Jag vill sälja produkter till Kina och USA. Vad behövs för detta?

1. Undersök marknaden och köpkraft

Kolla in liknande produkter på lokala webbplatser - detta gör att du kan lära känna konkurrenterna och förstå hur mycket produkterna i din grupp kostar. Låt oss säga att ryska livsmedelsprodukter är efterfrågade - choklad, honung, glass, vilda bär, nötter. Ett av de lovande områdena räknas försäljning av skönhets- och hälsoprodukter - högkvalitativa och billiga kosmetika med naturliga ingredienser i kompositionen.

För att fördjupa dig i krångligheterna kan du beställa en betald studie. Det kommer att ge en mer detaljerad analys av försäljningsmarknader och konsumentbeteende. Du kan behöva anpassa produkten till marknaden: gör om förpackningsdesignen, ändra storlek eller volym på produkten, översätt informationen på etiketten. När de går in på den kinesiska marknaden lokaliserar många företag namnet på grund av skillnader i skriftsystemet och skillnaden i mentalitet. Till exempel Reebook känd som "Fast Step" och Mr Muscle som "Mister Powerful". Se till att titeln inte låter dum eller obscen när den översätts.

2. Se över lagstiftningen och kraven

Ta reda på vilka certifieringar och licenser du behöver för att exportera dina varor. Om du till exempel säljer mat behöver du skaffa ett veterinärintyg. Kontrollera om produkterna är listadeListor över kontrollerade varor / Federal Service for Technical and Export Control (FSTEC of Russia) varor med dubbla användningsområden. För att ta sådana varor ut ur landet krävs ett dokument från Federal Service for Technical and Export Control. Se till att din produkt kan säljas utomlands. Till exempel har den amerikanska sajten eBay en listaFörbjudna och begränsade föremål - översikt / eBaby förbjudna droger, mat, elektronik och andra varor.

Export till Kina kan kräva ackreditering från landets huvudtullkontor. För internationella leveranser upprättas en faktura - en faktura för betalning av tjänster, som utfärdas av säljaren till köparen. Ibland jämförs det med en faktura, som används i Ryssland, men dokumenten har olika syften. Fakturan används för skatteredovisning. Och fakturan kan även fungera som en faktura på varorna.

3. Bestäm din målgrupp och köpmotivation

Tänk på kön, ålder, bostadsort, inkomstnivå, utbildning av potentiella köpare. Om du komponerar ett detaljerat porträtt blir det lättare för dig att presentera produkten och välja annonsplattformar. Marknadsundersökningar kommer att hjälpa till att komponera ett porträtt av målgruppen och ge rekommendationer om hur man interagerar med den.

När du analyserar kan du använda tillvägagångssättet Jobs to Be Done, som låter dig ta reda på vilka kunduppgifter din produkt löser. När allt kommer omkring köper användaren inte bara en produkt, utan "hyr" den för att utföra en specifik uppgift. Han köper till exempel en motionscykel inte för att han behöver den, utan för att få en vältränad figur. Metoden utgår från att det globala målet för en person är att bli bättre, och produkten ska hjälpa honom i detta. Målgruppsdata kan läggas över Jobs to Be Done och ta reda på inte bara vilka dina kunder är, utan vad som driver dem.

4. Hitta plattformar för onlinehandel

Att öppna ett försäljningsställe i ett annat land kan vara knepigt. Till exempel, i USA måste du skaffa ett investerarvisum (minimiinvesteringen är $ 500 tusen) eller registrera en juridisk person och öppna ett konto hos en amerikansk bank. Dessutom måste du betala för hyran av lokalerna, verktyg. Och du kan använda elektroniska plattformar - Amazon och eBay i USA, Tmall och Alibaba i Kina. De ger en möjlighet att nå en stor publik av köpare och tack vare de inbyggda marknadsföringsverktygen blir det lättare att annonsera en produkt än i din egen webbutik.

Kontrollera webbplatsens regler. För att sälja i USA måste du registrera ditt varumärke i landet, såväl som i Amazon-registret - om du väljer den här plattformen. I Kina måste säljaren öppna en juridisk person och ett bankkonto. Det är viktigt att skyndsamt lämna in en ansökan om registrering av ett varumärke. Det finns ett prioriterat fodersystemFunktioner för registrering av ett varumärke i Kina / Rysslands handelsrepresentation i Kina, och rätten till ett varumärke kommer inte att innehas av den som släpper varorna, utan av den som först lämnade in handlingarna.

5. Definiera en krets av affärspartners

Du kan sälja produkten själv eller genom ett distributörsföretag. I det andra fallet måste du betala en provision, men du kommer att kunna få snabb tillgång till kundbasen. Du kan söka efter sådana partners, till exempel på professionella utställningar. Där kommer du att knyta användbara kontakter och förstå vilka utländska företag som är intresserade av din produkt. Innan du tecknar ett avtal, kontrollera registreringsdata, titta på rapportering och annan viktig information om företaget i öppna databaser.

6. Tänk på logistiken

Hitta ett företag som kommer att agera som importör av produkten och sluta ett avtal med det. Du kan skicka varor till USA till sjöss eller med flyg. Sjöfrakt är billigare men kan ta flera veckor. Oftast används detta alternativ för att transportera stora sändningar av varor. Flygleverans tar 1–5 dagar, men det är dyrare. Transport med tåg och bil finns också i Kina. I vissa fall är det bättre att kombinera flera transportsätt för att göra leveransen snabbare och billigare. Om du tar över leveransen, för att välja det bästa alternativet, rådgör med logistikern.

7. Välj betalningsform

Du kan använda ett bankkonto. Och för att göra transaktionen bekväm för ditt företag och ditt partnerföretag, ta till en remburs. Detta är en affär som säkerställer att säljaren får betalt om denne fullgör vissa skyldigheter. När rembursen har utfärdats kan köparen inte vägra att betala eller ändra villkoren för spåret. Ange i vilken valuta betalningen ska göras. Om du är i utländsk, glöm inte att öppna ett valutakonto hos banken.

Om du säljer varor via onlineplattformar kommer det att finnas vissa nyanser. Till exempel, när du säljer på Amazon måste du öppna ett bankkonto i USA. För att göra detta kan du registrera dig i Payoneers betalningssystem. Den accepterar betalningar från Amazon och överför dem till mottagarens bankkonto.