20 lektioner i socialpsykologi, som kommer att vara till nytta för alla

1. Det är viktigt för oss att interagera med människor

Psykologer i USA fann 20% av befolkningen som fick julkort från främlingar också skickade sina gratulationer. Av samma anledning servitörer får större tips om prat om recept eller ge råd.

2. Man tenderar att uppskatta vad han direkt äger

Studier har visat att viljan att sälja mindre än med en önskan att köpa. Deltagarna uppmanades att köpa ett glas för $ 5, men fick sina undersåtar vägrade att sälja koppen för mindre än $ 10.

3. På grund av värmen vi blir argare, men på grund av sorg morznem

När du är missnöjd med något, verkar det som om rummet är kallt, och hellre vill varma måltider, inte kallt. Brottsligheten är högre i tropiska områden och fler brott begås i de varma dagarna. Detta beror på att värme hetsar nervsystemet, och människor felaktigt tillskriva den till någon livssituation.

4. Ett leende är smittsamt och kan berätta en hel del om dig

På bio, kommer folk att skratta mer skratt när människorna omkring honom. Mer Plats: Bowling man knackade strejken, och började att le, men vände sig till sina vänner. Detta leende för social godkännande, inte för nöjes skull, som gjorde något framgångsrikt.

Enligt en studie, studenter som visade Duchenne leenden (Den mest uppriktiga leende, som kommer att innebära musklerna runt ögonen och munnen) på bilderna i albumet, var mest gift och mer benägna att kalla sig lycklig 30 år senare. Och studenter med mindre allvarliga leenden skilde oftare.

5. Väntar inflytande på beslutsfattandet

I en studie har psykologer ringde deltagarna och frågade dem om de skulle vilja bli volontärer hypotetiskt American Cancer Society. När dessa samma människor ringde några dagar senare och ställde samma fråga, sade 31% av de tillfrågade ja, men för första gången kommit överens om att endast 4%.

6. Vi agerar annorlunda när påmind om sig själva

Innan fördelningen av försökspersonerna fick veta att män och kvinnor får olika mängder av poäng. Efter detta resultat deltagarna rasade. Och resultaten av män föll efter att ha talat med en attraktiv kvinna. Och situationen är annorlunda: när barnen går till Halloween-fest, de tar en hel del godis; men om barnet går ut ensam, och dessutom frågade han namnet, kommer det att ta mycket mindre godis.

7. Övervakning av ibland hjälper, men inte vid matdags

Om efter du tittar på runtime enkel uppgift - resultaten kommer att gå upp, och om under de svåra uppgifter eller nödvändigt för att få en ny färdighet, då resultaten kommer att minska. Förresten, är denna funktion inte är unik för människan, men även kackerlackor (!). Området är i rummet med den andra har en annan effekt: om rummet fungerar reparatör (även i hörnet), folk börjar arbetet långsammare. Dessutom människor och djur äter mer mat om du tar i någons närvaro.

8. Ett effektivt sätt att göra en person att göra något - att jämföra den med dina vänner

Ett elbolag försökte övertala människor att ta hand om el hemma. För detta har vi släppt affischer med orden "Dina grannar har minskat förbrukningen av elektricitet." Som ett resultat, var hushålls energianvändningen reduceras med 2%. Samtal till "Spara energi - spara pengar" och "spara energi för att rädda miljön" inte bara bidragit till att minska användningen av el, men i vissa fall, tvärtom har ökat konsumtion.

9. utföra en åtgärd sammanhang påverkar själva handlingen

Under omröstningen 56% av dem som röstade i skolan var en ökning i skolbudgeten, medan på andra ställen denna siffra var 53%. Även om denna effekt inte kan verka så viktigt, det är statistiskt signifikant. Ett liknande experiment upprepades i laboratoriet (64% av de människor som visades bilder av skolan, röstade för att öka budgeten).

10. Ju mer du gör något du känner igen, ju mer du gillar det

Denna funktion kallas "igenkänningseffekt", och dess utseende kommer att vara tillräckligt för en sekund. Den används ofta i reklam. Ju oftare du kommer att se meddelandet eller reklam, desto mer hyllade företag. Livfulla bilder som orsakar både positiva och negativa känslor är bara några millisekunder, ändra din åsikt om något på en undermedveten nivå.

11. Flödande linjer vs hörnen

Människor tenderar att föredra rundade visuella objekt än objekt med vässade kanter.

12. Se till att inget händer dig när det finns en massa människor

Vittnen mindre benägna att förhindra brott eller kommer att bidra till en nödsituation, om det finns andra observatörer eftersom de tror att det kommer att bidra till någon annan och de kommer att kunna undvika ansvar. Om offret är blödning, människor hjälpa ännu mindre, bara för att de är rädda för blotta åsynen av blod. Men offret, skrika som får mer stöd än den som är tyst: en klar och entydig budskap om farorna accepterar fler människor.

13. Vi vill alla att vara lycklig, men för mycket lycka en negativ inverkan på arbetet

I en undersökning av mer än 10 tusen människor i 48 länder, fann man att lycka är mer värdefull än andra personliga framtidsutsikter - hitta meningen med livet, att bli rik eller för att gå till himlen. Lyckliga människor är mer benägna att beskriva sig själva som nyfikna och depressiva kunna märka även små förändringar i ansiktsuttryck samtals ansiktet. Men fortfarande mycket glada människor (9 av 10 eller 10 av 10 poäng på en skala för mätning av lycka - det finns en sådan) dålig Jag studerade och erhållna liten lön, jämfört med måttligt lycklig människa (6, 7, 8 av 10 skala).

14. Vi gör dumma saker, att anpassa

Studiedeltagarna sändes till gruppen och bad att svara på till synes enkla fråga. Advance laget hade fått i uppdrag att säga uppenbarligen fel svar. Som ett resultat var 37 av 50 försökspersoner med tanke på fel svar, upprepa det efter de flesta (även om det var uppenbart fel), bara för att de ville att behaga medlemmar i gruppen eller tanken att de flesta av de bättre informerade än de. Denna effekt trubbiga när gruppen föreligger minst en person som håller med ämnet.

15. Det är svårt att skilja utseendet på tecknet

Ett positivt eller negativt svar på en person ( "han är en trevlig kille") påverkar vår bedömning på dess utseende ( "han tilltalande"). Detta fenomen kallas "halo effekten". Han var mycket påtaglig på den berömda exempel: deras attraktionskraft och ära få oss att tro att de är smarta, glad eller god.

16. Inte alla typer av belöningar påverkar oss lika

belöning förväntan minskar motivation. Och en oväntad belöning, tvärtom ökar. Fast pris är mindre effektivt än premien, vars storlek varierar beroende på kvaliteten på arbetet.

17. Innehav av makt kan avsevärt påverka våra känslor och beteende

den ctenfordskom fängelse experiment Frivilliga delades in i två grupper - de "fångar" och "vakter" - och placeras i ett slags fängelse. Sex dagar senare var försöket avslutats (även om det var planerat att tillbringa två veckor). Deltagarna vant sig sina roller, "vakter" förolämpat och missbrukas "fångar" många "fångar" det fanns en stark känslomässig störning.

18. Ström gör oss fogliga och kan få göra vad vi inte kunde föreställa

i en Milgram experimentet Deltagarna ombads att ge den nuvarande nivån med ökande kraft, om ämnet i nästa rum gav felaktiga svar på frågor. Den roll som offret transporteras assisterande försöksledaren. Medlems matar först svag urladdning, men i den andra delen av hans experiment ombads press "Danger: hög ström" ignorerar begäran av offret för att stoppa experimentet. Som ett resultat trycks 63% av testknappen med maximal urladdning, som, om den inte var iscensatt, kan vara dödlig för den andra personen.

19. Självkontroll i tidig ålder kan tyda på framgång i vuxenlivet

En annan berömd experiment - "marmelad test". Barnet kvar i rummet och på bordet framför honom låg sjöjungfrur eller cookies. Och varnade: det kan äta marmelad (eller cookies) då och då experimentet anses avslutade. Men om han kommer att vänta på återlämnande av försöksledaren, kommer han att få en belöning två sjöjungfrur.

Barn som inte kan vänta och äta marmelad eller bara försöker äta det i smyg, i framtiden mer benägna att ha problem på jobbet, får lägre poäng på universitetet, har problem med uppmärksamhet i skolan och kunde knappt upprätthålla vänskapliga relationer. Det är ett faktum: ett barn som kan vänta 15 minuter, och du får halv plocka upp fler poäng än det barn som väntade bara 30 sekunder.

20. Folk gillar runda tal

Denna lista består av 20 objekt i stället för 19 för samma anledning som många försöker köra ett träningspass inte är 1,9 km och 2 km. Beroende av ett visst antal djupt inbäddade i den mänskliga naturen.