RECENSION: "Blue Ocean Strategy" - de som har glömt om skillnaderna

Bokens titel, som nu ligger på mitt skrivbord, kan det vara missvisande dess "miljövänliga". "Det här är en bok om naturvårds?" - du frågar. Och du kommer att vara delvis rätt. Den här boken - om att bevara den naturliga förmåga och mångfald av möjligheter, "annanhet". Men inte bara bland arter, kulturer och folk, och bland företag. Vad gjorde "strategi" en av den strategiska planeringen för de mest kända böcker "noll" - "Tenths", och varför hon överfördes mer än 40 språk (ryska bok publicerades 2012 "MIF")? Låt oss titta tillsammans.

Vad är den här boken?

Författare "Blue Ocean Strategy" V. Chan Kim och Renee har skapat en bra Moborn steg för steg guide för alla som vill bygga en traditionell verksamhet. Inte i den meningen att den inte vill gå till jobbet 9-17 eller vill sälja "grön" energi i stället för diesel och kärnkraftverk. Och för dem som inte vill "för att kopiera eller stjäla." Tänk på det: alla nischer är upptagna, samtliga marknader är trångt konkurrenskraftiga produkter, alla smarta telefoner ser likadana ut, all luft-company erbjuda samma service, alla vet den ungefärliga storleken av delar i snabbmat och även höjden på kopparna med "cola" strikt regleras. Konkurrensen på dessa marknader är bara hur man gör "starkare, högre, snabbare," din produkt och därmed "blöder" konkurrent. I denna marknadsföring "blod" choke försäljningskontor och chefer för stora företag och små företag som bedriver endast genom att försöka blint efterlikna deras stora "bröder" på marknaden. Denna bild kallas

"Crimson Ocean": En plats där alla gnaga varandras halsar för en plats under solen, försöker oändligt att förbättra samma produkt, bara insvept i 10 annan färg och form av förpackningen.

Men i början av 90-talet av det tjugonde århundradet börjar dyka upp (och då de blir mer och mer), den så kallade "blå oceaner". Detta sektioner / områden / delar av verksamheten (och även helt nya branscher), där det inte finns någon konkurrens "massaker" av den enkla anledningen att de själva konkurrenter... NO.

"Blue Ocean Strategy" - en berättelse om hur nya affärs känd idag miljarder människor i början av 90-talet av det tjugonde århundradet fanns inte i princip. Alla dessa aktiviteter och många företag har blivit av 2013 en jätte i branschen, just öppnat behov nischer och hela marknader, har skapat sin egen och komma med regler för dem i stället för att bita in i baksidan av "monster" av 80. Och slutligen - vann: Vem minns nu storheten Atari, Sun? men om Apple, Google, Sony PS alla vet. Än mindre IT-branschen: i "Strategy" hittar du massor av exempel på hur smörgåsgrillar, vin för massmarknaden och biluthyrning företag kan helt och permanent förändra branschen där vi verkar, helt enkelt eftersom det visade lite uppfinningsrikedom och ville inte gå allfartsvägarna deras områden aktivitet.

De berättelser i den här boken fungerar inte lika populär nu "motivator" för dem som vill starta eget företag. Med hjälp av belysande grafer, beräkningar och praktiska exempel i varje kapitel i boken för att visa och berätta hur företag hitta och utveckla äger "blue" ocean rent kommersiella "vatten", där du kan slå in på en framgångsrik "segling" och blåsa liv, vilket innebär att kunder.

annanhet

• Levande språk och bristen på abstruse språk. Boken är skriven så att även en person med ingen verksamhet ekonomisk utbildning och stor erfarenhet kommer att vara klar och exemplen beskrivna strukturen bildandet av affärsstrategi och antagandet av vissa affärsbeslut i varje skede av "upptäckten av blå ocean. "
• Studien och systematisering av erfarenheter från företag som inte gillar varandra. Från vin till datorindustrin, från bilar till digitala musikförsäljningen - alla exempel kan vara användbart för dig om du är på jakt efter sina egna nischer.
• Creative, inte destruktiva motivation för affärsmän. Vanligtvis klassiska affärer böcker är fyllda med formuleringar som "vinna", "för att göra tävlingen", "ta tag i marknaden", "för att bryta motståndet från konkurrerande", "Beat indikatorer motståndare." Här, i stället för ansträngande "kriget" och racing före kurvan visar vägen för ett nytt företag och nya nischer utan att behöva titta nervöst på vad upptagen konkurrerande parter.
• Kommersiella sidan av frågan. Pris, kostnader, alternativkostnader, försäljning skede, och beslutsfattandet, påverkan på tillgång och efterfrågan kurvor - allt finns i boken. Delvis av denna anledning är "Blue Ocean Strategy" som ibland kallas en förbättrad systematisering av idéer och arbetar öring och Porter.

5 lektioner av "Blue Ocean Strategy", som jag lärt mig efter att ha läst

• Modern Business kan (och bör) vara "miljövänlig". Nya företag (även små), är det ingen mening att föra krig och "förorenar" marknads marknadsföring skal och kopior som redan gjorts och borrade alla produkter när du kan skapa din egen produkt.
• Idéer finns överallt omkring dig och berätta för dem du kan även en mindre inslag av produkt / marknad / tjänster som du har att uppmärksamma kunder / användare, men inte tillverkande företag.
• Pengar kan tjänas det där andra föredrar att förlora dem eller inte alls ute efter. Avslag på många bekanta tekniker och affärsprocesser kan öppna en ny nisch för ditt företag.
• I stället för lanseringen annan media-projekt / en webbutik / annan diner / annan start "som Facebook, endast instagrammom" tänka på vad du inte äger tillräckligt marknaden: Produkten eller tjänsten och måste genomföras av dig, om du väljer att gå in i affärer.
• Diagram och visuella beräkningar hjälpa dig bedöma inte bara de risker och kostnader, men också för att förutsäga den framtida banan för ditt företag (och vem vet - kanske till och med hjälpa dig att öppna din egen "blå ocean") 7

Att rekommendera läsning

affärsmän (Speciellt för nybörjare) - att det är för sent, neizbity välja utvecklingsväg.

Lärare i ekonomiska institutioner - för att inte leda sina elever tråkigt och slitna exempel på "största och mest framgångsrika" (fortfarande 9/10 av dina elever kommer inte att skapa Microsofts skala eller Ford Motors, så att de stoppa pumpen medvetet ogenomförbar mål och exempel Affärs storhet!)

författare startup - inte för att skapa en klon av Groupon, Facebook, Twitter eller instagramma kombination med anspråk på världsherravälde, och att utforska begreppet nischmarknad och uppmärksamma de omedelbara behov som kan lösas med hjälp av online-teknik (kom ihåg att köpa mat, ta hand om dig själv och välj de saker som folk kommer alltid, även när end fashion för en allmän "vebdvanolnyh" och "till förmån för huskies gillar ").

marknadsförare - att förstå att reglerna "mer budget - bättre försäljning," inte längre existerar, och det finns många andra ett mycket mer effektivt sätt att nå framgång för företaget (och bland dem - för att stoppa att simma i "scarlet Ocean ").

"Blue Ocean Strategy", Chan Kim och Renee Moborn

Köp på litres.ruKöp på Amazon