5 hemligheter lyckad presentation från Guy Kawasaki

Att locka kunder, affärspartners, investerare behöver för att korrekt berätta om produkten. En av de mest välkända Silicon Valley högtalare Guy Kawasaki har utvecklat den perfekta guiden för dig.

Etablera kontakt med publiken

Från början och fram till slutet av talet är nödvändigt för att kontrollera situationen. Ta de första 5 minuter försöker fånga uppmärksamheten hos publiken och hjälpa dem koncentrera sig. Ställa tre frågor:

1. Hur länge kan jag ta ifrån dig?
2. Vilka tre saker skulle du vilja höra först?
3. Jag kan visa dig den första presentationen, och då gärna att svara på alla dina frågor?

Så du visa publiken att den mest tid att lära sig att människor vet om din produkt, och konfigurera dem för presentationen.

Ta exakt en minut på själv presentation

Föreställ företaget tydligt och mycket kortfattat. Bara några förslag bör ge en fullständig bild av dina aktiviteter på marknaden.

Slösa inte din tid på opersonliga fraser som "vi hänga med i tiden", "Vår produkt uppfyller djärva idéer om funktionalitet "" Vi har skapat något helt revolutionerande och unik "och så på.

Några dagar innan presentationer Samla din familj och vänner. Ställ in timern för exakt en minut och tala om vad du gör. Be deltagarna att skriva på en bit hört och bekräfta att du vill förmedla till publiken.

Följ regeln 10/20/30

Det är enkelt. Presentation bör bestå av sliden 10 och håll i 20 minuter, och texten måste skrivas 30th stift. Det är vad som borde vara på bilderna:

1. Företagsnamn, e-postadress och telefonnummer. Plus, till samma tre frågor etablera kontakt med publiken.
2. Problemet och dess lösning. Hur din produkt kan göra livet lättare för konsumenten.
3. Kärnan i förslaget. Publiken ska förstå vad du säljer och hur det fungerar. Detaljerna är inte nödvändigt att gå.
4. Magiska teknik. Övertyga publiken att idén är genomförbar tekniskt och berätta om den hemliga ingrediensen som gör din produkt unik.
   

   Om en bild säger mer än tusen ord, en prototyp ersätter 10.000 bilder.
   

   
   Perfekt om du har en betaversion av produkten och du kan visa sin funktionalitet.
5. Affärsmodell. Berätta för oss, som redan använder produkten, och som ger dig vinst.
6. exit plan på marknaden. Berätta om din marknadsföringsstrategi.
7. Konkurrenskraft. Ge en fullständig bild av situationen på marknaden: nyckelspelare, vilka positioner de upptar just nu. I inget fall inte tala illa om konkurrenter.
8. Team. Berätta om de viktigaste siffrorna för ditt företag och investerare. Visa att du har tillräckligt med resurser för att erövra marknaden.
9. Ekonomiska utsikterna och nyckeltal. Ta planer för de kommande 3-5 åren, kommer att täcka alla viktiga siffror: den potentiella vinsten, försäljning förhållandet, en indikator på reklam effektivitet och så vidare.
10. Nuvarande situationen. Outline i detalj den positiva dynamiken. Förklara hur du kommer att spendera pengar, vill du få.

En förutsättning för en bra presentation är bra tecken och ett minimum av text. Så bilderna kommer inte avleda uppmärksamheten från ditt tal.

Använda enkla teckensnitt, single-level listor, grafer och diagram, och glömma animeringen.

Öva

Läs bilderna kan inte. så har säga. I genomsnitt, för att uppnå perfekt resultat, är den person som inte är mindre än 25 repetitioner. Som en publik passar kollegor, underordnade, släktingar, vänner eller ens ett husdjur.

Börja kraftfull, lägga ut korten, sporrar fantasin och imponerande avslutning!

Ta bort video Öva din presentation. Om du kan titta på det utan att skämmas, du är klar.

Och, naturligtvis, vara redo för vad som helst

Anta att du hyrt en hall för möten med potentiella kunder, framtida affärspartners, sponsorer. Även om hyresvärden är engagerad i den tekniska sidan av frågan, är det värt att spela säkert och ta en extra laptop adapter, skriva ut, presentation och kasta det i flera flashminnen. För att vara redo för alla eventualiteter.

Ännu fler tips till entreprenörer - i boken "Uppstart av Kawasaki. Beprövade metoder starta någon verksamhet».

Köp på Litres.ruKöp från Amazon.com