Hur man säljer professionella applikationer och varför de är så dyra
Makradar Mac Os / / December 26, 2019
Priser Mac-program, särskilt professionell, har alltid varit föremål för livlig debatt. Betala för iOS-programmet, är vi vana att är denna process nästan smärtfri, men ansökningar om OS X, saker och ting är lite annorlunda - ibland mycket svårt för program för att ge 10, 20, $ 50 eller till och med mer. Vi skyller utvecklarna av girighet, men orsakerna till den branta prislapp är inte alltid där. Rob Ryan av Martiancraft Han delar sina erfarenheter, förklarar hur du ställer in priset för professionella tillämpningar, och öppnar ögonen för utvecklarna. Bredvid hans berättelse.
Under hela året, talade jag på olika konferenser med sin föreläsning göra dem Care, som syftar till att hjälpa utvecklare lära sig att presentera och sälja sina produkter, vilket skapar en stabil verksamhet, vilket ger medel för ytterligare mjukvaruutveckling. Posten alltid varit en debatt om storleken på den potentiella publiken för programvaran, som faktiskt är mycket mindre än de flesta utvecklare är för närvarande. Detta kan ses som en uppmaning till handling för alla oberoende utvecklare tror felaktigt att deras produkter är intresserade av miljoner.
Samma uppfattning delas av Allen Pike, i dess utvecklingsplan MicDrop framtida tillämpningar, en fullfjädrad podcasting studio för proffs. Han säger att installations programmets pris, måste du ta hänsyn till marknadens storlek och vilken typ av stöd som han kan ge dig. Den nedersta raden är att:
Yrkesmän använder din programvara, tjäna pengar på det. Om du kan få dem att fungera processen enklare och snabbare, kommer de att betala för programmet nästan vilket pris som helst.
Pike kommer att lyckas sälja din ansökan och svängde så mycket, och priset på $ 200. Du kan hitta honom galen, men det är faktiskt inte.
Alternativ 1: Triple priset
Beräkningar Allen är inte alltför långt från kretsen av ett framgångsrikt företag:
I bästa scenariot, jag kan få, säger från 500 till 1000 podcasters som är redo att stödja mig... det visar sig att kapitalisera på denna marknad kan vara i storleksordningen $ 20.000 till 50.000.
I själva verket är det lite fel. Om han kunde sälja MicDrop 400 eller $ 600, kan den lätt kunna förbli flytande under en lång tid. Höja priset till $ 1000 skulle han ha fått ett bra stöd för utveckling och tillväxt.
"Ja, galen" - skulle man kunna säga. "Sälj appen med $ 200 är mycket svårt, eftersom det är möjligt att sälja den för $ 600?" Om din publik består av dessa proffs - som tjänar sitt uppehälle på det - du kommer inte att ha några problem för att sälja programmet för $ 600, eller med $ 1000. Photoshop, AutoCAD, Googles SketchUp - exempeltillämpningar som kosta tusentals.
Proffs tjänar använder din programvara pengar. De ändrar pengar på produktiviteten. Skapa verktyg, vilket sparar dem tid och öka produktiviteten - och du kan ringa priset. Det är också nödvändigt att beakta intresset semiprofessionell publik, som också vill använda professionella verktyg. Marknaden är mycket komplicerad och alltid binda priset kvalitet.
anmärkning. Försäljning av ett stort antal kopior av programmet kommer att skapa avknoppningar för dig, kommer användarna att bli mer delaktiga, som investerat i din produkt. Detta innebär fler felrapporter och feedback. Var inte rädd, tvärtom - jubla.
Naturligtvis får du en negativ del, men samtidigt, tack vare den feedback du får lära dig att göra din app bättre och viktigare, kommer användare uppskattar din oro, att se uppfyllandet av sina önskemål och göra dig en bättre reklam, som inte kan köpa pengar.
Alternativ 2: Anmälan
Allen sade också försäljningen med hjälp av en prenumerationsmodell. Att inte veta detaljerna, föreslår jag att han ansåg den månatliga abonnemangsavgiften i intervallet $ 10-20. För året är ca $ 200, bara den mängd som han talade när man väljer ett fast pris. I fallet med abonnemang verkar utvecklingsstrategi har inte så stabil. Men vi pratar om yrkesverksamma, som kostar per månad uppgår till mer än $ 10-20.
Prenumerera Creative Cloud, som ger tillgång till mer än 20 ansökningar till ett värde av $ 50, medan AutoCad (en ansökan) kommer att kosta dig $ 3000 per år. Man bör komma ihåg att priserna är per säte, så om din podcast två eller flera deltagare - Kostnaden kommer att bli mer. För stora podcast show kan ge buntar och rabatter som kommer att gynna både dig och kunden.
Hursomhelst, är målet att tjäna pengar på en licensavgift för varje version av podcasten. Big Show betala mer för att få mer. Denna integration av försäljnings diagrammet är mycket viktigt för hållbar verksamhet. Men återigen, podcasters tjäna pengar med hjälp av din produkt, så även $ 100 per månad kommer inte att vara ett högt pris att betala för podcasts mediokra.
Alternativ 2.1: Andel av försäljning
Modell använder professionell programvara till avdrag av vinsten som sin betalning verkar overkligt, men sådana exempel finns. Spelmotorn Unreal Engine från Epic - är det primära utvecklingsverktyget för alla professionella spelstudior. Från och med i år, kan vem som helst få tillgång till det för bara $ 20 per månad, plus 5% av försäljningen av dina spel, även om han hade licensen kostar utvecklarna $ 100.000. För människor som vet om utveckling av programvara är inte genom hörsägen, verkar det galenskap.
Men det är inte galen Epic, de är bara väl ihåg huvudregeln av professionella verktyg utvecklare kunder använda dina produkter för att göra pengar. "Så istället för att ta med sig en massa pengar för ännu inte startat spelet, de uppmuntrar kunderna att använda sina verktyg och skapandet av vad de behov. Om du lyckas skapa en potentiell hit - Epic kommer att få sina pengar. Detta tillvägagångssätt är mycket effektivt, särskilt i nästa generations konsoler, som har mycket liten chans att nå marknaden i indieutvecklare.
Det är som en freemium-distributionsmodell, där du gör en vinst är inte en försäljning av program och spel, men med framgång sökt av användare i dem. Detta tillvägagångssätt gör det möjligt att använda två saker: för det första kan du erbjuda ett lägre pris för att uppmuntra entusiaster, och för det andra - det blir bara bättre och få sponsorer, men du får pengar för utveckling och förbättring av deras produkter.
Tillägg till utföringsform 1
Detta alternativ lämpar sig inte för alla kunder, men det kan användas förutom de modeller med ett abonnemang eller en procent av omsättningen. Större projekt, omfattningen av som innebär samtidig inblandning av många anställda är osannolikt att vilja betala en månatlig prenumeration för en anställd eller dela med dig en procentsats av sin inkomst. För sådana stora kunder är det klokt att föra separata förhandlingar om den årliga abonnemang för användning av programvaran. Ett sådant avtal kan du skapa en stabil verksamhet och inte tänka på medel för vidareutveckling av produkten.
Som ni kan se, utvecklarna måste balansera mellan det högsta priset - som kommer att ge dem en vinst och vidareutveckling av produkten - och tillgången till ett brett spektrum av användare. När programmet körs, fortsätter den att arbeta på och utveckla en produkt - det är bara en del av det hårda arbetet. Följt av kundsupport, produktutveckling och förbättring. I vilket fall som helst bör utvecklare att arbeta för att uppmuntra, inspirera dem att skapa ännu fler häftiga verktyg. I slutet av det hela kommer att gynnas, särskilt när det gäller professionella applikationer.
via