Experter inom beteendeekonomi, Richard Thaler och Cass Sunstein i sin bok «Nudge. Architecture of Choice "tala om vad som ligger bakom våra beslut. Layfhaker valde åtta intressanta fakta om hur vi göra val.
Richard Thaler
Den amerikanske ekonomen, Nobelpriset i ekonomi 2017 för hans bidrag till området för beteendeekonomi.
Cass Sunstein
Amerikanska forskare inom rättsvetenskap, är också engagerad i beteendeekonomi. Författare till "The Illusion of Choice" och en av grundarna av teorin om att skjuta.
1. Den ömsesidiga arrangemanget av alternativ kan påverka valet
Som ett exempel, presenterar författarna placering av rätter i skolkafeterior. Det visar sig att om du lägger på ögonhöjd studenter morötter i stället för pommes frites, kan du driva dem till valet av hälsosam mat i stället för snabbmat. Med en liknande teknik för att trycka vi möter överallt, börjar med inskriptioner på PR banderoller och efterbehandling avdelningar sekvens i en stormarknad.
Även författarna berätta att vi tenderar att relatera nya svar till dem vi redan vet. I det här fallet, den relativa positionen av de frågor spelar också en roll.
Som ett exempel de två frågor som ställts av studenterna:
- Hur är du lycklig?
- Hur ofta går du på datum?
När dessa frågor ombads på ett sådant sätt var låg korrelation mellan dem. Men efter att de bytte har korrelationskoefficienten ökat nästan sex gånger. Många av de svarande tänkte: "Åh, inte ens ihåg förra gången jag gick ut på en dag! Jag skulle vara mycket olycklig. "
2. Presumtion om samtycke - är ett annat effektivt sätt att påverka våra beslut
Paradoxalt nog, men ofta vi väljer att inte mer lönsamt alternativ, men enklare, kräver minsta möjliga åtgärder.
Det är därför vissa tidningar innebär automatisk förlängning av abonnemanget, och denna princip är grunden för den kontroversiella författningsdomstolens beslut om organtransplantationer. Många är överens om att testamentera organ i nöd vid hjärndöd, men inte alla bestämmer sig för att ta reda på hur man gör det, någonstans att gå och något att tecken. Därför, i vissa fall är antagandet av samtycke inte ett verktyg för vinst, och effektivt sätt att göra världen till en bättre plats.
3. Volymdelar påverkar mängden mat som äts
Detta experiment bekräftar Brian Vansinga tillbringas i ett av Chicagos biografer. Besökare fri halkade en förpackning med unken smak popcorn. Vissa personer fick stora buntar, och några - mindre portioner. Naturligtvis en sådan behandling ingen gillade, men ägarna av stora förpackningar åt 53% mer.
Vi har problem med självdisciplin och tenderar att välja blint. Det är därför vi köper ibland något som vi inte behöver, ska vi bara erbjuda attraktiva rabatter.
Vansing liknande experiment som utfördes med testet som bad att få tomatsoppa Campbell så mycket som de vill. Genom den nedre delen av de särskilda rätterna är ständigt fyllas, men många människor, även efter att ha ätit sig mätt, fortsatte detMedan forskarna inte tog synd om dem.
4. Herd instinkt finns och fungerar
Vi tenderar att lära av andra och att upprepa dem. Författarna försökte inte utbilda läsaren frireligiösa, utan helt enkelt förklara hur det fungerar och berätta hur du betalar påverka andra till deras fördel.
Du kommer att gå ner i vikt? Ät med en smäckrare motsvarighet.
Författarna ger också ett intressant exempel - dela itu med avfall på motorvägen i Texas. Traditionell agitation uppfattas med fientlighet, då myndigheterna har vänt sig till kraften i samhället. De lanserade TV-reklam med kända Texan spelare. De på skärmen samla skräp krossar ölburkar med sina bara händer och morrade: "Jiddra inte med Texas!" Rallyt hölls framgångsrik: Nu denna slogan känner 95% av Texans, och mängden skräp vid sidan sedan starten av kampanjen minskade 72%.
5. Klingande val väger tyngre
De som gör upp valurnorna, de vill klassificera typer av beteenden, och inte för att påverka honom. Men sociologer har upptäckt en oväntad faktum: att mäta intentioner människor kan påverka deras beteende. Om du frågar folk frågor om deras avsikter, de är mer benägna att komma i enlighet med sitt svar.
Naturligtvis valet av arkitekter använder denna effekt till sin fördel. Till exempel, dagen före valet frågar människor om de kommer att rösta. En liknande trick kan öka deltagandet i 25%.
6. Sammanhang och "mindre" attribut orsaka val
Människor tenderar att ge efter för impulser som orsakas av små och till synes irrelevanta för fall attribut. Till exempel i form av föremål av företagsklimatet, portföljer och skrivbord för förhandlingar, människor blir mer benägna att konkurrens, mindre intresserade av samarbete och mindre generös. En subtil doft av rengöringsmedel i caféet gör människor äter mer exakt.
7. Vi tenderar att lita på det undermedvetna signaler mer än upplevelsen av
När Richard Thaler har undervisat vid School of Business, studenter gick ofta tidigt, även under klasser. Den enda utvägen var genom de stora dubbeldörrar, synlig från var som helst i publiken. Flikama har stora vackra trä handtag cylindrisk form om 60 cm i höjd.
Om du ska glida ur händerna, eleverna kände två motsatta puls. Hantera själv ser så att de och ville dra över. Men dörren öppnas utåt, och var och en av eleverna, utan tvekan, visste det. Men studenter och även Thaler fortsatte att falla i den fällan, dra i handtagen innan du åta sig att driva.
Denna dörr - ett exempel på ett dåligt val av arkitektur, där den typ av signal inte matchar den önskade effekten. Denna motsägelse observerar vi, om vi representerar den röda hexagon med en vit inskriptionen "Framåt".
8. Oberoende val - det är inte alltid bra
Författarna talar om begreppet frihet paternalism - en kompromiss mellan frihet och brist på val. Faktum är att den artificiella begränsning av alternativ tjänar ädla mål och absolut tolerans och mångfald i valet kan komma in någon på avvägar.
Som ett enkelt exempel, författarna citerar den ursprungliga idén anställda Schiphol Airport i Amsterdam. De märkte att män sällan fästa vikt vid arbets städare inte specifikt ta sikte på att urinera i en urinoar. Därefter, genom beslut av administrationen i varje urinoar målade den vanliga svarta flugan. Noggrannhet besökare toalett har nått 80%.
Ett annat vanligt exempel arkitektur korrekt val och begränsningar av alternativ - den så kallade idiotsäker, formfaktorer mismatch Proppar och uttag, som inte är avsedda för kontakt med varje andra.
Författarna dela folk på "ekonomi" och "mänskligheten": den första är alltid rationellt och inte göra misstag. Den andra impulsiv, göra val baserade medvetna paket och är inte kompatibla med självkontroll.
De flesta av oss i varierande grad, tillhör den andra gruppen, så att välja rätt arkitektur bygger på att trycka och begränsade alternativ, hjälpa oss, och inte försöka lura eller till något kraft.
pappersbokE-bok