8 misstag att undvika när du ber om löneförhöjning

1. Undvik öppna förhandlingar

Alla kan inte komma till ledaren och direkt uttrycka sina önskemål. Därför används ofta tips eller till och med passiv aggression. Till exempel kan en person ständigt nämna att han är puckelryggig för en slant.

Men hela den här arsenalen är inte bra om du vill ta dig dit. För det är osannolikt att du jobbar i en klubb för pusselälskare. Bestäm ett möte och uttryck dina önskemål öppet.

2. Välj fel tid och plats

Varje företag har interna regler, regler och så vidare. Det är viktigt att passa in.

Anta att en organisation är engagerad i säsongsarbete med en nedgång i inkomster under hösten. Från september till november har företaget inte mycket vinst. Det förväntas i framtiden, men inte garanterat. Vid en ekonomisk nedgång är det inte alltid en bra idé att diskutera en löneförhöjning. Men efter slutförandet av framgångsrika projekt, särskilt om medarbetaren spelade en betydande roll i detta, är det utmärkt.

Det är också värt att observera underordning. Naturligtvis kan du av misstag träffa VD för ett företag i en hiss och försöka diskutera frågan med honom. Men det är osannolikt att han själv kommer att skynda sig att bestämma ödet för en linjeanställd. Och i så fall kanske direkt ledning inte förstår ett sådant försök att hoppa över huvudet.

Med ett ord måste frågan angripas med takt och kalkyl. Kontakta inte din chef företagsfest eller skriv plötsligt i meddelandet. Dessa saker pratas man inte om i all hast. Schemalägg ett möte. Samtidigt är det bättre att utse agendan så att chefen inte oroar sig. Det lakoniska "Vi behöver prata" låter dåligt inte bara i romantiska relationer.

Gör dig redo, fundera över argumenten. En lista över specifika prestationer kan göras på papper så att samtalspartnern har något att lita på annat än dina ord. Förmodligen kommer chefen att ta en paus för att tänka på att lösa problemet. Med sådana utdelningar blir det lättare för honom. I allmänhet, bortse från det faktum att personen känner dig och hur du arbetar. Presentera dig själv som ett investeringsprojekt där det är lönsamt att investera.

3. Snacka om löneförhöjning efter en rad misstag

Ingen är perfekt, alla är fel. Men löneökningar för värdefulla medarbetare. Därför, om något gick fel, är det bättre att ge dig själv tid att rätta till situationen för att vara på hästryggen vid tidpunkten för samtalet.

Separat är det värt att notera att argumentet "Jag räknade fel, men efter löneökningen rättar jag till" är svagt. För att göra så lite misstag som möjligt är redan en del av arbetsansvaret.

4. Arbeta med känslor, inte fakta

Att diskutera en löneförhöjning med din chef är normalt. Men den anställde måste ha övertygande argument för varför han förtjänar det. Om han har tagit eller är redo att ta på sig nya arbetsuppgifter, visar enastående resultat och kan bekräfta dem med siffror, är detta goda skäl att diskutera en förändring av resultatet.

Samtidigt är det osannolikt att känslomässiga argument hjälper, de är mindre mål. Till exempel är "Pashu som en häst" en känsla som inte nödvändigtvis bekräftas av gärningar. Orden "Jag tillbringar större delen av min tid på avdelningen" är inte heller tillräckligt starka: resten av dem kanske bara gör sina uppgifter snabbare. Fakta och siffror fungerar bättre än känslor.

Du kan förbereda något så här:

• "Under de senaste sex månaderna har jag tagit in 15 % fler kunder än tidigare. Och den genomsnittliga checken ökade med 5%.
• ”Förra året fullgjorde jag inte bara mina plikter utan hjälpte också till med anpassning av nyanlända. Jag gillade dessa uppgifter, i framtiden skulle jag vilja fortsätta. Men jag tycker att det är lämpligt att prata om att öka intäkterna."
• ”Efter uppsägningen av medarbetaren N föll en del av hans arbetsuppgifter på mig. Jag klarar belastningen, men den har blivit större."

5. Betona behov, inte meriter

Vi kom fram till att det är viktigt att backa upp argument med fakta. Men de ska handla om prestationer på jobbet, inte behov utanför det.

Låt oss säga att det kan verka normalt att någon ber om löneförhöjning för att de tog inteckningfick barn och så. Men detta är ett personligt val av en person, arbetsgivaren är inte skyldig att tjäna sina beslut. Lönen ökar när den anställde är till förmån för företaget. Markera denna fördel.

6. Be om för mycket

Pengar är naturligtvis inte överflödiga. Men ibland kan företaget helt enkelt inte tillfredsställa den anställdes önskemål. Så det är viktigt att stanna "på bankerna" och begära ett riktigt belopp.

Först måste du ärligt bedöma din nivå och förstå hur mycket en specialist med sådan kvalifikation kan få om han går in på den fria marknaden. Man bör komma ihåg att detta är en hypotetisk inkomst, som, om jobbbyte antingen har du det eller så har du det inte. Men du kommer redan att få några riktlinjer för förhandlingar baserat på resultaten av din forskning.

Samtidigt är det viktigt att lita på den ekonomiska förmågan hos företaget som helhet. Om människor i genomsnitt får 40 tusen, är det osannolikt att de kommer att ge dig en ökning med upp till 150. Om denna hemlighet är noggrant gömd inom organisationen, kan du se siffrorna i de lediga platser som den placerar.

Prestationer som bekräftas av siffror hjälper till att bestämma ett mer specifikt belopp. Till exempel, om du började få in 15% mer pengar till företaget, kan du också förtjäna 15% mer lön.

I allmänhet är det bättre att fokusera på en siffra på 15-25%, eftersom det inte orsakar dissonans: arbetsgivaren kan acceptera att du har blivit en fjärdedel effektivare. Men begäran om att fördubbla inkomsten ser vanligtvis konstigt ut: det är osannolikt att någon plötsligt började lösa dubbelt så många uppgifter.

7. hota att lämna

Det händer att en person hittar en ledig plats som är intressant för honom, går till intervju och får en inbjudan att arbeta i ett annat företag. Han informerar sin nuvarande arbetsgivare om sina planer. Och han övertalas att stanna och erbjuder nya förutsättningar. Den här situationen är okej. Om en anställd inte är nöjd med sin plats och han varnar chefen för att han inte går någonstans är det heller inga problem i allmänhet.

Men de dyker upp om den anställde börjar utpressa myndigheterna med uppsägning, men inte är redo att gå. När allt kommer omkring, om du går med på att säga hejdå till honom eller företaget inte har möjlighet att ändra villkoren, måste du antingen lämna eller tigga om att lämna tillbaka allt som det var.

Det verkar som att situationerna tekniskt skiljer sig lite åt. Men i de två första fallen tänker en person verkligen byta plats, detta är inte utpressning, utan en beteckning på sin position. Arbetsgivaren kan utgå från dessa uppgifter. I den tredje (och omständigheterna kommer säkert att komma fram) är det ett försök manipulation. Ingen gillar det. En normal ledare vill bygga sunda relationer i teamet, där det inte finns plats för sådant. Så, med en hög grad av sannolikhet, kommer han helt enkelt att föredra att skiljas från en sådan anställd. Det finns en risk att få en total frånvaro av lön istället för en löneförhöjning.

8. Acceptera avslag aggressivt

Det händer att chefen inte kan göra något just nu eller går med på en mindre löneökning än vad medarbetaren räknat med. Detta är inte en anledning till bråk. Förhandlingar om att öka betalningarna, som alla andra, kan sluta på olika sätt. Det återstår att dra slutsatser och fundera över hur man ska gå vidare - att lämna eller ta reda på orsakerna till att svaret är just det, och rätta till bristerna. Myndigheterna fick i alla fall informationen och kan återkomma till samtalet vid det mest oväntade ögonblicket.

Och att förstöra relationer i en affärsmiljö är definitivt inte värt det. Man vet aldrig hur det kommer att fungera nätverk. Det är bättre att tacka för samtalet, för det var fortfarande användbart.