Hur att locka investeringar i nystartade
Hans Arbete / / December 26, 2019
Fedor Datnov
entreprenör, Marketing Specialist för IT-startups och småföretag. Sedan 2015 bor och arbetar i Silicon Valley, USA.
Varje start behöver pengar i luften. I de tidiga stadierna av investeringar är den största huvudvärk av alla nystartade företag. Vanligtvis ingen vill tro, även i de mest underbar idé, mycket få investerare är villiga att vara den första.
I denna artikel kommer vi att tala om att samla in pengar i innovativa projekt och situationen på IT-marknaden investeringar. Så vi strävar efter att göra det lättare för dem som redan har beslutat att pröva lyckan i kampen för den "långa dollar" investerare.
Funktioner den marknadsinvesteringar
Idag är det svårt att komma fram till ett epitet för att beskriva situationen på IT-marknaden investeringar. Du kan kalla det sverhblagopriyatnoy för startups. Men även detta är inte tillräckligt för att återspegla optimism investerare i förhållande till IT innovation.
investeringsvolymerna slog rekord
På senare tid, för utsäde konventionella omgångar ansågs investeringar i regionen på 50 000 till 500 000 dollar. Idag är den genomsnittliga sådd rundor uppgå till 1-2 miljoner dollar. Ibland går de till $ 5.000.000, och det anses inte vara gränsen. investeringsvolymer bokstavs i månatliga omgångar slå rekord.
Höga krav på laget
Investor optimism delas inte av alla lag, eftersom en ökning av investeringsvolymen ökar, och krav på företagen. Särskilt allvarlig inställning till kompetens lag utan historia och utan rykte. Det är ingen hemlighet att den stora majoriteten av startups i denna kategori.
Kännetecknande för dagens investerare är att de investerar i större utsträckning inte en idé eller affärsmodell, och de människor som kommer att genomföra idén och använda den monetarisering systemet.
Investerare alltid uppmärksamma måtten och formella tillväxt, vilket är ett mycket allvarligt problem, och kraftigt försvårar uppgiften för pengarna arbetssökande.
Aktivering tillväxtprojekt
En annan IT-investeringar marknadsutvecklingen - tillväxt kapitaliseringsprojekt. Ju mer investerare rädd för konkurrens, desto mer satsar på projektet, som syftar till att få en fördel. Detta används, aktivering växer astronomiskt, men ibland hennes ingenting.
Även 10-15 år sedan, till aktivering av IT-företag återspeglar de verkliga siffrorna, till exempel hur stor inkomst och storleken på publiken. Idag är många helt enkelt blåsa upp siffrorna för att locka nästa omgång. Som ett resultat av bubblorna spricker naturligt efter långa perioder av vanlig, ofta stormigt, men den formella tillväxt.
Ibland hjälper det att kompetens, men denna åtgärd även kompliceras ytterligare och byråkratiserade locka pengar.
investerare
lättare idag att kalla dem som inte investerar i nystartade företag. Att investera i innovativa projekt har blivit nästan en regel om etikett. Startups finansiera stora IT-företag (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investeringsföreningar, riskkapitalfonder (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), samt affärsänglar medelmåttig, banker, fintehorganizatsii.
Det finns flera former av investeringar som crowdfunding och aktie crowdfunding. Dessa instrument innebär investeringar på grund av framtida användare av produkten. Det fungerar bra med spel och utveckling av prylar.
Det finns exempel på storskaliga privata investeringar i nystartade företag. Till exempel har en av grundarna Brian Acton, WhatsApp investerat $ 50.000.000 i Signal messenger.
En annan typisk källa till pengar för att nystartade företag, är i det skede av idéer, är investerarna i FFF gruppen (familj, vänner, Freaks - familj, vänner och galen). Vi vet att många framgångsrika Startups första investeringarna som tas emot från denna källa.
Sätt att locka investeringar
Utgångs IPO
Pålitlig och traditionella verktyg för att attrahera pengar i IT-projektet är placeringen av aktier på börsen, det vill säga IPO. För att genomföra IPO, till exempel i USA behöver en lång tid att plåga organisationer såsom CES (kommissionens Värdepapper), att bli ett aktiebolag, och sedan fortfarande hitta ett par miljoner dollar på reklam kampanj.
Man tror att IPO är lämplig för mogna projekt, och får inte vara tillräckligt effektiva för att nystartade företag. I det här fallet Google på tiden förnekat detta påstående.
ICO, eller tokenseyl
Som ett alternativ till placering av aktier används ofta ICO, eller tokenseyl. När tokenseyle attraktion av pengar beror på försäljningen av sina egna kryptovaluta. Man tror att USA och EU kostnadseffektivt ICO motsvarande 500.000 dollar. Detta belopp kommer att ta upp frågan om reklam och juridisk registrering av offentlig auktion kriptoaktivov.
I de tidiga stadierna kan hjälpa crowdfunding (equity crowdfunding). För att samla in pengar lämpliga plattformar som Kickstarter. Framtida användare återställa utvecklaren att "stödja byxor" under beredningen av produkten på marknaden, och som i sin tur är skyldig att överföra dem till resultatet av sitt arbete, och när det gäller aktie crowdfunding - och även dela vinst.
Sådana former är bra låg kostnad. Till kicken nog att skriva en kort sammanfattning av projektet, placera några bilder och PR-video, show kommandot. Resten kommer att vara en plattform. Nyligen ett projekt på Kickstarter med intresse är stora medier journalister, som hjälper en hel del för att lösa problemet utan bekostnad av reklam.
inkubatorer startup
En särskild plats bland investeringar attraktion verktyg ockupera inkubatorer (acceleratorer). De letar efter startups och investera pengar i dem. Projekt utförda läxor och acceleration automatiskt i fokus de stora investerarna.
Anses vara den mest prestigefyllda inkubatorn 500 Startups och Y Combinator, investerare litar på dem och lätt att investera i projekt som passerar det acceleration.
Volymen av initiala investeringar inkubator - 150 000 dollar. För detta får han en 7 procent av aktierna i bolaget. En del av pengarna kommer att debiteras för undervisning och andra startups spendera så de ser behov. Vanligtvis inkubatorer komma med en lätt skalbara idéer och realistiska affärsmodeller, andra förnekas.
regler förhandlingar
För investeringar som är nödvändiga för att upprätthålla kvaliteten förhandlingar. Ibland kräver inte en bra idé och en fungerande affärsmodell diskussion, fördela pengar snabbt, men det är sällsynt. Oftast finns det en noggrann undersökning av projektgruppen och under förhandlingarna. Vid denna punkt, det viktigaste - inte skruva upp. För att göra detta måste du följa några viktiga regler:
- Fokusera inte på det faktum att investeringen och det begärda beloppet. Är mer om vinster och hur man får det än behoven.
- Erbjuder flera affärsplaner och affärsmodeller, som kommer att utformade för en annan utveckling av situationen med produkten.
- Uppnå exakta svar på dina frågor. Fråga när en person bestämmer om han behöver för att diskutera investeringar i projekt med partners och så vidare.
- Föredrar djärva erfarna investerare som är villiga att vara den första att investera i din start.
resultera
Attraktion av investeringar i start-up - är det alltid svårt, ofta tvetydiga och ibland oförutsägbara. Det är verkligen svårt att ge råd, men de som beskrivs ovan, kommer projektet att öka chanserna för överlevnad i en aggressiv konkurrens. Investment optimism nått sin topp, och nu kanske den bästa tiden att nystartade företag.
se även
- Hur man förbereder ett projekt, om ditt mål - Silicon Valley →
- Hur man kör en försäljning på den internationella marknaden och få snabba resultat →
- 6 användbara principerna i amerikansk affärsman som inte skämmas för att anta →