"Framgångsrika människor lösa problem är dålig, men snabbt" - en intervju med ägaren Mike Melanin
Jobb / / December 27, 2019
Mike (Michael) Melanin - det bästa unga entreprenör 2017 i enlighet med EY. Award han fick för sitt arbete som chef för utvecklings Statsbot - bot som integrerade analyssystem budbärare Slack. Startup tog snabbt bort och lockade investeringar i Silicon Valley.
Vi pratade om hur man blir en affärsman från grunden och sälja idén om Kalifornien investerare och ta reda på vad framgångsrika entreprenörer skiljer sig från alla andra.
"Jag är bara inte rädd för att vara fel" - om hur man blir en entreprenör
- Mike, du sa att när projektet startade Statsbot, du hade ingen affärskompetens. Två år har gått, och du får en hederspris "Young Entrepreneur". Hur så?
- Jag tror att jag inte gör för en lång tid i denna verksamhet. Jag gick till Baumanke och försökte bli en programmerare, men jag har fler färdigheter. I två år, utan någon utbildning har byggt en karriär gränssnitt designer, som arbetar i studion, som leds han designavdelning. Samma sak hände för verksamheten.
Entreprenör är inte född, men är, men jag gör det mesta av mitt liv inte komma ut i miljön.
Mina föräldrar - smarta ingenjörer och jag drömde om att bli ingenjör, då - som programmerare, designer. Jag har inte upplevt entreprenörer, det gjorde jag inte kommunicera med dem. Vid något tillfälle, började jag att lära sig om affärsmöjligheter i USA av IT-entreprenörer. Och då jag försökte, och allt gick av sig själv. Det är ingen hemlighet jag inte, jag är bara inte rädd för att göra misstag.
- Betyder det att nu kan du göra utan utbildning?
- Nästan all utbildning idag bort från marknaden - det kan inte hålla upp verkligheten och inte låta rätt personer. Det finns en utbredd fras: utbildning inte förbereda sig för livet. Program görs långsamt, få fokuserade på kraven i IT-branschen, och denna situation är inte bara i Ryssland utan också i världen. Man hamnar studie maximalt 25 år, är det troligt att han skulle välja en del av livet. Detta är fel. Efter gymnasiet, är det omöjligt att göra ett sådant val.
I allmänhet förändrar allt nu så det bör inte vara en tid att lära sig något, och sedan tillämpa de kunskaper varje dag. Man kommer att tvätta bort från marknaden som specialist om han skulle göra det. Lärande är nödvändig för livet. Naturligtvis ger utbildning färdigheter, men dessa är allmänna färdigheter och speciella föremål blir föråldrade för snabbt. Det hjälper själv. Jag har avslutat kursen på nätetPå Coursera.
- När det stod klart att det var dags att gå till jobbet och kasta en lejd vid start?
- Det var tydligt att förr eller senare avgick jag att jag Förbränning på jobbet. Denna samlade som en snöboll, ville inte att stängas inom samma ram. Jag blev intresserad av sin egen start, som arbetar med vänner.
Funktionen har kommunicerats, när vi kallades till en intervju vid Y Combinator. Och en funktion - när vi kallades till vår första accelerator BetaWorks Botcamp. Jag insåg att jag skulle bygga en karriär i en annan riktning, vilket inte är villiga att arbeta i ett företag på den plats där han var.
"Du behöver inte leta efter en unik nisch" - om hur man säljer en start i Kalifornien
- Du är fokuserad på den amerikanska marknaden bara för att produkten funktioner som utformats för användare Slack? Eller vill du bara vill Silicon Valley?
- I USA är egentligen mer slack och bättre förstå vad vi gör. Vi byggde bara en produkt för denna marknad. Och i allmänhet produkter på den amerikanska marknaden är bredare än i andra länder, särskilt i Ryssland. Om du försöker att genomföra en molntjänst, är det nödvändigt att göra det i USA, eftersom det är lättare att sälja en produkt, trots den kulturella och språkliga gap och brist på dating.
- En juridisk teknikaliteter?
- Allt kan lösas på språng, förstod jag själv. Jag frågade ryska grundare, som redan har passerat på samma sätt, läsa manualen, som presenteras på webbplatserna för företag och juridiska resurser. I denna mening är rätt i USA reglerad, det finns många användningsfall och typiska fall finns det något som inte justeras. Rättssystemet är långsamt och är inte optimalt, men det kommer inte att hamna i en situation där det i princip är det inte klart vad som ska göras.
- Var att rekrytera ett team för att komma in på den amerikanska marknaden? Starta i Ryssland eller bara ta experter där ute?
- Om du kan koppla av i Ryssland, är det vettigt att göra allt här. Men när vi började, vi inte var varken här eller där. När sådana saker är lika, vi är lättare att gå vidare till USA. Särskilt om det finns, säger 20 tusen dollar, vilket inte är en synd att investera.
Team tydligt måste tas i Ryssland, om du startar här. Ingenjörer, specialister, forskare bör leta efter rysktalande - att anställa arbetstagare i USA är extremt dyrt och utan länkar är problematisk. Och personer med ansvar för marknadsföring och försäljning, kan du redan söka det, eftersom det för dessa områden behöver människor som kan sälja i språket och förstår den kulturella koden. Men vi måste vara beredda på det faktum att det är dyrt.
- Nu konsultiruesh startups som vill komma in på den amerikanska marknaden. Vilka misstag ryska grundare gör oftast?
- Kan delas in i tre viktigaste:
- Ibland försöker göra en hel del på en gång och flytta en funktion i taget och inte ägnar sig åt försäljning. Och du måste välja bara en produkt funktion som ger mer pengar, och att fördubbla sina ansträngningar för att bara sälja den.
- Även om de tyckte att det här funktionen länge det förs till perfektion. Dessa transformationer kan inte ta in några nya produktegenskaper, men de är fortfarande försöker göra en "fin" och inte faller i användarnas förväntningar och marknaden.
- De inser inte de internationella ambitioner och är stängda på den ryska marknaden.
- Du är bara en hel del arbete med användarna att ta reda på deras förväntningar. Vad gör detta lära dig?
- Det finns en fras - kundutveckling eller custdev. Det var hans och vi experimenterade. Men alla dessa metoder - agila, custdev, kundresa karta - det finns en brist. Många människor tror att arbeta med någon teknik, att sätta i sin makt, du kan inte göra något annat, allt går av sig själv.
Jag skulle råda att använda olika element.
Ja, vi använde custdev försökte att lyssna till användarna. Men det viktigaste i detta fall - att vända användarbidrag i försäljningen. Om en person frågar, är det nödvändigt att han köpte den. Naturligtvis i det inledande skedet, vi bara talade till konsumenterna, men folk måste lyssna såvitt, eftersom de ofta inte förstår varför vissa saker görs och inte något annat. Alla användarnas önskemål måste passera genom filtret.
- Så vad återstår att göra för att locka amerikanska investerare? Vilken produkt kommer att locka pengar?
- Inte bara i produktverksamheten. Det bör vara behörig positionering, utan att det ens en bra produkt inte locka pengar. De projekt som jag har sett och har lockat investeringar från 500 tusen till 2 miljoner dollar på den amerikanska marknaden, att tacka för sin framgång på produkten med ca 30%, och marknadsföring - med 70%. I Silicon Valley gör tillräckligt råprodukt som löser ett problem och sedan placera beslutet korrekt.
Inte nödvändigtvis hela livet letar efter något nytt och försöka hitta en unik nisch. Många framgångsrika företag gör det till dem har återskapats många gånger, bara vet hur man korrekt presentera det: samla idéer, visar investerare lösa gamla problem ibland kontroversiella metoder, men ändå få pengar. Så jag skulle inte försöka att fungera utan positionering
- Vad är det då bör göras för denna position?
- Ring i användarnas intresse. Make some noise: generera Nyheten spred sig något kontroversiellt om revisions målgruppen till projektet och intresserad av att prata om det. Det är nödvändigt att bilda ett antal klienter som använder detta intresse för investeraren skulle kunna kalla den första användaren och att höra från dem att produkten är utmärkt.
Vi måste arbeta med PR. Det är klart att i det inledande skedet är det nödvändigt att försöka göra alla billiga eller till och med gratis. Många säger att investeringarna kan erhållas utan PR, men detta är nonsens. Investerare intresserad av allt nytt, men med försiktighet investera, PR hjälper dem att fatta ett beslut.
Bör inte begränsas av en enda investerare, är det nödvändigt att arbeta med många, eftersom de kommunicerar med varandra och det väcker intresse för projektet.
Du måste försöka att göra det som är i kölvattnet av HYIP. Det fanns båtar - båtar måste göras. Som är intresserad av blokcheyn och artificiell intelligens. Naturligtvis har en sådan strategi lockade en hel del bedrägerier och investerare blir trött på dem. Till exempel står det att om företaget ingen har en examen i artificiell intelligens, kommer de inte att produkten.
Men ingen investerare kan helt fördjupa dig i vad du gör, så projektets tema bör vara klart för honom. Om du gör något sällsynt och komplext, är investeraren svårt att bedöma på grund av som du får tillväxt och upptar en nisch på marknaden.
"Framgångsrika entreprenörer inte distraheras av nonsens" - planeringsarbetet 24/7
- Hur organiserar dagen?
- Jag föra anteckningar i Google Keep, google Inbox (Byte av Gmail från Google), skapar sin lista och sedan prioritera. Jag använder kalendern på Google i densamma, så att inte missa mötet eftersom många saker fyllda i dag. Workflow'm i Dropbox Paper.
Har livet hacka, jag spionerade på framgångsrika människor: de försöker något problem lösa dåligt, men mycket snabbt. Denna tysta, och jag konfronteras med detta, när kommunicerade med företagare från Silicon Valley. När du har något att erbjuda eller be en person eller vägrar att omedelbart eller inte omedelbart störd hur väl visade sig.
- Hur du kopplar från arbetet? Är det sant att företagarna arbetar 24 timmar om dygnet?
- Titta på showen på Netflix på engelska, för att lyssna på amerikanska det cruising på streamers eller utanför staden, på landsvägar.
I allmänhet, vikten av 24/7 överdrivna. Lång arbetskläder inte fungerar, det är ineffektivt och meningslös. Så du kan göra, bara när det inte finns något val, när något omvälvande händer. Jag arbetade på när man ska ge upp arbetet och flyttade till USA.
Men oftast tiden 24/7 - denna cykel. Från min bekantskap framgångsrika entreprenörer ingen gör. Det enda de gör - inte spendera tid på alla de små sakerna.
Kör inte sig till ramverket regimen och planering för 100%, men bara inte distraherad på nonsens. Det är nödvändigt att sätta upp mål för året, 3-5 framåt, sätta upp mål för en veckodag, och att göra dessa saker på den kortaste vägen, skärning onödig. Spraya inte, men inte non-stop plöjning.
Layfhakerstvo från Mike Melan'ina
Vi ber alltid rubriker hjältar berätta vad som är värt att läsa och se.
- Loppet av föreläsningar "Startup", Peter Thiel, 2012. Den viktigaste och intressant bok från synpunkt verksamhet.
- Alla populära artiklar på medium för den nya tekniken.
- "Attraktion av investeringar i nystartade" Brad Feld, Jason Mendelson.
- Classic. Läs krävs för den övergripande utvecklingen. Från och med Dostojevskij och Strugatsky, slutar med London och Salinger.
- Tvålar. Nytt på Netflix och HBO, även om det är omöjligt att se allt. Från den senare jag gillade "Darkness" och "Mycket konstiga saker». "Darkness" är ännu mer intressant eftersom det är europeisk film, men filmade Netflix.
- Animerade serien "Rick och Morty." Jag vet inte om någon IT-specialist, att han inte gillar.
- Gratis kurser på YouTube. Du skulle bli förvånad över hur mycket det finns undervisningsmaterial!
- Kurser Lynda och Soursera - är det obligatoriskt. Lynda mig gillar det ännu mer, eftersom det finns kurser kortare.