Hur gratis mobilspel pumpar ut pengar från dig
Att Bli Rik / / January 06, 2021
Det verkar som om moderna spel som Death Stranding eller Control med realistisk grafik är intressanta manus och levande skådespelare i huvudrollerna borde ge fantastiska vinster, som kära filmen blockbusters.
Men på denna punkt kringgås de av enkla mobila freemium-spel som “tre i rad"Och andra pussel. Så förra året tillbringade ryssarnaÅr 2019 uppgick utgifterna för mobilspelare i Ryssland till 744 miljoner dollar de kostar 744 miljoner dollar.
Hur kan uppriktigt sagt dumma leksaker med tecknad grafik och okomplicerat spel tjäna sådana pengar? Det handlar om ett antal knepiga knep som deras skapare använder.
Använda virtuell valuta
Studie”Papper eller plast?”: Hur vi betalar påverkar anslutningen efter transaktionen, publicerad i Journal of Consumer Research, visade att människor lägger mer värde på saker de köper med kontanter. Samtidigt är de inte så känsliga för pengar från kort.
Videospelskapare har hittat ett sätt att dra nytta av denna funktion i den mänskliga psyken. I de flesta projekt säljs virtuell valuta för riktiga pengar, och först då köper spelarna nödvändiga föremål med den. Detta gör att du kan maskera varornas verkliga värde.
Så om du får höra att denna "Great Orc Ax + 1 Strength" är värt $ 4, tvivlar du på behovet av att spendera pengar på sådant nonsens.
Men om du behöver 10 virtuella guld för det blir det mycket lättare att köpa det.
Lägg till följande: för att köpa en yxa med valuta i spelet behöver du inte avsluta spelet, öppna bankansökan och bekräfta överföringen. Mindre bråk, mindre tid att ändra dig. Det är ungefär därför jag använder marker på kasinon snarare än riktiga pengar.
Dela upp köpet i flera steg
Ett annat sätt att dölja den verkliga kostnaden för inköp är att introducera sammansatta föremål i spelet som måste köpas i delar. Till exempel några saker i Apex-legender som en Raven's Bite yxa.
I spelet med Iron Crown-uppsättningen, för att få det, var du tvungen att öppna 24 andra saker och spendera pengar på inköp av containrar med dem (cirka 160 $ totalt). Och köp sedan Raven's Bite själv för 3500 Apex-mynt (någon annanstans runt $ 35).
Som ett resultat, även med rabatter på valuta i spelet, kostar yxan minst $ 170. Men om en spelare ger en liknande mängd inte på en gång, men gradvis, känns det inte längre som ett betydande avfall. Så många ivriga älskare av fashionabla skinn märker inte ens hur mycket de spenderar varje månad för att köpa virtuella visselpipor.
Använda beteendeincitament
Begreppet "operant conditioning" introduceradesSkinner - Operant Conditioning Harvard-psykolog Burres Skinner. Enkelt uttryckt är det processen att förstärka korrekta beteendemässiga svar.
Du gör något, du får en belöning och du vill upprepa det oftare.
Så här fungerar kasinon: människor får ibland vinna för att hålla dem intresserade. Och så fortsätter de att spela.
Spelutvecklare använder också operant konditionering. De kastar ständigt belöningar till spelaren: nya nivåer, skinn, vapen, karaktärer och liknande. Som ett resultat, önskan att få mer och mer nöjeÄr Loot Boxes beroendeframkallande? Analys av deltagarens fysiologiska upphetsning när man öppnar en låsboxgenom att ständigt upptäcka något nytt håller människor i spelet.
Satsa på irriterande incitament
Många spel verkar vara gratis, men om du inte spenderar pengar på dem alls blir det obehagligt att spela. Till exempel visas du med jämna mellanrum irriterande annonser som inte kan stängas av utan att betala. Eller i fritt läge kan det vara svårt att pumpa hjälten.
Därför kommer alla som försöker spela utan ekonomiska investeringar ständigt besegras i strider med givare.
I vissa strategier tvingas du vänta en stund på en paus tills den önskade byggnaden är byggd eller forskning görs - eller de erbjuder att dela med en liten summa och få vad du vill omedelbart. Om din karaktär dör kan du vänta en halvtimme för att han ska återuppstå, eller betala $ 4,99 för att starta spelet direkt.
Alla dessa negativa incitament är utformade för att få spelaren att betala till varje pris, annars kommer störningar att fortsätta att uppstå. Du antyds ständigt: del med en viss mängd, och du kommer att kunna spela i komfort.
Introduktion av ett socialt element
Freemium-spel med flera spelare där deltagare utan investeringar förtjänar särskilt omnämnande misslyckas ständigt i strider med dem som betalar och använder premiumvapen och olika fördelar.
Att vara värre än andra är alltid obehagligt. Det är en sak att förlora i strider med en dator som inte kan skryta med seger.
Men att besegras av levande motståndare är mycket svårare.
Spelaren står inför ett val: spendera timmar på att finslipa färdigheter för att troligen förlora igen mot en rikare motståndare, eller betala och bli en vinnare omedelbart. Naturligtvis är det andra alternativet mer attraktivt.
Återkallar ett pris
Ekonomen Richard Thaler och psykologen Daniel Kahneman beskrev ett psykologiskt fenomen som kallades "ägareffekt" på 1970-talet. Det ligger i det faktum att människor värdesätter mycket mer vad de redan har, snarare än vad de kan få. Spelutvecklare utnyttjar detta: först överlämnar de något av värde och hotar sedan att ta bort det om de inte ger pengar.
Psykolog Ramin Shokrizade ringerDe bästa F2P-intäkterna ett sådant trick att "ta bort ett pris." Processen ser ut så här: du når ett visst framsteg i spelet så att du har något att förlora. Och sedan dör du av misstag i nästa bosskamp.
Och spelet "glädjer" dig med budskapet att all din erfarenhet eller samlade föremål kommer att försvinna spårlöst efter hjältens död.
Men om du går med på att spendera lite pengar för att inte förlora den ackumulerade varan... Så du måste betala med varje nytt misslyckat försök.
Straff för att vägra spela
Några shareware-spel som Farmville och Godis kross straffa sina fans om de är borta från processen under lång tid. Till exempel, i samma Farmville dör dina grödor om de inte skördas, även när du inte går in i spelet.
Men samtidigt kan vissna grödor befruktas för en liten avgift, då kommer de att fortsätta växa. Du får ett val: antingen att delta i spelet regelbundet eller att spendera pengar.
Minskat värde på färdigheter
I vanliga videospel beror seger eller nederlag på spelarens skicklighet och lite tur. Freemium-spel försöker se ut som skicklighet är viktigt, men i själva verket är de pengar en spelare investerar viktigare än hans förmåga. Ramin Shokrizade, som beskriver detta trick, gerDe bästa F2P-intäkterna till exempel den berömda Candy Crush Saga.
I det här spelet spelas de tidiga korten ganska enkelt och personen får intrycket att han är skicklig nog att vinna utan någon investering.
Men då växer komplexiteten, och från en viss punkt blir det omöjligt att uppnå betydande framsteg såvida du inte betalar. Som ett resultat blir spelaren ledsen att överge de framsteg som redan gjorts, han avstår från de oundvikliga utgifterna.
Manipuleras inte av skaparna av freemium-spel. Vänd dig bättre till enspelartitlar på Steam, PlayStation Store och Xbox Store. De är mycket mer intressanta, och du behöver bara köpa dem en gång.
Läs också🧐
- 20 sätt att kasta bort pengar
- Vad föräldrar bör veta om deras barn är beroende av videospel Fortnite
- Varför fler och fler unga spelar videospel (och är det verkligen så illa)