Så vackert att presentera och sälja idén: 9 Strategier

Visst du har i lager några intressanta idéer som skulle kunna spränga världen! Men... de fortfarande kvar i huvudet eller bara på papper på grund av det faktum att du inte vet hur vackra de presenterar för dem som kan bidra till genomförandet av ekonomiskt. Enkelt uttryckt, vi ofta inte vackert presenterade sin idé till sponsorn. Så mycket så att hans ögon lyste upp och han var redo att inte bara hjälpa till att starta, men också att utveckla en ljus framtid. Du vet inte hur? Sedan söka råd!

Jag tycker det är bättre att fråga igen ett par gånger än att se dum. Och be om råd från människor som vet allt heligt. Vid denna tid jag erbjuder dig 9 tips från Mike Brown (Mike Brown) - huvudet Brainzooming Group
Deras användbarhet kommer att bedömas genom att testa åtminstone ett av objekten. Så det du går!

1. Förstärka idén fakta. Och fakta är det önskvärt bör vara från tillförlitliga källor och backas upp av siffror (när projektet kommer att bli självförsörjande, den potentiella vinsten, etc.). Om de inte gör ljud övertygande, är det bättre att leta efter mer tillförlitliga. Ännu bättre, om siffrorna kommer att serveras i en trevlig omslag.

2. Knyt känslor fakta. Torra siffror och diagram för intäktstillväxt - Det är bra, men på något sätt intetsägande. Om du har möjlighet att binda till dem känslor, kan din idé blir inte bara intressant men också smittsam. Emotionell koppling i detta fall är viktigt, inte mindre än fakta, baserad på validerade data.

3. Visualisera din idé. Vacker, hög kvalitet gjord presentation - är halva slaget. Det ska visa essensen (och så lite vatten som möjligt), i hjärtat av dina idéer. Presentationen kommer att bli mer begriplig för människor, desto fler chanser har du att sälja idén.

4. Skapa en tydlig plan för att genomföra idén. Om du inte har uppenbara åtgärder för att genomföra, då möjligheterna till framgång tenderar att noll. I detta fall är det bättre att kringgå standard "hur". Försök att visa så tydligt som möjligt den berörda parten, vilka investeringar som behövs och vilka åtgärder som bör vidtas, att idén med framgång genomfördes.

5. Gör din idé lätt att förstå. Försök att dela upp den i flera enkla block (stödfond genomförande). Främja det som en bra idé, men vara glad om du erbjuda något mittemellan.

6. Gradvis bygga upp ditt stöd steg för steg. Utan att vänta på en stor (huvud) möte för att presentera dina idéer, börja i förväg för att bygga stöd för att arbeta med rätt personer i person. Prata i förväg med de människor som lyssnar på yttrandet från företaget, som du föreslår en idé. Om personligt samtal de är positiva, men på bolagsstämman, av någon anledning, kommer att fluktuera, kan du försiktigt påminna dem om att innan de helt stödja er.

7. Var beredd på att en viktig punkt. Några av de idéer som du arbetar med kan överträffa tiden (människor kan inte förstå varför det är nödvändigt vid denna tidpunkt och inte se in i framtiden). Men detta betyder inte att du måste sluta. Fortsätt att förbereda, diskutera idéer med andra, följa marknadstrender. Och sedan vid rätt tidpunkt kommer du att kunna göra en färdig idé i en ny bransch vid en tidpunkt när andra bara börjar att röra sig i en ny riktning.

8. Ta hjälp av en inflytelserik person. Det skulle vara bra om du hade en inflytelserik vän som många lyssnar, och som stöder din idé. Det behöver inte vara en offentlig person. Ännu bättre vore om det var någon från ledarna i organisationen som är intresserade av sitt kapital är och hur den utvecklas. Om möjligt, börja arbeta med dessa människor mot deras deltagande i projektet.

9. Välj bra "säljare". Hitta någon som kan sälja din idé mycket bättre än vad du gör. Om du förstår att sälja idéer är inte din sak, och du känner någon som kunde göra det mycket bättre än du - anställa honom! Även om du sluta med denna idé inte associera dig och din "säljare", är det mycket bättre än om hon inte hade genomförts.

Så, för försäljning behov av att ha en klar uppfattning om dess genomförandeplan, fakta, backas upp av siffror och "fyllda" känslomässigt, lätta förståelsen väl valda "gudfader", den korrekta (företrädesvis karismatiska) "säljare" och, naturligtvis, vision. Det har alltid varit en gåta för mig hur vissa människor förstår att denna produkt (service, service) kommer att vara relevant i ett år. De förlitar sig på erfarenheterna från dem som ligger före de andra, och din intuition. Och viktigast av allt, hur de sedan lyckas infektera andra människor med sina idéer.