Söt bedrägeri eller kraft kognitiv dissonans
Tips Motivation / / December 19, 2019
Leon Festinger - amerikansk psykolog, som är författare till teorin om kognitiv dissonans, att om människor åläggs beteende som inte matchar deras inre övertygelse, börjar de känna obehag och socialt tryck. Och för att undvika denna obehagliga situation, börjar vi "anpassa" sig själva och några av deras idéer under åläggs standarder eller situation.
Till exempel, har du köpt en dyr men absolut dum enhet som också fungerar inte. Du ser, du kan inte erkänna andra som missade märket med en sådan dyr köp? Hur kan vår interna brytaren aktiveras?
ett intressant experiment
Föreställ dig att du erbjöds att delta i ett socialt experiment. Deltagarna delades in i två grupper. En grupp inte säga något om kommande uppgifter, och den andra gruppen fick en viss stämning.
Du befinner dig i den första gruppen och nu under de första 30 minuterna, flytta spolen i lådan, och i samband med de närmaste 30 minuter är du upptagen rörliga pinnar runt bordet, och det hela verkar otroligt tråkigt uppgift. Det är i princip och det är verkligen.
Efter försöket till dig i rummet har en ledande och undrade om du gillar det? Och när du säger att det fruktansvärt var tråkigt, han förvånad och säger att resten av deltagarna haft och de hittade dessa sessioner mycket intressant.
Efter det frågar han dig för en liten fördel. Det faktum att hans assistent, som går in i nästa konkurrent naturligtvis inte kom och behovet av en person som skulle tala om för honom vad en fascinerande uppgift att göras i samband med experimentera. Och efter det, vilket erbjuder för denna tjänst är $ 1. Du samtycker till hjälp, går nästa fest och du säger att han uppmanas att utföra mycket intressant jobb, trots att de själva är bokstavligen 5 minuter sedan trodde att han skulle dö av tristess, och utan att vänta till slutet experimentera. Befälhavaren på experimentet tillbaka in i rummet, tack så mycket för din hjälp och upprepar att de andra deltagarna har hittat dessa aktiviteter är mycket spännande.
Då kan du gå in i nästa rum där du utför intervjuer om experimentet, du bara som har gått, under vilken ställde en fråga om hur du har tilldelats uppgiften intressant. Och de ger dig ett par minuter att tänka på svaret. Du funderar på och genomförda uppdrag du inte verkar så tråkigt. Du kan även börja se i rörelsen av spolar och en rearrangerad pinnar viss skönhet i symmetri. Jag trodde att nu ett betydande bidrag till vetenskapen och resultaten av försöket kommer att hjälpa till att hitta något intressant och användbart, värma din själ. Och du bestämmer vilka uppgifter var intressant nog.
Och i slutändan pratar du med en vän eller flickvän, som också gick igenom experimentet, men var i den andra gruppen. Under samtalet, visar det sig att dina erfarenheter och processen var i stort sett identiska med undantag för en sak - din vän för en introduktion till kursen för nästa deltagare och konfigurera den på ett positivt sätt inte betala $ 1 som du, och 100$. Då man frågar om känslor under utförandet av uppgifter med pinnar och spolar, som kommer tillbaka, det var så tråkigt! Men eftersom du inte längre verkar som du försöker att insistera på egen hand, som visar fascination och den dolda skönheten i åtgärderna.
Vad hände?
Det tog inte varna dig att jobbet kommer att vara tråkigt, men efter deras prestanda ständigt upprepas att resten av deltagarna var mycket roligt. Det är din första känsla återspeglar inte nödvändigtvis åsikterna hos de flesta och du börjar känna sig obekväm. Därför började medvetandet att söka en väg ut ur denna känsliga situation och i slutändan du har även funnit "dolda charm", eftersom när alla andra gillade det, så har du något fångats eller inte doglyadeli. Och hjärnan ordnar oss sin "augmented reality".
Deltagarna i den andra gruppen av sådana avvikelser inte, som man säger i förväg att försöket kommer att vara fruktansvärt tråkigt, och de var ren till sitt eget samvete.
Eftersom de första försöken i denna studie upprepades mer än ett dussin gånger och varje gång resultaten visar att människor är benägna att självbedrägeri, om du trycker utåt omständigheter dem. Vi finner bara ofattbar anledning och bevis, och börja tro på dem, så länge vår inre tillstånd åtminstone lite annorlunda från de åsikter som majoriteten.
Styrkan av kognitiv dissonans
Ett utmärkt exempel på kognitiv dissonans visar coacher som säljer utbildning och ibland ganska nätt summa (5 favorit coacher falska påståenden om personlig utveckling). Det finns några regler för framgångsrik coachning, byggd på vana människor att lura sig: utbildning måste kosta en ganska ansenlig summa; Ju fler personer i gruppen, desto bättre; alltid garanterat resultat.
Vi är alla tillsammans i ett team för att sele och dra henne, upprepar i kör, allt vi kommer att berätta tränare.
Ja, vi kan alla! Ja, det finns ingen oöverstigligt hinder för oss! Ja, vi har den mest charmiga och förtrollande!
Och även om vi är i själva verket absolut ingen känsla av det hela i slutet av träningen, skäms för att erkänna det. För det första, eftersom alla runt le och säga att det nu är för dem finns det inget sådant ord som "omöjligt". Vi kan inte vara mindre begåvad än de andra elva personer i gruppen? För det andra har vi lagt ut en nätt summa för det och erkänna vänner (och själv) att pengarna förgäves oh hur vill inte ha spenderats. Därför börjar vårt undermedvetna för att snabbt söka efter alla typer av ursäkter och fördelar som härrör från anställning.
På samma sätt rättfärdiga sina handlingar av soldaterna, som utför order som strider mot deras ideologi: de är i själva verket i tjänsten och det är deras plikt. Politiker ljuga för väljarna, övertyga mig om att det är allt till förmån för landet: de måste krok eller skurk att komma in i regeringen? Till exempel Hitler övertygad det tyska folket att i början av andra världs Polen och att han faktiskt sparade Europa från angrepp av kommunismen. Och han dog fromt tro på det faktum att Tyskland har blivit ett offer för den globala judisk konspiration.
Inte falla för hjordinstinkt, tänka, analysera och var inte rädd för att erkänna sina misstag och misslyckanden.
Låt inte andra övertyga dig själv att din hjärna är inte riktigt sant, eftersom alla andra tänker annorlunda. Efter själva verket har vi intelligens som tillåter oss att tänka rationellt och separera än inte lika mycket attraktiv verklighet av de vackra lögner.