Hur man gör din historia bättre?

Vill du vara övertygande - Vet hur man berättar historier.

Oavsett om det är marknadsföring eller försäljning historia kommer att vara till nytta för dig eftersom berättelser hjälpa lättare att finna en gemensam grund och ta med din idé till samtalspartner. Använder du historier i ditt jobb eller, till exempel, i din blogg?

Varför tror du berättande?

Det fungerar! Och ändå, varför behöver du komplicera sina skriftliga tal utsmyckade mönster berättelser? De flesta människor tror att historien om ingenstans, om du har fakta som du kan bara ställa ut. Men detta är inte fallet, och sedan, How do you say är lika viktigt att vad du säger. Om du vägrar att acceptera detta faktum, då riskerar du att förlora värdefull information i havet mindre användbar innehåll. uttryck för sympati eller antipati till historien, förståelse och acceptans för det beror på hur historien lämnas in.

Som historien påverkar hjärnan?

Vill du veta hur man kan påverka människor så att de behandlas mer gynnsamt era förslag? Självklart. Den enda frågan är hur man gör det.

Finns så mycket historia kan påverka oss? Studier av Dr Green och Brock De har visat att de kan. Anledningen till att historien så vi måste agera som vi är känsliga för och vad vi säger och hur man gör det (med andra ord, till vägen för berättelsen). Berättelser kan "teleportera" din hjärna till en annan plats, där vi kan ta saker och ting som skulle vara den hårda verkligheten bara för att skratta.

Exempel: minns nästan alla prestanda politiker. De har en hel del tid ägnas åt utbildning av berättelser som används i sina tal. Historien om "stark kille som är heta på hans hand och följer ramen för lagen" är mycket lättare att läsa än diskussionen om administrationens planer för att minska brottsligheten. En annan mycket slående exempel - tal vid TED. I stället för fungerar bara fakta, de TED högtalarna börjar deras tal med fraser som: "Tänk, om du vill ...". Och som vi har sett, är detta ett bra taktik.Berättelser hjälper "sälja" argument från "Jag tror att detta liberal / konservativ synpunkt är riktig" och slutar med "Jag tror att denna produkt uppfyller mina mål."

Hur man gör din historia bättre?

inblandning
Det finns miljontals bloggar som berättar om hur man skapar stora berättelser. Men med stöd av den här informationen någon forskning?
Det finns faktiskt en studie utförd av samma läkare Gröna och Brock, som tillhandahåller information som gör historien intressant.

Här är vad de hittade:

1) Okänd

Effekten av osäkerhet - det är ett gammalt trick som används i böcker och filmer. Trots att vi ser denna effekt ofta fortsätter vår hjärna att reagera på de störande moment: vi behöver veta vad som kommer att hända härnäst.

Ofta hänvisas till i dag Zeigarnik effekt Den säger att du automatiskt innebära historia, väntar på frikoppling, som det bästa sättet att eliminera osäkerheten.

Forskning inom detta område har visat att människor är vana att avsluta jobbet.
Forskarna avbröt de misslyckade jobb andra Tasca, och trots det faktum att inledande uppgift var inte längre möjligt att avsluta, 90% av patienterna återvände till dem, för att få Det är viktigt för ett slut.

Håller publiken i spänning ( "Vad är hela?") Är en av de bästa sätten att skapa spännande historia, förutsatt att osäkerheten kommer att visas i din berättelse tillräckligt tidigt för att göra det möjligt att effekten av Zeigarnik.

2) skapa detaljerade bilder

Vill du publiken att fördjupa sig i din berättelse?

Från bilderna bildade bilden några bra historier. Till exempel Tolkien tillbringar ett helt kapitel åt att beskriva detaljerna i testet Frodo och Sam, som kämpade med den gigantiska spindel, för att hjälpa läsaren till närvarande hela grymhet av fienden och modet av huvudpersonerna, vilka övervinner de svårigheter, trots deras naturliga svaghet (ångest, tvivel, Frukta et al.).

Wrap riktiga meddelanden i en fantastisk wrap hjälper ibland att etablera bättre kommunikation med läsaren. Dessutom är alla de känslor som vi lätt förstå (ångest, rädsla och tvivel) presenterade i fantastiskt eller fantastiska sätt är mycket lättare att acceptera än den verkliga historien, fylld med negativ känslor.

3) medel för konstnärliga uttryck (såsom ironi eller metafor) - en integrerad del av en bra historia

Nästan varenda en av oss läsa följande läroplan, tales Saltykov-Shchedrin. Allt som beskriver Saltykov-Shchedrin i hans berättelser, generöst stänkte med ironi, - real. I själva verket, i deras tal - om politik och tillståndet i landet.

Det finns en mängd litterära tekniker som du kan använda i sina berättelser. Inte misslyckas med att göra det, för att göra det ännu bättre.

4) Modellering

Om du vill att din publik att bli mer gynnsamma för dig eller vill du henne att ta rätt beslut eller om du visa, använder simuleringen.
Hjälten i din berättelse bör vara hela åtgärds förändringar i det sätt som du vill hamna oförändrad under din publik.

Varför fungerar det: människor predstavlyut själv inne historia, nytänkande sig som en huvudperson.

Nedan finns ytterligare 6 egenskaper inneboende Övertygande identifierade forskarna Melanie Grön och Dr. Philip Mazzocco.

1) Presentera berättelser

Vi har redan nämnt ovan, är det viktigt att inte bara vad du pratar om, men också hur du gör det.

På många sätt om historien kommer att minnas, det beror på författaren och hans förmåga att vara "i flödet" och förstärka effekten av publiken under de viktiga huvudpunkter.

Är bäst ihågkommen berättelser förresten, vilket ger ett bestående intryck.

2) Imagery

Utan en mycket detaljerad och spännande visuella referenser, läsare eller lyssnare inte sjunka så mycket i berättelsen, som om du skulle inkludera visuella bilder.

Om åklagaren vill fördöma den kriminella, beskriver han bilden av lidanden offret och använder uttrycksmedel språket, att framkalla en känsla av sympati för offer för våld på jurymedlemmarna att medan du lyssnar, kommer visualisera lidandet offret.

Studier visar att under läsningen av en bra historia, våra hjärnor verkligen aktiveras, som om tar oss in i de händelser som beskrivs.

3) realism

Även om du beskriver en fiktiv berättelse, måste dess element tillhöra den verklighet som är bekant för publiken, till exempel, den grundläggande mänsklig motivation. (Dooley)

Du kan nästan med säkerhet säga att om fiktiva berättelser har realistiska inslag, enkel för uppfattningen av publiken, är det lätt att presentera dig själv vad som händer, även om det kan i princip inte, vara.

4) Struktur

Ett exempel som forskare bly - Christopher Nolans thriller "Kom ihåg". Reaktionen av kritiker till filmen var diametralt motsatta: en del prisade filmen och dess tomt struktur har någon uppskattas dess invers tomten utveckling är mycket negativ.

Historien om huvudpersonen sker i omvänd ordning, han har minnesförlust, och vi ser slutet på historien, och hur gradvis händelseutvecklingen som ledde fram till den.

filmkritiker pekar på det faktum att det var svårt att njuta av filmen en andra gång, är "stress" praktiskt taget osynlig, eftersom tomten är så förvirrande när man tittar på det i omvänd ordning. Till skillnad från filmen "Kom ihåg", kritiker hävdar att de stora filmer du kan titta på om och om igen, även om du vet vad som kommer.

Detta beror på att de använder en effektiv struktur som bokstavligen håller dig klistrad vid skärmen för att se vad som händer, även om du redan vet uppföljaren.

Forskare något håller med kritikerna: människor föredrar berättelser som utvecklas i ett direkt sätt. I början av historien om den nödvändiga utläggning, hålla folk på tårna, och inte isolering.

5) Bakgrund

Sammanhanget är ofta ett element som kan ha en betydande inverkan på graden av trovärdighet av historien.

Bilden av berättare, hur närvarande själv, den plats där berättelsen, graden av buller lösa webbplats där du skickar folk till exempel och ytterligare. Information - allt detta sammanhang har en inverkan på hur historien kommer att accepteras.

6) Publik

Olika människor kan verkligen reagera olika på samma historia.

Avgöra vem du berätta din historia, att presentera en produkt eller att lägga fram ett förslag verksamhet. Först då fortsätta att arbeta på prestanda.

postscript

När det gäller försäljning eller andra områden där fakta och siffror är nödvändiga, de är ett viktigt tillskott till dina berättelser. Men kom ihåg att vi fatta beslut baserat på känslor (och i viss mån omedvetet). Så låt våra rationella processer motiverar detta beslut med fakta.

Använd historier att aktivera den empiriska sidan av hjärnan hos dina läsare och du kommer att vinna deras uppmärksamhet och intresse.

fri översättning artiklar.