Personlig erfarenhet: 7 spirande entreprenör fel

I september 2019 firade två år av mitt verksamhet. För vård av företagsvärlden, jag var tvungen att lära genom att studera andras misstag, men det hjälpte inte mig att få runt de kända krattor. Kanske min erfarenhet kommer att hjälpa andra att inte trampa på dem?

1. Den första verksamheten i det nya området

Jag är en marknadsförare av utbildning har han arbetat sedan 2006 i marknadsföring, branding och projektledning, men av någon anledning, bestämde sig för att starta ett företag inom turism. Romantiskt, men inte rationellt. Idén har fångat sinne så att kopplad logik. I slutändan, jag tillbringade mest värdefulla - tid - i själva verket, att förstå det nya ämnet, men uppskattas omfattningen av katastrofen och ändå bytte till sfären som jag förstår bättre. Med en vän-designer, lanserade vi en designstudio. Och frågan om turism, bestämde jag mig för att komma tillbaka senare, när på marken, mer än jag kan förstå osvoyus verklighet i näringslivet.

Om du redan är bra och välkänd expert på marknaden, kanske du inte ska förnekar sin expertis och etablerade kontakter? Försök "för att hitta mig själv nära den plats där de förlorade", skriver Elena Rjazanov i sin bok "Aldrig någonsin. Hur att bryta dödläget och hitta dig själv». Börja göra samma som redan gör, men i ett annat format.

2. Avsaknaden av en ekonomisk buffert

Insåg att starta ett företag tar tid, gav jag mig två månader exakt en sådan period jag hade pengar lager. När han var utmattad och order har ännu inte kommit, var vi tvungna att köra sin hand i kreditkortOch det har blivit svårt beslut. Jag sålde allt onödigt, flyttade till ensidig kost, spänning och osäkerhet inte spilla utanför de vanliga 7-8 timmar, och en gång i veckan var på hans gråa hår.

Lämna ditt eget företag - ett effektivt sätt att gå ner i vikt på kort tid, men inte mycket friska. Det tog mig totalt sex månader för att etablera ett system och få ett plus. Min idé att gripa världen måste delas upp i tre och förbereda en ekonomisk reserv. Senare lärde jag mig att vara realistisk i planeringen för både inkomster och utgifter.

Entreprenör eller egenföretagare som inte har en stabil inkomst, skulle behöva planera för framtida kostnader och se var det kommer att ta över sina resurser och känna din levnadskostnader.

Ekonomisk buffert i mängden personliga existensminimum borde räcka för minst sex månader och bättre - i ett år. Vad gör det mer volym, desto mer tid vi har att "köpa" på experimenten - också idén om den ovan nämnda bok. Å andra sidan, ju mindre pad, desto snabbare livskraft till spinn. Vissa kan tillbringa ett år på lager och först mot slutet av bollen i rullning.

3. Den anser att god design inte kräver reklam

De första sex månaderna skulle inte vara så hungrig, om vi hade vetat att en snäv krets av specialister, utökad publik med minimal investering i reklam. För sammanhang eller mål med vår marknad behövde inte fantastiska summor: det var en fråga om 3-10 tusen rubel. Du kan välja att ta itu med inställningarna eller att komma överens om byteshandel.

Jag är övertygad om att vi är så brant att vi inte behöver reklam, stulit ett par månader. Efter 12 år i högt betalda positioner inom marknadsföring är svårt att ta bort kronan och inse att nu måste åter visa vad du går på marknaden. Fria källor främja bära frukt, men investeringar i reklam skulle betalas ut snabbare.

Förlorad tid och förlorade vinst - resultatet av bristande respekt för tid investeringar i reklam på nätet.

Starta ett nytt företag lägger budget för marknadsföring. Wow, om du inte behöver. Om du gick in i verksamheten är inte aktiva kund bas, kommer den första gången har att spendera på marknaden förtrogenhet med ditt företag. Detta kräver investeringar - de är ganska lyft för små företag.

4. Skatta kraften i nätverk

Inte så fruktansvärd brist på reklam försummelse av en möjlighet till gratis marknadsföring. Självtvivel och dess produkt, "bedragare syndrome" - som hindrade rätten att uttrycka sig.

Inledningsvis bara nära vänner var medvetna om vårt arbete i ett nytt område. De första kunderna är bara vänner, de gav också rekommendationer som konverterats till ansökan. make sociala nätverk öppna och prata om studion där jag bestämde bara några månader.

Vinna blygsamhet hjälpte övervaka andra blivande entreprenörer. Ett par gånger jag har varit på en speciell nätverksmöten, där hon träffade med dussintals människor som "testat nisch." Det vill säga, har försökt i det fallet, som ännu inte har behandlats, men sålde sina tjänster dyra, vilket har hållits av proffs.

Nyttan av sådana åtgärder för utbyggnad av kundbasen och utbud av partners är mycket tveksamt, men mycket eftersatt möjlighet att etablera nya kontakter är inte nödvändigt.

två startup med mötet vi har gjort något under självkostnadspris, uppskattade de hjälp och senare rekommendera oss till vänner affärsmän, som redan har fått mer gynnsam samarbete. Och kör sedan word of mouth. Under två år har vi aldrig haft anlita betald marknadsföring, de flesta kunder och komma på rekommendationerna.

Börja prata om sin nya verklighet, inte bara vänner, men också på marknaden så snart som möjligt. Delta i evenemang där är dina framtida kunder, snarare än "kollegor i olycka." Bygga ett personligt varumärke och översätter det till sociala nätverk långt innan flyta fritt.

5. perfektionism

Inte bara inom IT, är det vettigt att göra släppa en minimal gångbar produkt att ha feedback, testa hypoteser och få den första intäkter. För att starta en designstudio var tillräckligt för att sätta ihop en portfölj för landning och sociala nätverk. Men alla våra perfektionism gick in i utvecklingen av din egen visuella identitet och site.

I själva verket kommer vi att erbjuda sina tjänster för branding, som vi själva inte kan titta på Pyaterochka? Och framför kamrater obekväm i en långt ifrån idealisk. Objektivt, även det första utkastet till vår hemsida ser bättre än de flesta av spelarna i vår storlek inom segmentet - för att locka beställningar, han inte störa.

två månader värda att spendera dopilivanie på det visuella sidan, och på att bygga kommunikationen med målgruppen.

Det är bättre att komma in på marknaden tidigt med nedovedonnym fulländat produkt eller tjänst, men att testa din erbjuda riktiga kunder och börja få feedback och vinst än att fördröja starten, som slog perfektionism.

6. inkonsekvens

Om vi ​​också fastnat på förpackningsbranschen, den andra ofta tvärtom, om henne glömma och undrar varför det är inte okej? Bear logotypen för projektet i flera månader, som inte kan skjuta, bara fel, det tror inte att träffas på kläder, och poäng på estetik.

Många tror att i början du behöver spendera mycket på en gång registrera som IP, Hyra ett kontor. Jag blev en juridiskt självständig företagare, men när den första klienten arbetar strikt via banköverföring. Visitkort vi beställde för det första mötet. Och kontoret vi inte behöver: kunder föredrar att träffas på deras territorium, för att inte slösa tid på resor. Ett år senare, gick vi till linjen och nu arbetar på distans från hela världen.

Steg för steg: först paket "på knäet" test annonser kontrollera lönsamheten för affärsidén, och redan efter den första försäljningen - investeringar i branding, kontor, utrustning, marknadsföring.

7. artificiell motivation

Den första frågan att ställa är: "Varför behöver jag verksamheten:" Om du vill få mer pengar, kanske lättare att byta arbetsgivare? Om du brytt sig om att gå till kontoret godkänner du med chefen om flextid? Jag har inte tillräckligt med frihet och oberoende: han ville välja med vem från kunder och kollegor att arbeta, och med vem - Ingen vinst rörlighet, att vara vid rodret för en liten mekanism, snarare än en kugge i företagets verkställande bil.

Den andra frågan är: "Varför behöver jag pengarna eller fritid?"

Först försökte jag införa en "rätt" mål: tidig betala av dina lånTill exempel. Men denna önskan var inte en dröm, han saknade förmågan att inspirera, lyfta på morgonen och bidra till att övervinna svårigheter.

Jag var redo att ägna sig åt betald underhållning och nya kläder, om du ställer finansiella mål misslyckades. Det svåraste med tanke på bristen på resor - det är där min motivation begravdes. Jag var tvungen att fuska: för att inte försena resan till den tidpunkt då de tjänar, jag först köpte en biljett, och med det är vettigt att arbeta. De kommande äventyr friskar mig och tvingas flytta och vilken attityd är och resultatet.

De två åren har jag tillbringat i 13 länder och lika många ryska regioner. Fjärr arbete och ständiga resor har blivit ett sätt att leva, som redan är svårt att ge i dag.

Om du arbetar i den egna företagssystem med huvudet och KPI är ett incitament för att utföra uppgifter i frisimmande är lätt att koppla av. Den starkaste affärsplanen kan misslyckas på grund av bristande motivation bland sina artist. Obligatoriska betalningar (hyra, lån, betalning av verktyg, matinköp) fungerar inte som en positiv förstärkning. Vi måste ha tydliga mål tändare, var de äger. Belöna dig själv för prestationer, fira små segrar också en viktig del av motivationen.