Hur man säljer på Ozon: en enkel guide för nybörjare
Miscellanea / / August 05, 2022
Varför du bör öppna en Ozon-butik
Marknadsplatser blir mer och mer populära för varje år. 97 % av onlineshopparna är redan interageratInköp av ryssar på marknadsplatser / Data Insight med dessa plattformar, och 66 % av onlineshopparna övervägaInköp av ryssar på marknadsplatser / Data Insightatt priserna på marknadsplatser är lägre än i traditionella nätbutiker. För säljare är inträde på sådana plattformar ett bra tillfälle att öka vinsten: enligt resultaten från Q1 2022, Ozons permanenta publik ärOzon tillkännager oreviderade finansiella resultat för första kvartalet 2022 / Ozon 28,7 miljoner aktiva shoppare, och orderfrekvensen per användare ökade till 9,8 per år, en ökning med 66 % från samma period 2021. Du kan leverera beställningar i hela landet och även utanför dess gränser - marknadsplatsen har mer än 19 tusen hämtningspunkter.
Ozon låter dig hitta kunder och ta ditt företag till en ny nivå, och om du behöver pengar för utveckling kommer plattformen att hjälpa Ozon. Investering. Här kan du få pengar från marknadsplatspartnerna till förmånliga villkor: till exempel ordna finansiering för inköp av ny utrustning eller hyra ett lager. Det räcker att bara skicka in en ansökan - på ditt personliga konto ser du alla lämpliga erbjudanden. För att återbetala ett lån behöver du inte gå till banken eller föra över pengar till långivaren - det erforderliga beloppet kommer att dras av från betalningar för försäljning på Ozon.
Logga ut till Ozon
Hur man startar ett företag på Ozon
1. Registrera
Både stora varumärken och nystartade företagare kommer att hitta sina kunder på Ozon – marknadsplatsen samarbetar med juridiska personer, enskilda företagare och egenföretagare. Om du vill tjäna pengar på din hobby, ansök om status som egenföretagare, öppna en butik på Ozon och få tillgång till miljontals människor. Så du kan erbjuda köpare varor av din egen produktion, om de inte är föremål för punktskatt och inte är föremål för certifiering eller obligatorisk märkning. Till exempel kan hantverksost, hemgjord sylt eller designerparfymer inte säljas till en egen företagare på marknadsplatsen, men det kan handgjorda ljus, träredskap, smycken eller vantar.
Det tar 10-15 minuter att öppna en säljares personliga konto på Ozon. Så här gör du:
- Logga in på handelsplattformen. Ange ditt telefonnummer - en kod kommer att skickas till det för att bekräfta inmatningen. Därefter väljer du det land där du ska sälja dina produkter. Skapa ett lösenord för att ange ditt personliga konto och ange ditt förnamn, efternamn och e-post - en länk kommer att skickas till det för att bekräfta registreringen.
- Lägg till företagsinformation. Välj hur du ska arbeta med marknadsplatsen: som juridisk person, enskild företagare eller egen företagare. Ange namnet på din butik och markera huvudkategorin av varor som kommer att presenteras i den.
- Ladda upp dokument och lägg till betalningsinformation. Om du till exempel ska arbeta som en juridisk person måste du ladda ner ett utdrag från Unified State Register of Legal Entities, en enskild företagare måste tillhandahålla en kopia av passet, och en egenföretagare - ett pass och TIN-certifikat. Uppgifterna om säljaren och hans uppgifter kommer att skickas för verifiering - vanligtvis tar det en arbetsdag.
- Läs och acceptera erbjudandet. Detta är ett avtal som reglerar förhållandet mellan marknadsplatsen och säljaren. Ozon tog hand om entreprenörer och översatte erbjudandet från juridiskt till ryska: varje stycke i dokumentet är försett med en kort och begriplig förklaring.
Klart, nu har du en egen butik på Ozon - det enda du behöver göra är att fylla den med varor och börja sälja!
2. Lägg till produkter
På Ozon mer än 20 kategorier av varor presenteras: du kan sälja mat, kläder och skor, kosmetika, allt för barn, hushållsapparater, saker för hemmet, sport och reparation. Det finns också restriktioner: till exempel är försäljning av djur, alkohol och tobaksprodukter förbjuden på marknadsplatsen.
Om dina produkter faller inom kategorin tillåtna för försäljning är det enkelt - du måste lägga till deras beskrivningar på marknadsplatsen. För att köpare ska uppmärksamma ditt erbjudande är det viktigt att skapa ett attraktivt produktkort. Berätta mer om produktens egenskaper och scenarier för dess användning, lägg till visuella bilder eller videor så att köpare omedelbart kan se produkten i aktion.
Rich content är ett gratisverktyg som gör en torr textbeskrivning till en färgstark målsida med illustrationer för att göra kortet riktigt ljust. Rikt innehåll gör det lättare att sticka ut från konkurrenterna: enligt Ozon kan produkter med illustrerade beskrivningar hamna i varukorgen 2 % oftare än alternativ med standarddesign. Du behöver inte färdigheter i webblayout för att skapa rikt innehåll – du kan koppla block med text, foton och videor i en enkel konstruktor. När du är klar, skicka kortet för moderering: Ozon-experter kommer att kontrollera om produktbeskrivningen uppfyller webbplatsens krav.
3. Välj arbetsformat
Ozon erbjuder säljare flera samarbetssystem:
- FBO. Detta är leverans från marknadsplatsens lager. Ozon ansvarar för montering och packning av beställningar, och säljaren behöver bara regelbundet fylla på varulager i lagret.
- FBS. Produkten lagras i säljarens lager, och leveransen kan anförtros Ozon Rocket-tjänsten. Denna modell passar till exempel om du erbjuder stora varor eller nyheter som det fortfarande är svårt att förutse efterfrågan på.
- RFBS eller web-mart modell. Säljaren sköter lagring, paketering och leverans av beställningar och marknadsplatsen tar köpare till honom. Med den här modellen kan du sälja vissa varor för vilka det finns begränsningar enligt andra system. Så du kan ordna leverans av växter - och plantor, och buketter och blommor i krukor.
Juridiska personer och enskilda företagare kan handla enligt alla tre systemen, medan FBS och RFBS är tillgängliga för egenföretagare. Dessa modeller är lätta att kombinera: du kan lagra en del av varorna i ditt eget lager och skicka en del till marknadsplatsens lager.
Om det är svårt att förstå förutsättningarna kan du söka hjälp hos certifierade tekniska partners Ozon. Dessa är företag som är professionellt engagerade i marknadsföring på marknaden. De kommer att berätta vilket arbetsschema du ska välja, ge råd om marknadsföring om Ozon och analys försäljning, hjälp med foto- och videoinspelning av varor för kortdesign – i allmänhet kommer de att ta hand om allt rutin.
Att lära sig mer
4. Starta din första försäljning
För att locka köpare, berätta för dem om dina erbjudanden. Här är tre idéer om hur man gör.
Gå med i Ozon-kampanjer
Välj de produkter som du är redo att sänka priset för, så tar marknadsplatsen hand om deras marknadsföring. Ozon håller regelbundet storskaliga reor och kampanjer som hjälper dig att tjäna mer. Till exempel, 2021, tack vare 11.11 och Black Friday MEGA-försäljningen, säljare ökadeOzon kommer att investera 1 miljard rubel i marknadsföring av varor från säljare / Retail Loyalty sin omsättning med i genomsnitt 7–8 gånger. Kampanjer är en chans att nå en stor publik: innan försäljningen lanserar Ozon massiva reklamkampanjer som lockar nya kunder.
Ge poäng för recensioner
Förbi dataKundrecensioner / Marketplace Knowledge Base Ozon, produkter med recensioner är 160% mer benägna att hamna i kundvagnen och locka mer uppmärksamhet - köpare går till korten för sådana erbjudanden upp till 4 gånger oftare. Ett sådant system är också fördelaktigt för kunderna: för varje recension de lämnar kan de få poäng som enkelt kan betalas med nästa beställning. 1 poäng är lika med 1 rubel. Du bestämmer exakt hur många poäng du ska ge för en recension, men kommentarer med bilder eller videor av produkten värderas högre.
Skapa en reklamkampanj
Videoannonser och banners på huvudsidan och i vissa produktkategorier låter dig prata om dina erbjudanden på Ozon, och även marknadsföring i sökandet efter en marknadsplats - med det kommer dina produkter att nå högre positioner jämfört med produkter konkurrenter. Ett annat alternativ är att delta i ett massutskick: en banner med ditt erbjudande kommer att inkluderas i ett dagligt e-postmeddelande till alla marknadsplatskunder. Ozon-specialister kommer att hjälpa till att locka extern trafik också. Du kan till exempel köra sök- och bannerannonser i Yandex. Direkt, ställ in det enligt användarnas beteende i sökningen.
5. Se dina intäkter växa
På Ozon har varje säljare tillgång till marknadsplatsanalys: i ditt personliga konto kan du se vilka produkter och varumärken är populära bland köpare, ta reda på de vanligaste sökfrågorna på plattformen och utvärderar effektiviteten av deras annonsering aktier. Ett speciellt verktyg hjälper dig att beräkna vinster och försäljningskostnader. kalkylator: Den visar marknadsplatsprovisionen, kostnaden för hantering och frakt av varan och det belopp som Ozon kommer att betala till säljaren.
För mer information om hur du kan öka försäljningen, kolla in utbildningsportalen Ozon Seller University. Här finns samlade elektroniska kurser som hjälper dig att hantera arbetet på marknadsplatsen, och råd från erfarna säljare om hur du hittar din nisch, skapar en kampanj och får ut det mesta av försäljningen på en hög nivå säsong.
Öppna din butik
Omslag: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker