas är inte medlem av räta vinklar. Detta är en lögn? Är detta ett skämt?

Om man tittar på bilden som skärningspunkten mellan raderna i det tvådimensionella utrymmet, det finns ingen räta vinklar. Men om du tvingar dig att föreställa sig räta vinklar, kommer en tredimensionell bild vara i ditt sinne och kommer att förvandlas till en kub med räta vinklar. Nu, när ditt medvetande innebär en annan dimension, försvinner paradox. Detta är en normal kub.

Dessutom är den nya tredimensionella synen inte begränsad till den här bilden kommer det att omfatta alla objekt och situationer i det förflutna, nuet och framtiden. Observera att en paradox existerar endast när föremålet betraktas med perspektiv, vilket är mycket längre än det är nödvändigt att förstå det. Till exempel, när 3D-föremålet betraktas i två dimensioner.

Varje gång du stöter på en paradox, kom ihåg att det alltid finns en bredare bild av situationen. Varje gång du står inför en konflikt mellan två sanningar, kom ihåg att du väntar på en ny förståelse av situationen. Det är endast nödvändigt att flytta från ett tvådimensionellt utrymme för tredimensionell.

Du kan träna i bibehållandet av paradoxer, med enkla motsatser: feminina kontra manlig, material mot det andliga.

Förmodligen den viktigaste paradox i ledarskap för en förändring själva. Östra visdom lär oss att just nu är perfekt. Detta blekning koncept uppnådde full kännedom perfektion närvarande.

Western Wisdom lär oss att den slutliga mänskligt uttryck pågår och utvecklingen av det ljus framtid uppnås genom våra ansträngningar. Du kan använda dessa motsatta åsikter och har uppenbara paradox, men samtidigt - och möjlighet att leda dem som ansluter sig till den ena eller den andra synpunkt.

Alla ledare som kände fulländning nuet och samtidigt erkänna vårt problem att gå framåt och växa, ge inspiration och motivation för anhängare av någon av dessa kulturer.