Varför vi förlorar goda idéer och faller i armarna på bedragare

Det verkar som om informationen i sig är viktigare än den som den är. En bra idé kommer att leda till framgång, och ett dåligt slut i ett misslyckande, och oavsett vem som uppfann det - allas favorit person eller en konstig utstött. Men vi vet alla vars idé kommer att redovisas också.

Människor kan inte ta ord bortsett från den som yttrar dem, och det genomför en serie av olyckliga fel och fördomar.

Varför händer detta

Submission Viktig information

Människor är redo att lyssna till någon nonsens, om det är riktigt närvarande. detta kognitiv bias Vi hittade i experimentetDoktorn Fox Föreläsning: a paradigm utbildnings förförelse 1973 och namngav Dr. Fox effekt.

Tre grupper av yrkesverksamma med en examen i psykiatri, psykologi och sociologi skådespelaren deltog i en föreläsning som presenteras av Dr Myron Fox. Föreläsningen var en vetenskaplig stil, men lätt att förstå. Det fanns lite praktiskt värde, många neologisms, inkonsekvenser och avvikelser från ämnet. Allt detta serverades med värme, humor och karisma levande. Trots obetydlighet av materialet, och professorn och hans föreläsningar levereras höga betyg.

Ett annat liknande experiment som utfördesDr. Fox effekt: en studie av föreläsare effektivitet och betyg för undervisning studenter. Varje grupp läsa tre föreläsningar: den första omfattade så många som 26 poäng i den andra - 14, och den tredje - totalt fyra. En grupp var allt som serverades i en tråkig sätt, den andra - i stil med "Dr Fox," med humor och utstrålning. Studenterna från den första gruppen utvärderades genom antalet föreläsningsmaterial: informativ tal tycktes dem bättre än de där ingenting talade tydligt.

Men studenter från "Dr Fox," har inte sett någon skillnad: det är ungefär samma som alla föreläsningarna - och de som fylldes med teman och nästan tom, med ljus i alla fyra frågor.

I alla experiment, kände folk att de verkligen lyssnat på bra grejer, och fick värdefull erfarenhet. Nöjet av föreläsningar gömde hennes lilla värde.

Och det förklarar hur oärliga människor lyckas och lura vanliga människor och yrkesverksamma.

Till exempel den svårfångade bedragare Frank Abagnale, som skrev en bok om hans liv, "Catch Me If You Can", utan någon utbildning arbetade som lektor i sociologi, en advokat och chefs barnläkare. Utstrålning och fantastisk självförtroende De gjorde sitt jobb.

Det finns också en motsatt effekt: informationen automatiskt betraktas som dåligt, om den uttrycker inte samma person. Denna kognitiv bias kallas reaktiva devalvering.

Utan tillit, spelar ingen roll information

Effekten av försvagningen av jet hittades i experimentetHinder för konfliktlösning1991. Amerikanska forskare intervjuat folk på gatan vad de tycker om det ömsesidiga USA och Ryssland kärnvapennedrustning. När förbipasserande sade att idén tillhör Reagan, 90% håller med om att det är rättvist och fördelaktigt för USA.

När idén om författarskap tillskrivs icke namngivna analytiker offentligt stöd sjönk till 80%. Om amerikanerna säger tillkoppla erbjudanden Gorbatjov, en idé som stöds av endast 44%.

ett annat experimentReaktiv Devalvering av en "israelisk" vs. "Palestinska" Peace förslag Vi har utfört med israelerna. Intervjuade, eftersom de hänför sig till tanken på att göra fred med palestinierna. Om deltagaren hört att idén kommer från den israeliska regeringen, verkade det för honom klokt, om Palestina - nej.

Reaktiva devalverings bländar gör döma utan att idén och vägrar bra erbjudanden.

under förhandlingar Det tillåter inte att hitta ett alternativ som passar båda. Exakt fäst värdelös tvister, där i stället för sanningen är född hat. Motståndare inte lyssna på varandra, medvetet prioritera och erkänna trångsynt och ovärdig motståndare.

Hur kan man hantera denna bias

Du kan övervinna dessa kognitiva fel och använda dem till sin fördel.

För att vara objektiv som möjligt

Om du vill utvärdera den typ av information, försök att vända sig bort från den som presenterar den. Medvetet glömma att den här mannen, tänk dig att du inte är bekant med. Använd den överallt där det är viktigt att hitta den bästa lösningen, inte att ta reda på vem som är svalare.

under brainstorming, Möten eller gemensamt projekt alltid vara medveten om idéer, snarare än deras källa. Så du är mer benägna att få till sanningen.

Inte argumentera i onödan

Att i en tvist född sanning måste motståndare respektera varandra. Om den ena parten lider storhetsvansinne, ingenting kommer. Ska jag slösa ord?

kontrollera människor

Om eleverna vet att före dem inte en professor och skådespelare, skulle hans ord har man inte så positivt. Många bedrägerier lyckas eftersom folk bedrivs i förtroende och utstrålning. Lita på människan snarare än att kolla upp det.

Kontroll av kompetens - en utmärkt vana.

Innan du betalar, ta reda på var seminariet talare och författare till boken som hamnade en tränare och affärscoach.

Tro inte ensidigt

Du kan oändligt klagar över att folk är dumma, och föredrar en verklig kunskap om de externa fällor, men situationen kommer inte att förändras.

din presentation kan vara mycket informativt, men om det inte är vid liv, eleverna går att sova, inte gå till botten. Du kan vara en mycket god professionell, men om du saknar karisma och förmåga att kommunicera med människor, kommer du att Eclipse är inte så smart, men trevligare.

Inget behov av att klaga på öde - att göra allt för att vara karismatisk och lämna den information intressant.