6 tecken på att ditt företag så bra
Hans Arbete / / December 26, 2019
1. Har du pengar för en regnig dag
Företagen behöver säkerhet kudde finansiella. Force majeure ingen är immun: kan bryta ner utrustningen och kontor eller butik kommer att behöva repareras. Om ditt företag är föremål för säsongsmässiga variationer i efterfrågan, tillgången på pengar för att betala sina anställda och leverantörer, då vinsten falla.
Arbete i noll - dålig strategi. När det inte finns någon fri pengar, oförutsedda utgifter tvungen att gå in skulden. Det är en risk: det finns ingen garanti för att inom en snar framtid kommer du att ha så mycket vinst som det kommer att vara tillräckligt för löpande utgifter och att betala av skulder.
Vad man ska göra
Skapa en reserv av medel för en regnig dag. Lär årliga försäljningen dynamik och bestämma månaderna höga och låga vinster. När det går bra, avsätta en viss inkomst - denna leverans är användbar för att överleva i svåra tider.
Om vinsten är inte så mycket för att kunna regelbundet skicka pengar i spargris, analysera löpande kostnader.
Behöver du verkligen en stor kontor med en helt ny reparation eller kan säkert gå till rummet lättare? Leverantörer som du arbetar, erbjuder de mest gynnsamma förhållanden på marknaden, eller finns det ett bättre alternativ? Kasta de kostnader som inte påverkar tillväxten av försäljningen, och de pengar som sparas fördröjning.
2. Du följer förändringar av lagar
2019 småföretag drabbats av två stora förändringar: nästa våg av övergången till online biljettkontor och obligatorisk märkning av varor. Vi berättar vad som hände.
Den gradvisa övergången till affärer på nätet kontanter startade 2017. 1 juli 2019 för att slutföra det sista steget i genomförandet. Online-kontor är skyldiga att ha nästan alla organisationer inom detaljhandeln, catering och tjänster. Respit till juli 2021Räkningen № 682.709-7 Vi fick enskilda företagare utan anställda, som säljer varor i deras egen produktion eller tillhandahåller tjänster.
Införandet av märkning inleddes 2019. Syftet med detta projekt - frisläppandet av förfalskade marknaden. Tack vare märkningen kan följa den väg av varor från tillverkningsdatum eller import till landet innan den hamnar i händerna på köparen.
Först under obligatorisk märkning hitRyska federationen statsrådets förordning av April 28, 2018 № 792-r tobaksprodukter, 1 december kommer att markera sprit, däck och däck, vissa typer av kläder, kameror och blixtlampor. Och från den 1 februari kommer 2020 att markera de digitala koder och skor. Kategorilista för vilken märkning obligatorisk, kommer successivt expandera.
Vad man ska göra
Om du går in i en av de kategorier av entreprenörer som har tvingatsFederal lag från 2016/03/07 nummer 290-FZ ansöka online biljettintäkterna från den 1 juli 2019 men har ännu inte börjat göra det, kommer att få betala böterArtikel 14.5 i administrativ kod. Försäljning av varor, arbeten eller tjänster i avsaknad av set information eller icke-användning i de fall som fastställts av federala lagar av kassaregister - del av intäkterna som erhållits utan användning av kontanter.
Om du väntar en viss tid för att upprätta en online-kassa, se till att den uppfyller kraven i lagen № 54-FZFederal lag "På tillämpning av kassaapparater i bosättningar i Ryska federationen" daterad 22.05.2003 N 54-FZ (den senaste versionen), Registrerade och tillämpas korrekt. Annars står också böter eller en varning från skatten.
Vad händer om du precis börjat ditt företag? Du måste välja en online kassan och registrera den med skatten och ingå ett avtal med operatören av skatteuppgifter, som sänder data om försäljningen skattemyndigheterna.
Online biljettkontor är användbar för att arbeta med taggad varor. Det är viktigt att ditt tovarouchotnaya systemet och kontorsprogram stöder en kod märkning och medföljande elektroniska dokument.
Pris: Gratis
Pris: Gratis
Det visar en smartphone eller surfplatta direkt till kassan och scanner. Endast fiscal skrivare för att skriva ut en check kommer att behöva köpa. För små butiker en sådan uppsättning är tillräckligt.
"MoySklad" deltar i märkningen av varor från det ögonblick lanseringen. Tovarouchotnaya systemet och POS program är fullt beredd att arbeta med taggad varor.
Försök "MoySklad" fri
3. Du vet hur det går i tävlingen
Din verksamhet existerar inte i ett begränsat utrymme: på marknaden för att det finns företag med liknande erbjudanden. Så vi kan lära av deras erfarenheter, inte gå på samma rake och anta framgångsrika metoder.
Konkurrensfördelar i en viss sektor, vare sig det är mat leverans eller online klädaffär, är ofta begränsad till en uppsättning av mer eller mindre samma alternativ. Leverans under en begränsad tid med en bonus till köparen, om kuriren är sen, möjlighet att prova på en snabb återgång - och du och dina grannar ungefär samma i termer av marknaden.
Om den tävlande tar antagit ett nytt förslag, som lockar nya kunder, inte en synd låna denna idé.
Vad man ska göra
Håll koll på kampanjer och konkurrenskraftiga erbjudanden. Du kan även spela i mystery shopper och ta reda på vilka punkter dina motståndares problem. Kanske har du en lägre kostnad för leverans, eller dina chefer att snabbt reagera på inkommande förfrågningar. Identifierats på detta sätt fördelar kan ligga till grund för din placering.
Fråga dina kunder att prata om dig i sociala medier och utforska deras feedback - och ditt företag, och konkurrent. Vilka är detaljerna i tjänsten verkar viktiga för dem, vad de letar efter när man köper? Denna information kommer att hjälpa till att bygga en placering som kommer att hjälpa köparen att förstå att bakom köpet att gå bättre för dig.
4. Du behöver inte dra allt själv
När du startar ett företag, då det kan klara av grundläggande uppgifter på egen hand: säljaren själv, messenger och revisor. Med tillväxten av försäljningsvolymen kommer oundvikligen att behöva anställda - även de mest hårt arbetande företagare kommer inte att kunna ägna åt sitt arbete 24 timmar om dygnet.
Om den gör det, och kommer förr eller senare kommer du att få trött och bränna ut. Så kommer det att finnas fel - bra även om det går utan att det påverkar fallet.
Vid tidpunkten för företagets expansion är viktigt så snart som möjligt att organisera ett samordnat arbetet för alla avdelningar. Annars är det konstigt: du har underordnade med ett tydligt definierat ansvarsområde, men ändå antar att de flesta problem för sig själva. Så småningom får in en rutin, i stället för att vara inblandade i affärsutveckling och leta efter nya möjligheter att öka vinsten.
Vad man ska göra
Delegera. Aktivitetshanteraren - inte fånga allt på en gång, utan att skapa ett system som fungerar utan ständig intervention. Om varje medarbetare känner sitt sortiment av problem och förstå hur prestanda utvärderas av kvaliteten på sitt arbete, entreprenören, minskar problemet att övervaka genomförandet av dessa indikatorer.
Delegera betyder inte att nya medarbetare, kan du låta saker ha sin gång. Övervaka arbete ordnade fortfarande har, men det är mer praktiskt att göra det med hjälp av intelligenta styrenheter. Vi behöver ett system som gör det möjligt att när som helst kontrollera försäljningsstatistiken och ta reda på, varför inte alla behandlings klienter omvandlas till försäljning.
Du kan hantera ditt företag även från mobilen: back office är tillgänglig för smartphones baserade på iOS och Android.
Pris: Gratis
Pris: Gratis
5. Vet du hur många kunder annonsresultatet
Promotion kan äta anständigt pengar, men det finns ingen väg förbi det. Om du inte prata om dina fördelar, inte köparen inte vet om dem. Och här i vägen för entreprenören kommer fällan: det verkar som om mer spenderas på reklam och kunderna skall flöda en flod. Egentligen ingen.
Tappa pengar på reklam som inte betalar, är det ungefär samma som inkluderar en värmare på vintern, när rummet är vidöppen fönster. Istället för att investera i reklam runt och hoppas att förr eller senare kommer det att fungera, hänvisas till din målgrupp.
Vad man ska göra
Se när pay off investeringar i reklam. Om du använder flera kanaler, som skiljer sig från omvandling till försäljning, är det vettigt att välja de där kunderna kostar mindre.
Fokus på potentiella köpare. Har du redan har kunder som är villiga att göra ett köp, så driva dem till handling. Din potentiell köpare kommer att se ett reklambudskap svar på sina önskningar.
Till exempel, om du säljer produkter för barn, sedan berätta om snabb kurir leverans och bekvämt avkastning. Föräldrar redan lite tid att vandra butikerna, så ditt erbjudande kommer att vara för deras frälsning.
6. Du vet hur mycket pengar ska vara och hur mycket ska du
Beräknat med leverantörer och kunder behöver i tid. Uppskov med betalningen kan se ut som en bra idé, men det är en risk. Om du tillåter kunderna regelbundet betala senare, kan du hamnar i en situation där ett akut behov av pengar, och de verkar ha, men det är okänt när de kommer.
Kontroll beräkningar hjälper till att planera utgifter. Du vet exakt hur mycket pengar är nu, hur mycket kunderna betalar i en vecka eller månad, och hur mycket av det bör ges till leverantören. Detta gör det möjligt att faktiskt planera kostnaderna och utgör själva krockkuddar, som vi redan har talat.
Vad man ska göra
Lär dig alla tvistefrågor i avtalet med leverantören. Vad skulle hända om han plockar kommer att ge perioder eller låg kvalitet? Ordna ett straff - om något går fel, åtminstone du kommer att vara lite extra pengar.
Budgivning. Leverantörer som är intresserade av nya kunder. Så det finns en chans att slå sig gynnsamma förhållanden - till exempel för att få en rabatt för en viss varor billigare att köpa saker som inte säljs mycket bra, eller att ordna en fri leverans.
Undvika driftstörningar betalningar. Tydligt fixa tidpunkter och belopp för betalningar till varje leverantör och kund. Se upp för genomförandet av avtalen och för force majeure in i straffet.
Bekanta dig med tjänsten är gratis. Inom 14 dagar efter registreringen av tillgängliga prov: får du tillgång till alla funktioner "MoegoSklada". När testperioden är över, Anslut ena av de taxa planer.
Läsare Layfhakera "MoySklad" ger en rabatt på 1 000 rubel. För att registrera för detta speciella länk.