"Crowdfunding - är arbete." Intervju med Fedor Murachkovskim, CEO Planeta.ru plattform

Crowdfunding - en kollektiv finansiering av intressanta idéer i utbyte mot gåvor och bonusar. Utomlands är detta område populärt under en lång tid: människor stödja initiativet på plattformar som kicken, Indiegogo och andra. I Ryssland är folk finans fart.

En av de första kraudfandingovyh tjänster i vårt land - Planeta.ru. Vi talade med dess grundare Fjodor Murachkovskim och fick reda på hur det var möjligt att övervinna stereotyper tiggeri, vilka massor sponsorer är mest sannolikt att återvända och varför att samla in en stor mängd - inte det viktigaste.

«Planeta.ru - berättelsen handlar inte bara om pengar"

- Vad gjorde du innan plattformen leds Planeta.ru?

- Jag tog examen från sina studier vid juridiska fakulteten vid Moskvas statliga Academy of Water Transport, och senare försvarade sin doktorsexamen i ekonomi. Parallellt med utbildning jag engagerade i det privata näringslivet: hade jag några små butiker med CD-skivor och kassetter.

Då insåg jag att jag kunde använda mina kunskaper inom bredare områden, så började utveckla stora detaljhandelskedjor: "Moscow Smycken Factory", "Rostik KFC" stormarknader "Carousel". Den sista i krisen sålde X5 Retail Group, så jag har för första gången på länge det fanns en möjlighet att slappna av. Det var i det ögonblicket jag började att välja riktning för vidare utveckling.

- När den först introducerade idén om kraudfandingovom tjänst?

- I början av 2009 började vi intriger ett projekt med en framtida partner Andryushchenko Basil och hans bror Maxim. Vi träffades i puben - det är på sådana platser anstiftar revolution. Vi ville skapa något socialt nyttigt och att arbeta för sig själva och inte för sin farbror. Max vid tiden bara för att komma till gruppen "B-2" basist, så han tog upp frågan om musikbranschen - talade om piratkopiering.

Den första tanken var att skapa en klon av "VKontakte", men med förbehåll för upphovsrätt. Vi hade planerat att fokusera på Donato: Om du gillar det, du betalar beloppet för varje artist. Det visade sig att på samma gång, är konkurrenter redan arbetar på en liknande idé, och det misslyckades ganska snabbt.

Sedan valde vi en annan väg och skapat en plattform för pre-order med massor av CD-skivor som har olika värden. 500 rubel användare kan få en skiva med ditt favoritband, men för 1000 rubel samma album kommer med en autograf och en inbjudan till Meet & Greet (möte med fans innan konserten. - Ung. Ed.). Så det hela började.

Vi basilika och Max ganska små vänner med datorer och Internet, fann så en grupp programmerare som genomfört plattformen. album Spirit of "B-2" - det första projektet inleddes 2011. Nästan nio månader lyckats samla 1,2 miljoner - det var en revolution. I detta ögonblick blev det klart att crowdfunding mekanismen tillämpas på andra kategorier av projekt, så vi måste ställning Planeta.ru som en multifunktionell plattform.

- Folket svarade omedelbart positivt till plattformen?

- För det första var det nödvändigt att övervinna vägg missförstånd. Folk säger: "Åh, vilken typ av tiggeri?" Tillsammans med författaren, har vi gjort en enorm mängd arbetsprojekt, för att bryta denna stereotyp. Först i det ögonblick då människor som har investerat pengar, började få sin belöning, att de inte längre tänka på idén om bedrägeri. Besök ökade med 50%, och det fanns förtroende. Med tiden ansluten och journalister. De började att bjuda in oss till transmissionen och tala om tjänsten, som hjälper till att omvandla idéer till verklighet.

När vi började, försäljning via Internet var inte lika populära. Endast 10% av användarna gjorde inköp med bankkort, även om vi har anslutit alla typer av online-betalningar. Folk var mycket lättare att bära 10.000 rubel en maskin för att betala en provision och få en check än att spendera betalkort utan att lämna hemmet. Nu är situationen diametralt motsatta: användare utan rädsla införa detaljer på plats, eftersom de litar på plattformen.

- Vad är den viktigaste uppgiften för tjänsten?

- Planeta.ru - berättelsen handlar inte bara om pengar utan också om marknadsföring och PR. Du har möjlighet att uttrycka sig på plattformen med ett stort antal användare och författare. Det sista spåret är ofta någon annans arbete, att stanna i temat. Dessutom är media titta på våra projekt inom olika områden. Många kategorier, och ingen av dem lämnas utan tillsyn.

Om plattformen misslyckats med att få stöd är det ett tillfälle att ompröva produkten eller dina finansiella mål. Kanske borde vi göra justeringar idén att tänka på en annan placering, eller dela upp samlingen av den nödvändiga summan i flera steg.

- Den nationella finansieringen bättre än andra sätt att tjäna pengar för att genomföra projektet?

- Det är inte det bästa sättet, och den enda möjliga. Vi har inte slåss med någon, utan bara ge en extra chans att uttrycka sig, och för att locka finansiering.

När du är engagerad i crowdfunding, i värdet av partiet omfattar inte bara kostnaden för produktion, men också vinst för författaren. Det viktigaste - inte gör det för stor, så att människor har råd att hjälpa dig. Så du är en slutanvändare, varför projektet och finansieras. Ibland får extra pengar från investerare för deras framgångsrika Crowd projekt är ett bevis på efterfrågan på idéer.

Lånet är också ett alternativ i banken, men kommer att få betala mer än vad du har på dina händer. Vi är harmoniskt inbäddad i en gemensam sträng av finansiella instrument. Planeta.ru - detta är ett bra sätt att testa din produkt, utan att riskera någonting. Samtidigt måste vi vara beredda att hålla ett löfte. Om pengarna samlas in, skulle idén måste genomföra, och lovade att skicka många användare. Det är oerhört viktigt för oss, så innan publicering på webbplatsen projekt modererad - medvetet ogenomförbar idé, vi inte missa.

"Allt beror på dig"

- Vilka andra regler gäller för crowdfunding, förutom de obligatoriska sändning löftet om partiet?

- regler som fastställs i algoritmen Planeta.ru. Till exempel, om du samlar mindre än 50% av målbeloppet, pengarna tillbaka till de personliga plånbok användarna. De kan få dem utan provision eller investera i ett annat projekt.

Författare är viktigt att förstå att crowdfunding - är arbete. Vi kommer inte att kunna samla hela beloppet för dig, så du måste leda en kampanj för att främja projektet i sociala nätverk. Handlingsplanen är bäst att registrera dig innan lanseringen av insamlingsställe. Tänk noga om vem som kan stödja din idé: släktingar, vänner, bloggare.

- Vad ska göras för att projektet dök upp på platsen och började samla?

- Först och främst analysera den riktning som är rätt för dig affärer, sociala initiativ, bio eller någon annan. Titta på vad projekt användarna samla in medel för att bedöma sina egna chanser, och sedan börja fylla programmet.

Behandlingen bör inte vara mycket stor. Det är viktigt att formulera en klar och koncis idé som du samla in pengar. Berätta vad du kommer att tillföra världen genom samriskföretag med dina fans.

Nästa steg - massor. Observera att erbjuds av andra författare, och bestämma vilken typ av sak är redo att ge i utbyte mot ett visst belopp.

Slutligen, spela in ett videomeddelande. Det är inte nödvändigt men kommer att hjälpa i sin frånvaro träffa dig att bättre förstå idén och öka potentialen intresse för projektet. Inom två dagar kommer du att bli kontaktad av en chef som kommer att justera projektet före utgivningen eller bara låta dig veta att allt är i sin ordning. Efter det allt beror på dig.

Om vi ​​märker att författaren inte poäng på sitt projekt och flitigt marknadsföra det i olika källor och anslut sedan och hjälpa till att samla mer än 50% av en given Belopp: arvoden till startsidan för att noggrant observeras, gör utskick på grundval av användarna, uppmärksamma det med hjälp av vänliga Media. Men vi kan bara ansluta när författaren har arbetat sig, så räkna med stöd utan att visa eget initiativ är inte nödvändigt.

- Berätta om de coolaste avgifter som du har sett.

- Projekt populära artister mer framgångsrika, eftersom bakom en stor fanbase. Förboka albumet "Posolon" grupp "Alice" slutade på cirka 17.400.000 rubel. Detta är en post i en enda samling vid ryska kraudfandingovyh plattformar.

Det behöver inte vara en rockstjärna man blir populär på vår webbplats. Till exempel Michael Samyn vid tidpunkten för start av utskrift fanfic projektet "Harry Potter och metoderna för rationellt tänkande" var 18 år gammal. Han samlade 11,4 miljoner rubel, och ställa in ett absolut rekord i den ryska litterära crowdfunding.

Betydande belopp för den multifunktionella centrum assistansdjur "wet nose" samlar fond "Nick": a Planeta.ru de fick mer än 20 miljoner rubel för konstruktionen.

- Och det finns avgifter på löjliga saker?

- På löjligt - nej, men på det roliga - det. När tre glada vänner beslutat att delta i den mest absurda tävlingen Mongol Rally världen. På den sovjetiska "Zhiguli" de reste från Prag till Ulan-Ude på vägen och ställa in alla typer av roliga skyltar, "Du kommer inte att passera", "Call Mom", "Det är en ny twist." För inköp av maskiner och skapa pekare killar har samlat 216 000 rubel.

Det är värt att notera humoristisk projekt av konstnären Lana Butenko, som kom med karaktären Kosmonozhku och gör hennes bilaterala kalendrar: en en del av en gemensam uppsättning dagar med en vacker bild, och å den andra - en realistisk bild av en kalendermånad, som konstnären samtal "Fucking". Den kan användas som en stämning indikator.

Cool och även önskad designprojekt - strumpor rulle. Idén - en brand, men tyvärr inte författarna inte riktigt förstå hur det fungerar crowdfunding, så projektet inte lyckades på grund av bristande marknadsföring.

- Vilka metoder bör du använda för att vinna stöd för största möjliga antal människor?

- Crowdfunding - det är inte en trollstav, så att specifika liv hacka har jag inte. Det är viktigt att komma ihåg att ganska svårt att få stöd utan sociala nätverk, och det är ett utmärkt tillfälle att utveckla sina egna konton. Som var fallet när killarna som främjar projektet offline: promenader genom köpcentret och berättade om sin idé live. Alternativen är där. Det viktigaste - att hitta dem.

"Vi välkomnar alltid tävlingen"

- och hur hon Planeta.ru vinst?

- Vi tar en provision på 15% procent om författaren har samlat 50-99% av den angivna mängden, eller 10%, om avgiften överskrider ett förutbestämt värde. Detta inkluderar skatter och provision betalningssystem, så att det i själva verket visar lite mindre. Ju mer trafik, desto högre vår inkomst. I grund och botten vi återinvesterar vinsten tillbaka i projektet: att främja området för att trafiken har alltid varit på nivån.

Dessutom är inte alla redo att skicka sina fans massor 4500, när samlingen avslutades. Vi kan ta på sig mot en avgift. Denna tjänst kräver ingen extra utrymme och kapacitet, så vi hyrde nyligen ett nytt kontor, där en del av det utrymme som upptas av lager.

En annan källa till vårt resultat - pedagogiska verkstäder, särskilda projekt med olika märken och försäljning i vår webbutik varor som skapats av crowdfunding.

- Hur mycket kan du tjäna genom att skapa liknande kraudfandingovuyu webbplats?

- Först och främst måste du tänka på nisch. Att utveckla en klon av vår kraudfandingovoy webbplats är alltför svårt, eftersom vi är på marknaden under en lång tid. Välj en smal inriktning, såsom stationära och dataspel. Detta område vi också omfattas, men fokus kan ge nya resultat. Vi välkomnar alltid konkurrens, för utan det är svårt att utvecklas. Du ser stim och lättare att behandla dem, när ingen andas i ryggen.

Resultatet beror på vilken typ av tjänster som du ger till kunderna. Resultat - lite mindre än 10% av alla positiva laddningar. Vi arbetar med tilläggstjänster så visar det sig mer. Specifika siffror inte vill kalla det. Låt mig bara säga en sak: självbärande projekt.

- Hur kontoret Planeta.ru?

- Vi har ett rum på första och sjätte våningarna i affärscentret. Downstairs vi intar cirka 150 kvadratmeter exklusive paret av lager och på övervåningen - 350 rutor. Vi tog först en grov rum utan efterbehandling och gör nu ut det själv.

På bottenvåningen finns ett coworking och område för presentationer, där författarna kommer att kunna komma att spela överklagandet eller att hålla en autograf session. Här kommer vi att placera en affär där besökare kan köpa varor och ta reda på varifrån de skjuter. Jag vill skapa förutsättningar för författare, där de kommer att vara bekväm att främja sin egen produkt. Det verkar som vi får.

På sjätte våningen, två stora öppen planlösning med partitioner: kontor, ekonomi, PR-avdelning, marknadsförare, designers och programmerare. Vi har försökt att ordna allt så att de anställda kan arbeta var som helst på kontoret. Vissa människor tilldelas ett visst område, men de flesta är inte bundna till en viss punkt, så att rörelsen inte upphör.

Fysiskt vi ligger är inte särskilt bekvämt: till tunnelbanan, inte fem och femton minuter. Men på kontoret är mycket bekvämt, och för mig är detta viktigt.

- Hur din arbetsplats?

- bakom min rygg fönster och på bordet saker lite mer än Putin. Ett gäng pennor, bildskärm, tangentbord, kalkylator och högtalare, eftersom ibland har något att lyssna på. Här är det värt kalendrar, som jag nästan varje dag för att ändra stämningen i dag är jag glad noshörning, och igår var en sorglig pingvin.

Tea dricka från koppen innehavaren av upphovsrätten till Minin och Pozharsky (deras monument - den första kraudfandingovy projekt i Ryssland). Och fortfarande bredvid mig musikalbum är grupper av "Alice" och "Velvet" - massor av våra projekt. Liksom alla anställda Planeta.ru, jag är en riktig publik-shopaholic.

- Användning av tekniker time management för att organisera din dag?

- Nyligen mitt barn gick till dagis, så behövs inte längre time management. Varje morgon klockan 7:45 am min fru och jag får upp ändå, med dem båda. sådan stiga tidigt Det ger en utmärkt möjlighet att planera ytterligare dag. Dessutom har jag assistenter som minns om någon information har fallit från hans huvud.

- Har du favorittjänster eller program som hjälp i arbetet och i livet?

- Ofta använder jag navigationstjänster och Bokning. Nyligen öppnade en internationell SIM-kort för sig själva, "Dreams", tack vare vilket det inte är nödvändigt att bryta nya mobiloperatörer i respektive land, för att hålla kontakten utan roaming Dire. De har bland annat en mobil applikation, där man alltid kan ange hur mycket pengar som finns kvar på kontot. Bekvämt, rekommenderar.

- vad man ska göra på din fritid?

- Jag gillar segling, fiske, och även titta på nya landet med bil. Men i själva verket, jag reser en gång eller två gånger per år. Mycket oftare min iver begränsad till stugan, där jag sitter i båten och jag går till grannön. Tid är turismen inte tillräckligt, även om viljan finns alltid där. I ett extremfall, öppna Google Earth, med tanke på 3D-modeller i olika delar av världen, och parallellt att underteckna dokumentet och att alla beslut.

Layfhakerstvo från Fedor Murachkovskogo

böcker

Jag gillar att transporteras till andra världar, så jag läste fantasy. Jag råder "Vakter! Vakter!"Terry Pratchett och resten av hans bok. Facklitteratur visas i förkortad form. För att göra detta, jag prenumerera på Telegram-kanal "Bok för 30 minuter", Som innehåller det viktigaste restprodukter. För mig är det ett universellt sätt, eftersom det är helt läst sådana publikationer snarare ett slöseri med tid. Men om någon av boken intresserade mig, kan jag hitta den i fullformat.

Filmer och serier

Jag gillade serien "Get Shorty" - kommer snart den tredje säsongen. Jag vill nämna "Beyond", eftersom det hör till min favorit genre av fantasy, och även "Good Omens" och "Catch-22».

Cinema Jag gillar den sovjetiska. Vänner skrattar hela tiden att jag folk-quote pad, eftersom jag talar alltid fraser från gamla filmer. Trots detta, jag älskar den spektakulära nyheter "Joker", "Prometheus". Berättelser från företag som Marvel också. Jag började titta på dem när det var fortfarande inte modet.

Podcasts och videor

Jag är en jordnära karl, så jag gillar att titta på kanalen "advokat Egorov». Författare friska kontrollerade plastflaskor, vilket gör något av skit och pinnar, och sedan flyter på uppfinningen - så cool!

Bloggar och webbplatser

Mitt intresse är begränsad: i flikarna utom vår service endast till Google mail och platsen för RBC, som jag läsa de senaste nyheterna. Telegrammet undertecknat av kanalen "Photoshop"Och ändå"vindstyrkan"- det handlar om segling.