Hur fixar priserna på produkter i sin webbutik
Tips / / December 19, 2019
Har du någonsin sett i butikerna produkter med alltför låga priser? Var och en av oss inte skulle ha något emot att spara pengar, men om produkten är priset för 1 000 rubel till salu på nätet för bara $ 100, då de flesta köpare kommer att tänka: "Vad är haken? Det är för bra för att vara sant!". Dessutom har många ord kommer att tänka på, som kan kallas en dödsdom för små företag: "Uppenbarligen är detta en dålig produkt."
Prissättning Psykologi består inte bara av den enkla formeln för "kostnad + vinst." Sätt ett alltför högt pris, och du kommer att få konkurrenter. Utvärdera din produkt för lågt, kommer konsumenterna tappar förtroendet för din produkt. Tänk dig att du just har öppnat sin egen boutique nätverk och vill utnyttja det så mycket som möjligt. Var börjar prissättning och hur man inte ska skrämma bort kunder?
Beräkna kostnaderna
Om du vill göra en vinst, måste du förstå strukturen på sina driftskostnader och är obligatoriskt att inkludera dem i priset.
Du behöver inte betala provision eller avgifter för användning av Ecwid. Men onlineförsäljning, liksom i alla andra företag, det finns kostnader.
Av vad är kostnaderna? Dessa kan bestå av allt från kostnaden för bubbelfilmen, där du linda in det produkter så att de inte skadad vid leverans, och de elräkningar som tillåter dig att skulptera, tryckning, svetsning eller hämta sina produkter.
Här är några kostnader för att hålla i åtanke att sätta priset för varan:
☞ avgifter för användning av kommersiella poäng
Antag att varje gång du säljer en produkt, måste du betala för transaktionen 2,2-5%, beroende på taxa plan för företaget som hanterar dina betalningar. Det vill säga, att maximalt 50 rubel av råvarupriserna för 1000 rubel gå till bekostnad av underhåll av din Internet-företag betalande operatörerna.
☞ Annonseringskostnader
Inte alla typer av reklam är PPC, eller "pay per click", men om du väljer detta alternativ marknadsföring, kom ihåg att det i vissa fall kan vara ganska dyra. Anta att du betalar 30 rubel för varje klick på din annons och klickade 100 personer. Annonseringskostnader står för 3 000 rubel, och du måste tjäna minst lika mycket för att täcka dem.
☞ Kostnaden för värd / domän
Tänk på det, även om det bara är en 000 rubel per år.
☞ transport
Du måste resa en hel del, val av material? Eller varje dag för att komma till studion, där du skapar dina produkter? Riktningar - är också en artikel kostnader i din verksamhet, och det bör beaktas när prissättningen.
☞ material
Till denna kategori hör T-tröjor, där du sätter utskrifter, eller metaller, som är tillverkade dekorationer. Och glöm inte om sådana bagateller som lådor, tejp och fiskelina! De flesta företagare inte tar dessa avgifter på allvar, vilket i slutändan påverkar deras vinster.
☞ ansträngning
Kanske tills din butik är inte på fötterna, du betalar inte hans lön. Det är dock viktigt att bedöma värdet av deras arbete. Får du tillräckligt med pengar för sitt arbete? Om du till exempel shote klänningar till för att ta reda på hur mycket blir vanliga sömmerska i ditt område. Trehundra rubel per timme? Inte det för lite?
Om du är på samma gång är en designer, kontorschef, vaktmästare, verkställande och Chief Financial Officer av sin verksamhet (Som vanligtvis är fallet i små företag), se till att för varje jobb du gör, bara utses pris.
Utföra beräkningar och sprida kostnaderna för alla varor
Analysera dina omkostnader, såsom provisioner som du betalar din betalningssystem. Lägg dem tillsammans och dividera med antalet produkter som du planerar att sälja.
Till exempel, om driftskostnaderna är 15 000 per månad och du kommer att börja sälja två produkt per dag (2 x 31 dagar = 62 Product), måste du att täcka kostnaderna kommer att öka priset på varje objekt 242,9 Rubel. Lägg till detta kostnaden för material (om du inte har ansett det tidigare) och värdet av ditt arbete.
I vissa prismodeller använda denna formel:
Material + arbets omkostnader + opt = x 2 = retail
Några tillägg till denna ekvation vinst:
Material + omkostnader + arbete + vinst = grossist detaljhandeln × 2 =
Naturligtvis kan du också definiera den vinst som du vill ta emot. Men inte sälja dig själv alltför billigt! Deras utgifter kan spåras med hjälp av speciella program eller nätverksredovisning resurser, såsom Outright.com.
Analysera dina affärsprioriteringar
☞ Affärsplan
Oavsett vad formler för prissättning av produkter som du använder. Det ideala förhållandet kommer alltid att baseras på affärsplanen för ditt företag. Hur tror du dina kunder? Vad tycker de om förhållandet "pris - kvalitet" på dina produkter? Tror de produkten användbar förvärv eller vacker lyxartikel? Om du är ett modemärke, om dina unika produkter de senaste trenderna?
Var uppmärksam på kommentarerna från sina kunder, och du kommer att förstå hur man kan sätta priserna på varor.
☞ Se upp för konkurrenter
Var noga med att titta på priserna på sina konkurrenter. Om man jämför med dem dina varor kommer att vara för liten, i ögonen på kunderna, kommer de ser billiga saker. Men om du har möjlighet att erbjuda kunderna en bättre affär, sedan ditt varumärke kommer att visas för dem mer meningsfullt.
Det är viktigt att noga övervaka dina priser och justera dem om det behövs. Stick till affärsplanen, som innehåller ditt mål vinst, men samtidigt göra ditt företag tillräckligt flexibel så att den kan snabbt svara på varje rörelse på marknaden.
☞ Var medveten om "differentieringsfaktor"
Hur unik är din produkt? Erfarna entreprenörer vet att svaret på denna fråga kan påverka prissättningen är mycket starkare än formeln för "kostnad + vinst." För varor som köparen anser den enda i sitt slag, skulle han vara beredd att betala mycket mer.
Online Shop Wishnya - ett fint exempel på placeringen av ljus och elegant varumärke.
Om du kan effektivt visa skillnaden mellan deras produkter och konkurrenternas produkter, så har du fler chanser att installera på deras höga pris. Detta innebär att mer unik din produkt (eller mer unik du är det presenteras), desto större utrymme för att fastställa det pris du har. Denna regel fungerar inte för alla företag, men ändå, om du kan, försöka övertyga din målgrupp som Din lösning bäst passar hennes behov och även inkluderar element som är frånvarande i konkurrenter.
Till exempel, om du shote kläder på beställning, erbjuder kunderna tjänster av en personlig online-stylist som kommer att berätta för dem vad snittet är bättre att välja en viss typ av figur. Små skillnader från konkurrenter kan innebära högre lönsamhet i framtiden.
☞ Följ "wow-faktor"
En annan prissättning komponent som har mer att göra med psykologi än matematiken - en "wow-faktor", eller mode faktor. Till exempel har Apple släppt smartphones precis som hundratals andra företag. Men de har lyckats att sticka ut från massan av konkurrenterna inte bara på grund av sitt eget operativsystem och produktkvalitet, men också på grund av positioneringen av sina produkter som en fashionabel gadget attribut hög levnadsstandard.
Det var modefaktorn tillåter dem att ta ut priser premium (den högsta på marknaden), trots att deras smarta telefoner är gjorda av samma komponenter som den i alla andra.
Så kom ihåg att folk är villiga att betala mer för produkter som är:
- eller lyxig kvalitet;
- mode;
- sällsynta;
- unik.
Framgångsrik försäljning!