Hur man vinner över en investerare och lockar pengar till en startup

Vem kan investera i startups

Finansieringskällan för en startup beror på utvecklingsstadiet. Det finns två typer av investeringsrundor. Tidiga stadier kallas när en startup bara letar efter en affärsmodell och sluter sina första affärer. Senare – när han själv börjar tjäna pengar och behöver pengar för snabb utveckling och skalning av sin verksamhet.

Ju yngre företaget är, desto svårare är det att attrahera en investerare, eftersom denne riskerar att förlora sina investerade medel. Man tror att endast 10% av nystartade företag betagen "Dödens dal" är den period då projektet har startat, men fortfarande går med förlust. Ändå finns det alltid en chans att hitta finansieringskällor. Här är några populära alternativ.

FFF (vänner, familj, dårar)

Detta är namnet på pengar från familj, vänner och privata investerare som inte har någon erfarenhet. I det inledande skedet, detta alternativ

välja nästan 40 % av nystartade företag. Du kan locka pengar även när det inte finns någon MVP - en testversion av produkten. Professionella investerare investerar sällan i projekt i detta skede, eftersom det passera endast 10 % av nystartade företag. Det är lättare att få tillgång till pengar från FFF och vänner och släktingar kommer sannolikt inte att kräva en andel i företaget och störa arbetsprocessen.

Affärsänglar

Det är privata riskinvesterare som allokerar pengar till lovande, enligt deras mening, startups i tidiga skeden. Termen kommer från engelska venture - risk, adventure. I denna modell är sannolikheten att förlora pengar mycket hög. Men om uppstarten lyckas kan du räkna för en avkastning på 70–100 %. En affärsängel är intresserad av att göra projektet till en framgång, och därför kan han, förutom pengar, hjälpa till med ledningen och dela användbara kontakter. I utbyte kommer han med största sannolikhet att vilja ta emot en andel i företaget och delta i beslutsfattandet.

Riskfonder

Affärsänglar har begränsade resurser eftersom de investerar privatekonomi i projekt. Därför kan startups vända sig till riskfonder som samlar in pengar från olika källor – företag, banker, privata investerare. Som regel är sådana företag mindre riskvilliga och väljer företag mer noggrant, och därför är det bättre att gå dit i senare skeden, när det redan finns en fungerande affärsmodell. I en sådan fond kan du få en stor summa för snabb tillväxt. Men vi kommer att behöva överföra en del av kontrollen över företaget till investerare. Dessutom kan de göra ändringar i utvecklingsstrategin som inte alltid kommer att sammanfalla med startupgrundarnas vision.

Statliga fonder och privata företag

De ger bidrag för specifikt arbete, till exempel att genomföra kliniska prövningar eller förbereda en prototyp. I det här fallet behöver startupen inte överföra en andel i företaget. Du behöver bara rapportera att pengarna har använts för de angivna ändamålen. För att få bidrag behöver du lämna in en ansökan som beskriver idé, utvecklingsplan, teamkompetens och andra detaljer. Specifika villkor kan förtydligas på den valda fondens webbplats.

Ofta avsätter statliga medel pengar för utveckling av ett företag, men det finns även privata investerare. Till exempel tar VK nu emot ansökningar om ett program för att stödja startups och utvecklare. Gratis tillgängliga upp till 2 miljoner rubel, samt tillgång till VK-resurser.

Acceleratorer

Inom acceleratorer ger erfarna entreprenörer råd till ett team av nykomlingar, hjälper dem att undersöka marknaden, testa en produkt och hitta en hållbar affärsmodell. I slutet av programmet, som vanligtvis pågår i flera månader, hålls demodagar där startups presenterar resultatet av sitt arbete för potentiella investerare. Själva acceleratorn kan investera pengar i lovande projekt, oftast i utbyte mot en andel i företaget.

Det här alternativet är lämpligt för projekt som redan har en MVP. För team i de tidigaste stadierna fungerar företagsinkubatorer, som i regel erbjuder icke-materiellt stöd.

Användare av crowdfunding-plattformar

Crowdfunding låter dig samla in små summor från människor och väcka potentiella kunders intresse. Det här alternativet är inte lämpligt om företaget behöver stor ekonomi.

Det är viktigt att tänka på att framgången för en crowdfunding-kampanj till stor del beror på rätt marknadsföringsstrategi. Du måste förbereda ett pressmeddelande, bilder och filmer i förväg och fundera över vilka kanaler du kommer att prata om ditt projekt. Och ger även belöningar till användare. Det kan till exempel vara rätten att få företagsaktier eller tidig tillgång till en produkt.

Hur man förbereder sig för att attrahera investeringar

Att investera några pengar i en startup innebär risk, och därför är det viktigt för entreprenören att övertyga investeraren om att projektet är värt att uppmärksammas och att teamet kan lita på.

Bestäm vad du ska spendera dina pengar på

Redan innan du söker efter en investerare måste du bestämma exakt vad medlen ska användas till. Till exempel för att utöka teamet, tillgång till betalda marknadsföringsverktyg och produktutveckling. När du väl förstår vilka problem du vill lösa blir det lättare att bestämma investeringens storlek och typen av investerare. Om du till exempel behöver en liten summa är det ingen idé att kontakta en stor riskkapitalfond, eftersom den med största sannolikhet inte är intresserad av investeringar av den här typen.

Utveckla en affärsplan

Dokumentet ska avslöja din idé, beskriva dina konkurrenter och utvecklingsstrategi. Lägg till en anställningsprognos och en ekonomisk plan – hur mycket pengar du behöver och hur mycket du vill tjäna. Samtidigt är det bättre att undvika överdrivna detaljer för att inte skapa överdrivna förväntningar bland teamet och investerarna. Låt affärsplanen avslöja huvudpunkterna som hjälper till att underhålla och utveckla företaget.

Inrikta dig på specifika sponsorer

Affärsänglar och riskfonder har i regel sin egen intressekrets. Det är ingen idé att kontakta en investerare som investerar i hälso- och fintech-startups om du arbetar inom utbildningsnisch. Du kan nå rätt personer genom acceleratorer och nätverkande. Gå på möten och affärsfrukostar med entreprenörer och prata om din idé. Ett annat alternativ är att skriva till investerare på professionella sociala nätverk.

Förbered en pitchpresentation

Den ska innehålla en kort berättelse som svarar på huvudfrågorna om produkten. Beskriv idé, affärsmodell, marknadsstorlek, konkurrenter och andra viktiga detaljer. Nämn teammedlemmarna och deras kompetenser. Det är ett plus om grundarna har entreprenöriell erfarenhet eller expertis inom det område där de startar en startup. I slutet av presentationen, glöm inte att lämna dina kontaktuppgifter.

Rådfråga en advokat

Att verifiera dokument kan ta tid, men det är bättre att inte ta risker och inte hoppa över detta steg, annars kan du skriva under papper på ogynnsamma villkor. Till exempel kommer investeraren att få en avgörande röst eller ha en majoritet av bolagets aktier i sina händer. Ibland tillhandahåller fonder sin egen advokat, men du måste komma ihåg att han i första hand tar hänsyn till deras intressen.